3 Case Histories 2011Lead Generation - E-Commerce - Branding

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Sarà ancora vero ?

“La metà degli investimenti in pubblicità è "recata,

il problema è che non so quale metà” (John Wanamaker, 1919)

Case I - Corsi di FormazioneSettore Estetica

Vendere corsi di formazione in aula svolti in diverse città italiane utilizzando come unico canale promozionale il web.

6.759 Contatti profilati generatiMedia di 560/Mese - 20/Giorno

+20/30% Contatti non tracciati, provenienti da incoming call.

Conversioni - Periodo: 2011

Analisi Conversioni ICampagne attivate:•SEM su Google, Yahoo e Bing•Display Advertising su Rete Display Google + Remarketing•Email Marketing + DEM•Affiliate Marketing + Content Marketing

Canale/Mezzo Contatti Generati % su TotaleSEM

(Google/Yahoo/Bing) 2552 38%Affiliate +

Content Marketing 1538 23%Newsletter + DEM 801 11%

SEO(organic) 421 6%

Altro(Display+Traffico Diretto) 1467 22%

Analisi Conversioni II

In sintesi:•35 Corsi Attivati in tutta Italia con classi chiuse (in alcuni casi) a distanza di 3 settimane dall’inizio del corso•38% delle conversioni generate solo dal canale SEM•+6759 Contatti profilati generati (azioni di followup verranno svolte per nuove attività)

Case II - EcommerceProdotti di Nicchia

Incrementare la vendita dei prodotti presenti a catalogo affiancando il canale online alla vendita tradizionale offline.

900 Vendite concluse online(30/40% concluse al telefono dopo aver visto il sito)

Conversioni - Periodo: 2011

Analisi Conversioni

In sintesi:•900 Vendite concluse online (il 30/40% concluse tramite telefono e non tracciate nel grafico precedente)•Nuove campagne previste per il 2012 che affiancheranno il SEM•Attività in crescita costante da quando è stato affiancato il canale web.•Cambio di priorità sugli investimenti pubblicitari: la maggior parte degli investimenti di marketing spostati dall’offline all’online

Campagne attivate:•SEM su Google, Yahoo e Bing

Case III - Fan Page FacebookRivista Cartacea

Incrementare il numero dei fan della fan page.

Creare Brand Awareness.

8.117 Nuovi Fan acquisiti in1solo mese attraverso Facebook Ads.

37 MLN di Visualizzazioni Generate

Statistiche - Giugno/Luglio 2011

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