Kuo matuoti interneto reklamos efektyvumą

Pranešėjas – Dainius Blynas, “Publicum Media “ interneto skyriaus vadovas

“Best Internet 2009” Vilnius

Pranešimą galima rasti: http://www.slideshare.net/dainiusblynas

teirautis: d.blynas@publicum.lt

Lord Leverhulme:

“I know that half of my advertising

budget is wasted, but I'm not sure

which half”

pasakyta apie 1890 m. Amerikoje

autorius - kolonialistas, industrialistas ir filantropas

Matuoti yra baisiai sunku

• nes išlaidų daug ir nėra kaip išskirti, kurios yra efektyviausios;

• nes matavimas labai daug kainuoja;

• nes nėra žmonių žinančių kaip tai daryti.

• nes tiesiog nesinori ...

Reklama turi būti graži ;)

Griežtas “NE” reklamistų užgaidoms

Siekime skaidrumo reklamos

efektyvumo matavime

Kiek žmonių “užverbavau”?

Kiek žmonių pasiekiau?

Kiek pardaviau?

Interneto reklamos efektyvumo matavimas

1

2

3

Kiek žmonių pasiekiau:

•Pamatymai (impressions)

•Pasiekimas - % nuo Lietuvos gyventojų

•Efektyvus dažnis - kiek kartų “pamatė” reklamos skydelį

Matavimo įrankiai:

•Paspaudimai

Užverbuoju - jei turiu žmogaus duomenis:• el. paštą, soc. tinklą, vardą ir pavardę, lytį, amžių.•galiu gauti per anketą, konkursą, žaidimą ir pan.

Tai ilgalaikis ryšys su vartotoju.

Kiek žmonių “užverbavau”:

Matavimo įrankiai - nuosavos duomenų bazės.

Galima tiesiog padalinti rinkodaros biudžetą iš gautų pardavimų.

Kiek pardaviau:

Pirkimo ciklas

Žinomumas Susidomėjimas Svarstymas Pirkimas

Čia skaičiuoju pasiekimą Čia skaičiuoju pardavimus

Patarimai

Pasiekimas yra svarbiau už paspaudimus

Kampanijos rezultatai:

• pasiekta 300’000 žm.

•15’000 paspaudimų

Nepaspaudę irgi pamatė!

Kaip pasiekti reikiamus žmones?

Comscore tyrimas, 2008 m. rugpjūtis

Reikia kovoti su “Banner Blindness”

Kaip pasiekti reikiamus žmones?

- “big buttons”

- trukmė 1-2 sek.

- imituoti turinį, kur tik leidžia galimybės

Rinkime informaciją apie žmones

Demografija (kokio universiteto absolventai, profesija, iš kokio “krašto” kilę, kokiomis kalbomis kalba, koks zodiako ženklas ir t.t.)

Pomėgiai ir veikla (jei žmogus mėgsta sveiką maistą, jam gali patikti ekologiškos varškės reklama)

Santykis su reklamuojamu produktu (jei esu Sony Ericsson fanas, man bus įdomūs nauji telefonai)

1

2

3

Soc. tinklai

Kaip verbuoti agentus?

Kalbėkimes su žmonėmis

Kaip verbuoti agentus?

turi nemokamus įrankius tiesioginiam ryšiui užmegzti.

galima sukurti interesų klubą turintį 50’000 ir daugiau narių

turi klubus ir daugelį kitų funkcijų, dauguma dalykų nemokami.

galima dalyvauti muzikos klubuose, daugelis kitų galimybių irgi prieinamos per komercinius susitarimus.

Pardavimo įrankiai

Kaip parduoti daugiau?

•Reikia pradėti skaičiuoti investicijų grąžą

Pradėkime skaičiuoti kas atsiperka

Kaip parduoti daugiau?

•Patogiausia, kai parduodi internete

• Bet nebūtinai:•miesto pramogų teikėjai gali iškart matuoti efektą “vietoje” (barai, kino teatrai, maitinimo įstaigos, parduotuvės)

•galima “apeiti” negalimybę pasiūlyti tikrą pirkimą ir internete siūlyti “užsisakyti” prekę ar naudoti pay-per-call.

•galima rinkti internete rinkti duomenų bazę tolesniam apdorojimui telefonu, el. paštu ar kitaip.

“Alisos” istorijos išleistos 1865 ir 1871 m.

Apibendrinkit, gerbiamasis ... !

P. I. P.

Įtraukimas

Pardavimas

P

Į

P

Pasiekimas Dideli reklamuotojai, masiniai produktai.

Kam labiausiai reikia?

Vidutiniai ir dideli reklamuotojai, masiniai ir

nišiniai produktai.

Visi reklamuotojai, visi produktai.

AČIŪ UŽ DĖMESĮ

• Dainius Blynas

• d.blynas@publicum.lt

• http://www.slideshare.net/dainiusblynas