Роман ФилипповДиректор по развитию AdRiver

Селективная рекламаСекция

Мария БилаловаДиректор отдела медиаселлинга«Соловья»

Василий ЛазукаГенеральный директор RealWeb

Артём ТинчуринГенеральный директор Tiburon Research

Александр ЯкутскийДиректор по организационному развитию Internest

Секция«Селективная реклама»

Выступление подготовлено специально для СПИК-201021 мая 2010

От ясных целей,к осязаемому результату

Мария БилаловаДиректор департамента медиаселлинга «Соловья»

Содержание

Воронка результативности

Кейс: рекламная кампания SoftKey

Селективная реклама для электронной торговли

Секция«Селективная реклама»

Мария Билалова«От ясных целей к осязаемым результатам. Кейсы и цифры»

Воронка результативности

• осведомленность целевой аудитории

• заполнение анкеты, регистрация на сайте, подписка на каталог, заявка на звонок и т.д.

• оформление заказа, продажа товара/услуги

Секция«Селективная реклама»

Мария Билалова«От ясных целей к осязаемым результатам. Кейсы и цифры»

Кейс: рекламная кампания SoftkeyЗадача

Рекламодатель

Интернет-супермаркет программногообеспечения

Цель

Информировать потенциальныхпокупателей об акции:«Все лето в Softkey – бесплатнаядоставка»

Рекламное агентство Webbika

Секция«Селективная реклама»

Мария Билалова«От ясных целей к осязаемым результатам. Кейсы и цифры»

Кейс: рекламная кампания SoftkeyРеализация

Рекламный носитель

• Rich-Media, 240х400Технология

• БумерангАудитория

• Посетители сайтаУсловие

• Показывать рекламу тем, кто был на главной, но не был на странице акции

Период

• 8 недель

Секция«Селективная реклама»

Мария Билалова«От ясных целей к осязаемым результатам. Кейсы и цифры»

Кейс: рекламная кампания SoftkeyРезультат

• Показы: 80 000

• Клики: 18 974

• CTR: 23.72%

Общий результат кампании:

более 1000 покупок на сайте Softkey

Секция«Селективная реклама»

Мария Билалова«От ясных целей к осязаемым результатам. Кейсы и цифры»

Селективная реклама для электронной торговлиЗадача

Рекламодатель

Интернет-магазины одежды

Цель

Увеличение онлайн-продаж.Сотрудничество по модели CPO — оплата за покупку.

…и другие

Секция«Селективная реклама»

Мария Билалова«От ясных целей к осязаемым результатам. Кейсы и цифры»

Селективная реклама для электронной торговлиРеализация

1. Запуск массовой рекламной кампании, без выделения отдельных групп пользователей.

Начинаются первые покупки.

Секция«Селективная реклама»

Мария Билалова«От ясных целей к осязаемым результатам. Кейсы и цифры»

Селективная реклама для электронной торговлиРеализация

2. Информация о характеристикахпользователей, совершающих покупкиавтоматически обрабатывается специальным аналитическим инструментарием.

Секция«Селективная реклама»

Мария Билалова«От ясных целей к осязаемым результатам. Кейсы и цифры»

Селективная реклама для электронной торговлиРеализация

3. Реклама фокусируется на аудиторию, обладающую сходными характеристиками.

Секция«Селективная реклама»

Мария Билалова«От ясных целей к осязаемым результатам. Кейсы и цифры»

Селективная реклама для электронной торговлиРезультаты

4. Увеличивается доля  потенциальных покупателей в охвате рекламной кампании.

Конверсия, по отношению к массовой кампании увеличивается в 5-10 раз.

Секция«Селективная реклама»

Мария Билалова«От ясных целей к осязаемым результатам. Кейсы и цифры»

Селективная реклама для электронной торговлиРезультат

Количество покупок до 20 000 в месяц

Секция«Селективная реклама»

Выступление подготовлено специально для СПИК-201021 мая 2010

Спасибо за внимание

Почта

masha@soloway.ruМария БилаловаДиректор департамента медиаселлинга «Соловья»

Роман ФилипповДиректор по развитию AdRiver

Селективная рекламаСекция

Мария БилаловаДиректор отдела медиаселлинга«Соловья»

Василий ЛазукаГенеральный директор RealWeb

Артём ТинчуринГенеральный директор Tiburon Research

Александр ЯкутскийДиректор по организационному развитию Internest