Analyse de

Coca Cola

IANIS BREBION JULIEN CHAUX CAMILLE RABIER MAXIMILIEN RAULIC

Sommaire

1. Historique

2. SWOT

3. Cible

4. Concurrence

5. Produits

6. Prix

7. Production

8. Distribution

9. Communication

Historique

➔ 1886 : Création à Atlanta (bouteille en verre)

➔ 1,7 milliards de bouteilles vendues chaque jours (2011)

➔ 47 milliards de dollars de chiffre d’affaire (2013)

➔ Présent dans plus de 200 pays sous 400 marques différentes

+ -

✓ Marque historique

✓ Présence à l'international

✓ Plus importante chaîne de distribution de

boissons

✓ Puissante branche Marketing

✓ Clients plutôt fidèles à la marque

✖ Produits très sucrés

✖ Mauvaise image par ses ingrédients

✖ critiqués (pesticides, cocaïne)

✖ Lobby commercial critiqué

✖ Déclinaisons peu connues

✓ Croissance de la consommation d'eau en

bouteille

✓ Croissance de la demande de nourriture et

boissons saines

✓ Croissance de la consommation de boissons

non-alcoolisées dans les marchés émergent

✓ Expansion à travers des acquisitions

✖ Secteur très concurrentiel

✖ Production et distribution très réglementées

✖ Mauvaise image des sodas et de la malbouffe à

laquelle coca est associé

✖ Rareté de l’eau

S.W.O.T IN

TE

RN

E

EX

TE

RN

E

Coeur de cible : Les jeunes entre 18 et 25 ans

Cible

➔ vivant en zone urbaine

➔ très sensible à la communication

➔ encore étudiants ou fraîchement diplômés

Auparavant Coca Cola visait l’ensemble de la population.

Cible secondaire : BtoB

➔ Chaînes de restauration rapide

➔ Restaurateurs

➔ Cinémas

➔ Directe

◆ PepsiCo

◆ Dr Pepper Snapple Group

◆ Cadbury Schweppes

➔ Indirecte

◆ RedBull (Boisson énergisante)

◆ Lipton (Thé)

◆ Evian (Eau minérale)

◆ Contrex (Eau minérale beauté)

◆ Nespresso (Café)

◆ Nestlé

◆ Marque de Distribution

Concurrence

Boisson gazéifiée

Différentes saveurs : original, vanille, cerise

Packaging

➔ Matière (verre, métal, plastique)

➔ Format (15 cl, 33 cl,50 cl, 1.5 litres, 2 litres)

A chaque cible et utilisation, son format et

sa matière

Produits

Baseline

Ouvre du bonheur - Open Hapiness

Design

Produits

Produits

Édition limitée Parfums Original Sans sucre

Stratégie d’alignement

Prix

2,67 € 2,65 €

Source : Auchan.fr

Production

Ingrédients :

➔ Production dans les usines Coca Cola

➔ Embouteillée par les franchisés

Grandes surfaces

Distribution

Stratégie de distribution intensive

Café, restaurants Distributeurs Cinémas

Distribution

Stratégie de distribution intensive

Cinémas,

Supérettes,

Grandes surfaces,

Restaurants, bars

Grandes surfaces Grandes surfaces,

Distributeur,

Station service,

Avion

Virage de communication : icône des pinup américaines des années 50 aux

moments de partage entre amis.

➔ Valeurs : rafraîchissement l’été, moment festif pendant les fêtes

➔ Marketing personnalisé

➔ Opérations de communication 360°

➔ Stratégie opérationnelle maîtrisée

Communication

Stratégie de communication pull and push

Offline

➔ Spot publicitaire

◆ Télévision

◆ Cinéma

➔ Affiches

➔ Relations presse

➔ Partenariats

◆ Évènements sportifs

◆ Égérie

➔ Opérations

◆ Le train Coca-Cola

◆ Investissements dans des clubs sportifs

Communication

Communication

➔ Goodies

➔ PLV

➔ Promotions

◆ Échantillon

◆ Jeux concours

◆ Coupons gratuits

Online

➔ Réseaux sociaux (Facebook, Twitter, Flickr, Youtube, Linkedin)

➔ Sites web

➔ Liens sponsorisés

➔ Opérations

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