Post on 07-Feb-2017
transcript
Comment développer son acquisition et ses ventes via Facebook ?Etienne Alcouffe
Comment paramétrer votre compte Facebook Ads ?
Tout sur le Pixel Facebook, la segmentation des audiences et l’analyse des audiences.
Implémentez vos événements de conversion.
Créez et structurez vos audiences
- Création d’audiences personnalisées, d’Audiences Similaires et d’audiences sauvegardées.- Les sources de donnée : BDD, site, App, Engagement.- Création d’un minimum de 6 audiences + audiences sauvegardés.
Meilleures pratiques de segmentation
Intention B2C B2B
Intention Basse All Visitors Tous les visiteurs
Intention Moyenne Produit Page de Prix
Intention Haute Panier Page Essai Gratuit
Client Conversion Conversion
Récence 7 jours, 15 jours, 30 jours 7 jours, 15 jours, 30 jours
Générez des audiences avec “Insights”
Audience personnalisée- Women (25-44)- Urban & Educated - Media, IT, Management- Mobile & Desktop + 52%
Autres attributs- Media/My Little Paris- Gustave & Rosalie- Do it in Paris- Beauty/Sephora, bareMinerals
Il est temps de faire de la publicité comme un expert
Comment prioriser vos actions, choisir votre objectif et structurer votre compte publicitaire.
Dois-je utiliser Facebook pour ma startup?
Quelle est la LTV moyenne de mes clients ?Un abonnement ?
Combien dépensez vous sur Google ?Y a-t-il de l’inventaire sur le Search ? Quels sont les cpc ?
Quels sont vos objectifs ?Volume ? Ventes ? Branding ?
Qui essayez vous de cibler ?Audience spécifique ou M. et MME tout le monde ?
Quel est votre service/produit ?Personnalisé ? Standard ? Cool ? Différent ?
Quelle est votre cible ?Localisation, âge, sexe, intérêt, situation ?
http://www.isfbforme.com/
Quel est votre objectif marketing ?
ResultsBuilding a community / People Buying into your vision.Customer Loyalty / Average Customer Value.Brand Recognition.
ResultsInteraction with your content / Text or VideoLow level commitment through lead AdsParticularly suitable for B2B
ResultsPurchase or lead on your websiteFinal action
Je fais du commerce en ligne
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vel LKLK - BDD Clients
LKLK - BDD Prospects
LKLK - WCA 30D
LKLK - WCA Top 10%
LKLK - Fans
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Leve
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Vous avez encore des questions ?
Comment faire mieux que les autres annonceurs ?
Quelles sont les statistiques à garder en tête ?
Dois-je cibler large ?
- Facebook sera très performant sur des petites audiences !- Si vous essayez de développer votre notoriété, il faut cibler plus large.- Vous serez rapidement limité sur une petite audience.
Quelle stratégie d’enchère utiliser ?
- Cela va dépendre de votre objectif et de la maturité de votre compte.- Pour la publicité à la performance, j’ai tendance à privilégier le CPC.
Comment concevoir de belles annonces ?
- Testez de nombreuses variations avec du texte, de la vidéo et des images. Vous ne pouvez pas savoir avant de tester !
- Les annonceurs les plus performants essaient de nombreuses combinaisons avec parfois plus de 20 annonces par Adset.
- Analysez la performance de vos annonces, la fréquence et le CTR afin de couper les annonces les moins performantes.
Quelques chiffres pour vous aiderB2B
Objective/Audience CPC (click) CTR (click) Conv. rate
Lead / LKLK 1.50 - 2.00 euros 0.60% 10.00%
Lead / LKLK 0.30 - 1.70 euros 0.60 - 1. 50 % 0.05% - 10.00%
Lead / WCA 1.70 - 2.00 euros 0.60% 5.00 - 10.00%
B2C Lead
Vente en ligne
Conversion / WCA 0.20 - 2.00 euros 0.60 - 1. 50 % 0.05% - 10.00%
Conversion / LKLK 0.20 - 2.00 euros 0.60% 0.05 - 2.00%
Synthèse
1 Assurez vous de la bonne mise en place de vos événements de conversion.
2 Prenez le temps d’analyser et de segmenter vos audiences.
3 Définissez des objectifs et des budgets.
4 Structurez votre compte de manière très fine.
5 Commencez par cibler les audiences les plus pertinentes.
6 Analysez vos chiffres et itérez.
Call me @ 07 87 59 40 03Or send me an email, I can help you do better on Facebook :)e@etiennealcouffe.com