О себе

Ларюшкина МарияСпециалист по интернет-маркетингу.

Лекция по контекстной рекламе.«От запроса до конверсии…»

КАКОЙ КОНТЕНТ НУЖЕН?

1Определяем цели рекламной кампании

«Кто не знает, куда плывет, тому нет попутного ветра»� Сенека

2Чёткиепоказателиэффективности

Грамотноепостроениекампании

3Понятный диалог с заказчиком

Задачи бизнеса

Продажи

Привлечение клиентов

Сделать кампанию более эффективной

Увеличить посещаемость

Отработка спроса

Задачи коммуникацииПривлечь внимание к приоритетной группе товаров/услуг

Рассказать о расширении географии деятельности

Рассказать о выгодной сезонной акции

Снизить затраты на привлечение потенциального покупателя

Увеличить рекламный охват

Максимизировать трафик по цене не выше __ у.е. за клик

Повысить CTR

Потеснить конкурентов в спецразмещении

Знай своего клиента в лицо

Подбираем запросы

«Нет ничего сильнее слова»� Менандр

sup /b/@%^

Подбор ключевых фраз

Средне-частотные

Узкие запросы

Продающие фразы

Используются в большинстве случаев

Широкие запросы

Узкий ГЕО

Большой бюджет

Привлечение �трафика

Широкий гео

Ограниченныйбюджет

Названия моделей

Подбор ключевых запросовСтратегия НЧ-СЧ-ВЧ

Про показы

позволяет принудительно учитыватьпредлоги и союзы в поисковых запросах

Использование операторов

Оператор «+»

Оператор «!»

позволяет точно сформулировать запрос, с учётом падежей и склонений

Использование операторов

Некоторые фразы система вовсе не видит

Нужен оператор «!»

Использование операторов

Оператор «Кавычки»

Использование операторов

отсекает лишнее и… нужное!

Оператор «[Квадратные скобки]»

Использование операторов

Позволяет выстраивать слова в запросе в строгой последовательности

Авиабилеты [СПб-Египет] – исключаем «Египет-СПб»

Использование #шаблонов#

Тексты объявлений

Составляем хорошие тексты

Максимальная подсветка, шаблон

Использование цифр, мат.символов

Использованиестимулирующих слов и фраз

Указание места (город, район, метро)

Уникальное торговое предложение

Текст должен отвечать на запрос!→

→ →

«Официальное», «настоящее», «фирменное» – хороший CTR

«Плохо/плохой» в заголовке повышает CTR

«Акции», «Скидки» в заголовке снижают CTR в спец.размещении

В РСЯ: «болезнь», «трудно», «плохо»

Факты про объявления в Директе

Авто подбор слов

Отключение неэффективных ключей

Автокорректировка ставок

Автоматизируйтесь пока не поздно

Хотим быть в спец.размещении ПОСТОЯННО!

Желания клиентов бывают разные…

Реклама по конкурентам

Тематические площадки Поисковые площадки

→ →РСЯ: что за зверь?

Картинки в РСЯ

Не забываем про конверсию!Это доля кликов пользователей на сайт, в рамках которых они выполнили цели, по отношению ко всем кликам по ссылке рекламного объявления.

По каким целям мы можем считать конверсию?

Просмотр �N страниц

Онлайн�заявка

Скачивание прайса

Звонок в офис

Оплата покупки

Добавление в корзину

Оформление заказа

Добавление комментария

Первый шаг: с чего начать?

Корректно настроенные цели

Определяем исходные данные конверсии →

Удобство использования / поиска / заказа

Читабельность, структура каталога

Наличие необходимой информации

Конкурентные преимущества

Обеспечение обратной связи

Актуальность предложения / данных

Второй шаг: анализ сайта

Стратегия

Запросы

Текст

Ссылки

Третий шаг: анализ кампании

Анализируем Метрику (цели, их достижение)

Подбираем / уточняем контекстные запросы

Корректируем тексты

Нет конверсий?

Конверсионный путь – это путь пользователя по ссылкам на сайте, начиная от посадочной страницы, заканчивая страницей, на которой пользователь совершил целевое действие

Проанализируйте конверсионный путь

Ошибки

Ошибки

Почему нет заявок с сайта?Анализируем Метрику: Поведение Аналитика форм→

Google Analytics

Яндекс.Метрика

Инструменты веб-аналитики

А теперь о хорошем...

Кейсы по контекстной рекламе

Клиент – крупнейший дилер корпорации General Motors и

Suzuki в Санкт-Петербурге.

Жесткая конкуренция

Необходим постоянный контроль РК

В чем проблема?

Как мы решили проблему?

Использование инструмента по автоматическому удержанию позиций в Яндекс.Директ.

Оптимальная организация рекламных кампаний, подбор точно целевых запросов

Что в результате?

Цифры:

Рекламная кампания автодилера привлекает только целевых потребителей.

Объявления всегда находятся на выгодных позициях, оттесняя конкурентов.

Показатели эффективности остаются стабильно положительными и имеют тенденцию к росту.

CTR повысился на поиске на 17%,

Цена снизилась клика почти в 2 раза

Конверсия увеличилась более, чем в 2 раза

Компания, основной профиль деятельности которой является продажа грузовых и

легковых шин и дисков, шин для сельхоз.техники и спец.техники, а также

сопутствующих товаров (АКБ, масла, автохимия и т.п.)

Снизить цену клика по сравнению с предыдущими месяцами.

Сохранить конверсию на прежнем уровне при бюджете вдвое меньше, чем в предыдущий период.

Задача

Оптимизация РК

Автокорректировка ставок в Яндекс.Директ.

Решение

Снижение цены клика на 12%.

Конверсия стала выше на 40%

Объявления круглосуточно размещаютсяна необходимых позициях, оттесняя конкурентов.

Что в результате

Настройка параметров интернет-магазина в Метрике.

Кроме того...

Спасибо за внимание!Удачных рекламных компаний!

Ларюшкина Мария+7 (812) 309-18-69 laryushkina@leadzeppelin.ru Skype: mmmiosotis