Richard SteffensMinister Counselor, Commercial AffairsOttawa, Canada

Geography of Canada2nd Largest Country in the World • 10 provinces & 3 territories• 6 time zones • 2 official languages  

Rich in Natural Resources2nd Largest Oil Reserves in the World 

Common border with the U.S.Longest land border in the world 

NAFTAWorld’s largest free trade area: 464 million people, producing nearly $19 trillion worth of goods & services = 26% of world’s GDP

The United States trades $3.4 billion with Canada and Mexico every day

Documentation & entry procedures simplified

Vast majority of goods originating in U.S. enter Canada duty‐free

Business travel simplified

U.S.‐Canadian Market World’s largest trading relationship

2012 U.S. goods and services exports $355 billion 

2012 U.S. goods and services imports totaled $360 billion 

U.S. goods exports to Canada exceeded total U.S. goods exports to China, Japan, South Korea and Singapore combined

U.S. Merchandise Exports Comparison 

$0

$50,000

$100,000

$150,000

$200,000

$250,000

$300,000

$350,000

Canada EU 27 Mexico BRIC

In  M

illion

s of U

.S. D

ollars

$265 Billion

$216 Billion$187 Billion

2012 Figures

$293 Billion

Beyond the Border

Trusted trader

Trusted traveler (NEXIS)

Pre Clearance

Single electronic window

Regulatory Cooperation CouncilThe RCC is comprised of four distinct issue areas:

1. Agriculture and Food2. Health and Consumer Products3. Transport4. The Environment

As well as two cross‐sectoral areas1. Nanotechnology2. Small Business Lens

Commercial Service Canada Initiatives

Client Finder

Express Gold Key

Client FinderA pilot program that uses advanced database and electronic marketing tools to 

help U.S. firms identify potential Canadian customers.

Step 1 ‐ Contact List• Define target customer• Develop a comprehensive list of contacts 

Step 2 ‐ Customized Marketing Campaign• Develop and send an e‐mail marketing campaign

• Track campaign results• Provide U.S. firm with a list of interested  prospective Canadian customers

Service Fee: $500($200 for the Contact List only)

Upcoming:Temporarily Moving Technicians and other Service Exporters Across the Border, October 31,2013 Temporarily Moving Capital Equipment & Tools Across the Border, November 7, 2013E‐commerce: Marketing and Selling Online to Canadian Consumer, November 21, 2013Handling Duties and Taxes – NAFTA, HST & other Considerations, November 14, 2013U.S. Export‐Import Bank FinancingSelling to the Government of Canada, November 2013

Recorded Webinars Available: Temporarily Moving “Tools of the Trade” Across the Border Advantages of the Non‐Resident Importer Program Sending your Employees to Canada:  Requirements for Temporary Workers The Basics of Selling to the Government of Canada – Using the New GETS

Webinar Series

Market Opportunities

Best Prospects Government Procurement  Energy & Environment  Automotive  Aerospace  Travel and Tourism 

CS Canada Trade Shows

AEROSPACE

Aerospace Innovation Forum, Montreal, QCDecember 2‐4, 2013

Contact:  Gina.Bento@trade.gov

DEFENSE/SECURITY U.S. Pavilion at DefSec Atlantic

Halifax, NS September 2014

Contact:  Lucy.Latka@trade.gov  or Luz.Bentancur@trade.gov

CS Canada Trade Shows

ENERGY & ENVIRONMENT

Northern Lights 2012 Business and Cultural Showcase, Ottawa, ON, January 29‐February 1‐2, 2014Contact:  Tracey.Ford@trade.gov PDAC – Toronto, ON, March 4‐5, 2014Contact:  Stefan.Popescu@trade.gov GLOBE Environmental Expo, Vancouver, BC, March 26‐28, 2014Contact:  Crystal.Roberts@trade.gov All Energy Expo & Conference, Toronto, ON, April 9‐19, 2014Contact:  Stephan.Popescu@trade.gov

MINING CIM 2014, Vancouver, BC, May 11‐14, 2014Contact:  Connie.Irrera@trade.gov or Connie.Smith@trade.gov

OIL/GAS National Buyer/Seller forum,  Calgary, AB, November 12‐14, 2013 All Energy Expo & Conference, Toronto, ON, April 9‐19, 2014Contact:  Crystal.Roberts@trade.gov

CS Canada Trade Shows

U.S. Commercial ServiceOTTAWA TORONTORich Steffens Frank  CarricoSenior Commercial Officer Principal Commercial OfficerRichard.Steffens@trade.gov Frank.Carrico@trade.gov                                

Rick Ortiz  Doug JacobsonDeputy Senior Commercial Officer Deputy Principal Commercial OfficerRick.Ortiz@trade.gov Doug.Jacobson@trade.gov

CALGARYCindy Biggs

Principal Commercial OfficerCindy.Biggs@trade.gov

www.export.gov/canada 

Questions?