1 Enterprise 2.0 時代，企業搜尋應用與創新

Enterprise 2.0 時代，企業搜尋應用與創新 國際拓銷經驗分享

網擎資訊 / 市場開發協理 林家正

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安全 的 溝通 與 協作 多雲解決方案

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提供智慧與安全的雲端服務

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郵件歸檔在日本市佔率 26.2%

Fuji Chimera Research Institute, Inc.

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外銷奈及利亞，電信級雲端夥伴

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逾百萬訂戶，雲端服務的小巨人

Japan

Taiwan

Nigeria

Malaysia

Thailand

South Africa Australia

Vietnam

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25,000 企 業 用 戶

25,000,000 授 權 數

10+ OEM 夥 伴

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On-Premises

Cloud

OEM Cloud

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產品策略：Cloud First + 在地客製化

複雜

需求

中大型企業

重視品牌

中小型企業

採用雲端服務

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提供新功能， 拓展需求廣度

專業廠商支援 市場擴大、

市占提升

協力專案建置 提高成案機率 提升加值服務營收 擴大品牌價值 深耕中大型企業

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台灣軟體市場規模小、分工模糊

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日本軟體產業價值鏈完整，分工精細

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Openfind 日本經驗分享

• 技術到位 large-scale 在日本是基本門檻

• 共同成長 從小到大，從 ODM 開始出發

• 建立互信 每季輪流開會、互為生命共同體

• 共同開發 企畫階段參與，所有產品先發行日文版

• 徹底在地化 做出日本當地肯定的 MIJ 國貨

• 資金關係 策略性投資，雙方互有投資

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目標客群

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ISP CSP Distributor

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三種方式來跟目標客戶接觸

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結合 IaaS 與 PaaS 廠商

當地的知名行銷公司

參展或 參訪團

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White Label 模式

Partner 網擎 客戶

軟體、Tier-2 支援 維運系統 與 Tier-1 支援 使用雲端服務

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Co-brand 模式

Partner

網擎

客戶 • 結合自有服務

整合行銷

• 維運雲端服務 • 技術與客服支援

• 使用果核推薦多項雲端服務

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產品差異化

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Total solution

Customization

TCO

Architectural

Flexibility

OEM

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Why Openfind?

彈性

彈 性 商 業 模 式

客製

滿 足 需 求

專業

全 球 10+ 夥 伴

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Our Value

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商務

協 助 快 速 開 啟 有 利 潤 的 服 務

支援

經 驗 豐 富 軟 體 原 廠 直 接 協 助

穩固

穩 定 與 夥 伴 共同 成 長

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Email：andy_lin@openfind.com URL ： www.openfind.com

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