Post on 21-Jan-2018
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CONTENT MARKETING
STRATEGY
Gánate la mente y el corazón de tus consumidores utilizando
content marketing
Eduardo Eneque
CEO y CoFundador de Impulse,
agencia de Inbound Marketing
especializada en producir contenidos
de valor para ayudar a los negocios a
ser encontrados en Internet, atraer
potenciales clientes y cerrar ventas.
@eeneque @impulsewsi
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A NADIE LE IMPORTAN TUS PRODUCTOS
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¿POR QUÉ LOS USUARIOS NOS IGNORAN?
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MOBILE ES LA NUEVA TELEVISIÓN
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El poder del
marketing de contenidos
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Construir Audiencias
70% de los que utilizan el
marketing de contenidos
NO ESTÁ TENIENDO ÉXITO
Fuente: ContentMarketingInstitute.com
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Crean contenidos
como si fueran
ANUNCIOS PUBLICITARIOS
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Fuente: Hubspot.com
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El marketing de contenidos, y
la creación de experiencias
basadas en el contenido, han
demostrado ser una forma
extraordinariamente poderosa
para crear valor para los
negocios.
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Tipos de contenidos que consumen los usuarios
En Latinoamérica, el Marketing de Contenidos
genera 3 veces más oportunidades de
venta que el outbound o marketing tradicional,
y además cuesta 62% menos.
Fuente: Hubspot.com
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5 Fasespara crear una estrategia
de contenidos legendaria
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Fase 1 Define el propósito
Fase 2 Encuentra tu audiencia objetivo
Fase 3Encuentra la historia que llegue al corazón de tu
audiencia
Fase 4Organiza y gestiona el proceso de creación de
contenidos
Fase 5 Transferencia y aprendizaje continuo
FASE 1: DEFINE EL
PROPÓSITO
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CONOCIMIENTO /
HABILIDADES
PASIÓN /
INTERESES /
PREOCUPACIONES
DEL BUYER
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ESPECIALISTAS
EN ONCOLOGÍA
APRENDER HÁBITOS
SALUDABLES /
DETECTAR A TIEMPO
SEÑALES RIESGOS
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15,000contactos
generados en
2016
300,000shares en social
media
3 millonesde personas
alcanzadas
FASE 2: ENCUENTRA TU
AUDIENCIA OBJETIVO
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1. Crea los buyer persona
El marketing de contenidos, debe ser
diseñado para beneficiar a una audiencia
a la vez. Para ello, tendrás que identificar
los “personajes principales” y resolver
algunas preguntas clave para descubrir “lo
que hace y no hace feliz a tu cliente ideal”
y puedas determinar los contenido que los
ayude a ser más feliz.
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Comienza describiendo al cliente ideal que vas a beneficiar más con el contenido que crees:
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2. Revisa tus ideas iniciales y alínealas a las
necesidades de tu buyer persona.
Etapa
Descubrimiento
Etapa
Consideración
Etapa
Decisión
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Pain Buyer Columbia - Vanesa
Etapa
Descubrimiento
Etapa
Consideración
Etapa
Decisión
● Quiero ser Tripulante
de Cabina: ¿La talla
importa?
● ¿Difícil o divertida? Así
es la vida de un
profesional de counter.
● Ventajas de estudiar
Aviación Comercial en
un simulador de avión
● Estudiar Aviación
Comercial puede
llevarte a conocer el
mundo
● Asesoría comercial
Pain points:
● La alta competitividad del mercado laboral.
● Escoger una escuela que no sea competitiva en el mercado laboral.
● Que la carrera como tripulante de cabina acabe a los 30 años y que luego no tenga
posibilidades de ubicarse en otros puestos.
● Las preferencias y/o barreras culturales para entrar a trabajar en una aerolínea de
prestigio.
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Deja de escribir de todo.
Encuentra tu nicho y luego
busca un nicho más pequeño
todavía.Joe Pulizzi
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FASE 3: ENCUENTRA LA
HISTORIA QUE LLEGUE AL
CORAZÓN DE TU AUDIENCIA
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Una manera de abordar la
conexión con los usuarios, es
crear una historia alrededor de
las “cualidades deseables” y la
“propuesta única de valor” que
sólo la esencia del negocio
puede proporcionar.
1. Define tu historia única
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Ejemplo
Impulse es una agencia especializada en Inbound Marketing y su cliente ideal son los Gerentes de
Marketing.
¿Por qué es tan importante para
el Gerente de Marketing aprender
nuevas tendencias que puedan
darle ventaja competitiva a su
negocio?
Definir los 5 ¿Por qué?
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¿Por qué es tan importante esto
para el Gerente de Marketing?
¿Por qué es importante para el
Gerente de Marketing conocer
nuevas maneras de generar
demanda de clientes?
¿Por qué este tema es tan
importante para el Gerente de
Marketing?
¿Por qué es tan importante para
el Gerente de Marketing atraer
más y mejores potenciales
clientes a aún menor costo de
adquisición?
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Audiencia
Historia RESOLVER MITOS
SOBRE LA CARRERA
AVIACIÓN EDUCACIÓN
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La vida de un
Tripulante de
Cabina
Conversion Rate: 40%
Todos los contenidos deben ser
excelentes, que provoquen que
los demás quieran
compartirlos.Joe Pulizzi
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Misión Editorial
Ayudar a los estudiantes del
colegio a descubrir su pasión
por la cocina utilizando las
experiencias y vivencias de un
chef internacional
Misión Editorial
Ayudar a las mujeres
embarazadas a tener un parto
feliz y sin complicaciones
dando consejos prácticos de
médicos especializados
Misión Editorial
Ayudar a los gerentes de
marketing a resolver sus
desafíos en digital contando
nuestra experiencia y casos
prácticos en donde utilizamos
la metodología Inbound
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Define tu audiencia
EntregableBeneficios
para el buyer
Misión editorial
FASE 4: ORGANIZA Y GESTIONA
EL PROCESO DE CREACIÓN DE
CONTENIDOS
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El equipo
Establece los recursos y acciones
Gestión de la creación
de contenidos
Calendario EditorialLineamientos de
publicaciones
Plan de canales de
distribución de
contenidos
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¿Por qué malgastar un párrafo
diciendo nada?Seth Godin
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Un solo tipo de formato
Una sola plataforma
Distribución consistente
Un largo periodo de
tiempo
Receta Secreta
FASE 4: TRANSFERENCIA Y
APRENDIZAJE CONTINUO
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▪ KPI #1: Traffic Volumen
▪ KPI #2: Engagement
▪ KPI #3: Popular and Problematic Onsite Content
▪ KPI #4: Content Effectiveness
▪ KPI #5: Resolving Audience Needs
KPIS
NUESTRA EXPERIENCIA
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GENERAR TRÁFICO
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CONSTRUIR UNA AUDIENCIA
NUESTRO ÚLTIMO
CASO DE ÉXITO
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Ayudar primero,
vender después
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