Основные ошибки в Adwords, из-за которых вы теряете продажи.

часть 2

спикер Влад Сиднев

Первое агентство стратегического интернет-маркетинга в Украине!

Давайте познакомимся

Сиднев Влад, руководитель Starmarketing.

Starmarketing – первое агентство стратегического интернет-маркетинга в Украине.

С 2008 года мы создаем для наших клиентов продающие сайты, интернет-магазины, продвигаем их в интернете с помощью SEO, контекстной рекламы Adwords, Директ и социальных сетей Facebook, Vkontakte, Instagram.

2

Не настроены связи в Adwords

Суть проблемы: происходит конверсия, но она не передается в Adwords

Проверьте себя:

Google Adwords связан с Google Analytics

Google Adwords связан с Search Console

В Adwords импортированы все необходимые конверсии

3

Как проверить связанные аккаунты

4

Недостаточная сегментация аудиторий для ремаркетинга в Google Analytics

Суть проблемы: увеличивается расход из-за показа тем, кто уже купил или у кого отпала необходимость в покупке.

Примеры сегментирования аудиторий:

-  по источникам трафика

-  по категориям товаров/услуг

-  по микроконверсиям

-  по транзакциям

5

Пример сегментации аудиторий

6

Ошибки в сегментации кампаний и групп объявлений

Проверьте себя:

Разделы и категории с разной стоимостью конверсии разделены на разные кампании

В группах объявлений должны быть только близкие и почти идентичные ключевые слова

7

Пример сегментации кампаний

8

Пример сегментации групп объявлений

9

Пример сегментации групп объявлений

10

Статус «Ограничено бюджетом»

Суть проблемы: теряете показы, клики, а значит – клиентов

Проверьте себя:

В аккаунте не должно быть кампаний со статусом «ограничено бюджетом».

11

Ошибки в ключевых словах

Проверьте себя:

Полнота списка ключевых слов. Все трафиковые запросы учтены и используются в рекламе.

Самые эффективные типы соответствия – широкое с модификатором и точное.

Средний показатель качества >8.

12

Полнота списка ключевых слов

13

Самые эффективные типы соответствия

14

Пример безграмотной работы с широким соответствием

15

Средний показатель качества >8.

16

Как рассчитывается показатель качества или Quality Scоre

17

Ошибки в минус-словах

Проверьте себя:

Минус-слова подбираются и группируются по спискам еще до старта самой рекламы

18

Минус-слова собираются как и ключевые

19

Ошибки в объявлениях

Проверьте себя:

В каждой группе должно быть не менее 2 объявлений

Все объявления индивидуализированы под каждую Кампанию и Группу объявлений

В заголовке присутствует Ключевое слово

В объявлениях есть призыв к действию

В объявлениях используется динамическая вставка KeyWord.

Совет. Перед созданием объявлений проведите исследование и подберите креатив.

20

Ошибки в расширениях объявлений

Используйте все доступные расширения:

-  дополнительные ссылки

-  адреса

-  номера телефонов

-  ссылка на приложение

-  уточнения

-  структурированные описания

Все уточнения индивидуальные для каждой кампании и группы.

21

Примеры расширений

22

23

Примеры расширений

24

Настройки кампании в Поисковой сети

Проверьте себя:

Отключены «Поисковые партнеры» в типах кампаний по Ключевым словам на Товары/Услуги.

Включен Оптимизатор конверсий или Оптимизатор цены за конверсию.

Рекомендуется начинать рекламу с ручного управления ставками и после выхода на пик эффективности, переходить на автоматизацию.

25

Отключение «Поисковых партнеров»

26

Отключение «Поисковых партнеров»

27

Оптимизатор цены за конверсию

28

Оптимизатор конверсий

29

Все стратегии управления ставками

30

Настройки кампании в Поисковой сети

Проверьте себя:

В настройках Целевого таргетинга выбраны только «Люди из целевого местоположения».

Исключены только «Люди из исключенного местоположения». Статья «3 секрета геотаргетинга в Adwоrds»

http://www.cmsmagazine.ru/library/items/context/3-secrets-to-google-adwords-targeting/

Используются корректировки ставок:

-  по Местоположению

-  по Времени показа (с учетом анализа рентабельности по времени суток и дням недели)

-  по Устройствам

31

Настройки целевого таргетинга

32

Настройки исключающего таргетинга

33

34

Корректировки ставок по местоположению

35

Корректировки ставок по времени

36

Корректировки ставок по устройствам

37

Прекратите проверять свои объявления через поиск в Google

Набирая запросы, вы увеличиваете количество показов, чем снижаете своему сайту CTR в рекламе.

А низкий CTR ухудшает Показатель Качества и повышает Стоимость клика!

38

Проверяйте объявления только через инструмент предварительного просмотра объявлений от Google

https://adwords.google.com/apt/anon/AdPreview

Просмотр объявлений через этот инструмент никак не влияет на вашу статистику!

39

Настройки кампании в КМС

Проверьте себя:

В компании с ремаркетингом отключена опция «Автоматический поиск новых клиентов».

Включен Оптимизатор конверсий или Оптимизатор цены за конверсию

В рекламе используются Шаблонные баннеры.

В рекламе используются Дизайнерские баннеры.

40

41

Опция «Автоматический поиск новых клиентов»

42

Пример дизайнерских баннеров

43

Не делайте так!

44

Не делайте так!

45

Не делайте так!

46

Не делайте так!

Настройки кампании в КМС

Проверьте себя:

Установлено разумное ограничение частоты показов (2-5 в день).

В настройках Целевого таргетинга выбраны только «Люди из целевого местоположения».

Исключены только «Люди из исключенного местоположения».

Запрещены показы в Приложениях через команду adsenseformobileapps.com

47

48

Ограничение частоты показов

49

Запрещаем показы в Приложениях

Настройки кампании в КМС

Проверьте себя:

Запрещены показы в КМС на следующих категориях сайтов:

1)  Припаркованные домены

2)  Сообщения об ошибках

3)  Содержания сексуального характера

4)  Непристойная и грубая лексика

5)  Смерть и трагедии 6)  В играх

7)  Мобильное приложение GMob

50

51

Запрещаем показы в Категориях

Настройки кампании в КМС

Проверьте себя:

Используются корректировки ставок:

-  по Местоположению

-  по Времени показа (с учетом анализа рентабельности по времени суток и дням недели)

-  по Устройствам

52

Что даёт такая тщательная работа?

53

Что даёт такая тщательная работа?

54

Что даёт такая тщательная работа?

55

Что даёт такая тщательная работа?

56

Что даёт такая тщательная работа?

57

до: 146 кликов * 6,33 цена за клик = 924,18 грн в неделю

после: 320 кликов * 2,11 цена за клик = 675,20 грн в неделю

+119% кликов в 3 раза ниже стоимость клика!

Влад Сиднев,

facebook.com/sidnev1

vlad@star-marketing.com.ua

www.star-marketing.com.ua

Спасибо за внимание!

Если вам понравился этот вебинар, мы будем рады увидеть ваш отзыв на странице Starmarketing в Facebook

www.facebook.com/StarMarketing.com.ua/

58