ПАРТИЗАНСКИЙ МАРКЕТИНГ(guerrilla marketing)

Так что же это такое???

Определение

• малобюджетные способы рекламы и маркетинга, позволяющие– эффективно продвигать свой товар или

услугу, – привлекать новых клиентов,– увеличивать свою прибыль, не вкладывая

или почти не вкладывая денег

Термин «guerrilla marketing» ввел в оборот американский маркетолог

Джей Левинсон (в 1951 году придумал «ковбоя Marlboro»).

В 1983 Левинсон обобщил свой маркетинговый опыт в книжке

«Готовься, целься, пли!»

Что используют

«партизаны»???

• Включайте мозги, а не тратьте огромные суммы на рекламу

• Используйте созидательное мышление– лозунги о защите

окружающей среды– о благотворительной

деятельности • Привлекайте внимание

потребителей и общественности

нельзя нарушать

нормы приличия и

закона, чтобы помочь своему

бизнесу

Техника партизанского маркетинга

• Бесплатная продукция.• Простой для запоминания номер

телефона.• Логотип на автомобиле.

• Поздравительные открытки.• Сумасшедший трюк.

Бесплатная и сувенирная продукция

Если все бесплатно, я возьму это, даже

если оно мне не очень нужно

•вещь должна быть связана с вашим бизнесом•добавьте на ней все, что напоминает о вашей компании•она должна быть полезной

Простой для запоминания номер телефона

“TOOL” = 8665Телефонный номер часто преподносят в виде

какого-нибудь слова, используя буквы на номеронабирателе, что позволяет запоминать

его еще лучше

Логотип на автомобиле

застряв в 2-км автомобильной

пробке, вы будете знать,

что не зря теряете время, рекламируя свой

бизнес

Поздравительные открытки(или персональный маркетинг)

Разработайте оригинальный или

веселый дизайн своей открытки и отправьте своим потенциальным

клиентам.

Использование такого заезженного приема

как скидки при известной доле

остроумия может принести успех

Сумасшедший трюкДелайте что-то сумасшедшее, выбивающееся

из повседневной рутины

Ричард Брэнсон

Итак, резюмируя все вышесказанное…

Изыскивать самые дешевые и прямые пути

— они принесут успех.

Изыскивать самые дешевые и прямые пути — они принесут

успех.

Не надо стремиться быть шумным.

Затаиться и изучить противника. Понять, чего хочет от вас

потребитель, чем вы сильнее конкурентов, чем выгодны

посредникам, чего не хватает вашим сотрудникам для лучшей работы.

Не задаваться, не чураться, и даже

используя TV и радио, не брезговать личным

общением с клиентами по телефону.

А теперь статистика…

• Пол Хенли —европейский президент компании Guerilla Marketing International

60%

40%

Клиенты, которые используют партизанский

маркетинг

мелкий и средний бизнескрупный

Примеры успешного

партизанского маркетинга

Список использованной литературы и интернет-источников

• http://www.mastertext.spb.ru • http://www.affect.ru • http://www.trust-promo.com • http://www.advesti.ru • http://www.gmarketing.com•