EXPORTACIONESAlternativas de Asociatividad

Bairexport, Red de Exportadores

ARGENTINA

CONSIDERACIONES GENERALES

. Alternativas de asociatividad para el negocio externo

- Consorcios de exportación

- Joint ventures

- Unión transitoria de empresas

- Propia empresa

- Otras alternativas

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CONSORCIOS DE EXPORTACION

OBJETIVOS DEL CONSORCIO

• Contribuir para el incremento de la capacidad competitiva de la PYME

• Realizar actividades de apoyo a la capacitación de los asociados

• Desarrollar actividades dirigidas al incremento de la calidad y valor agregado de los productos exportados

• Asistencia a los asociados con relación a aspectos técnicos, comerciales, administrativos y financieros

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CONSORCIOS DE EXPORTACION

OBJETIVOS DEL CONSORCIO

- Importar y comprar insumos en conjunto

- Crear la marca propia

- Organizar un programa de promoción

- Establecer convenios con especialistas

- Establecer una red de ventas en el exterior

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PRINCIPALES FACTORES DE SU CONFORMACION

· INTEGRACION ENTRE SUS PARTICIPANTES

. ESTABLECIMIENTO DE LA EMPRESA

· LIDERAZGO DEL DIRECTOR

· REGLAMENTO INTERNO BIEN ORGANIZADO

· PLAN DE NEGOCIOS CON BASES SÓLIDAS

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Tipos de consorcios

· OBJETIVOS: promoción o ventas

. TIPOS DE PRODUCCION: un sector o varios sectores

· RELACION ENTRE PRODUCTOS: complementariedad

. TERRITORIO: de una región o varios

· NATURALEZA DE LOS SOCIOS: Particulares o mixtos

· FORMA JURIDICA

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PARAMETROS DE REGLAMENTOS INTERNOS

Datos fundamentales

- Atribuciones y responsabilidad de la Gerencia- Normas para la evaluación de admisibilidad de nuevos socios- Evaluación de la capacidad exportadora- Reglas para selección de productos, distribución porcentual/cuota de cada empresa- Contribuciones para el funcionamiento del consorcio- Porcentual a ser cobrado por el consorcio sobre la venta de productos del consorcio- Reglas sobre las acciones realizadas en conjunto y las desarrolladas individualmente

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DETERMINAR EL MERCADO DE DESTINO

Evaluación de los productos/servicios, oferta exportable y mercados

Estudio de mercado: alternativas de ingreso

Herramientas necesarias para la gestión.

Plan de acción

Asistencia a ferias internacionales

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RESPECTO DEL PRODUCTO/SERVICIO

Servicios prestados

Mix de los productos ofertados

Interacción consorcio – empresas

Estructura del consorcio: horizontal-vertical

Diseño del producto / empaque

Elaboración de costos y optimización de las instalaciones

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CONSEJOS PARA TENER EN CUENTA

Evitar la falta de integración: desconfianza mutua

Carencia de un reglamento interno bien definido

Tener un presupuesto para invertir por lo menos un año

No pensar el consorcio sólo como una estructura de ventas – visión de corto plazo

Perfil del consorcio vs. perfil de las empresas: individualismo

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Consideraciones finales: ¿ porqué un consorcio?Consideraciones finales: ¿ porqué un consorcio?

Dependencia de pocos proveedores

Escasez de personal calificado

Falta de estructura comercial – recursos – poder contractual

Pequeño volumen de producción

Falta de marca propia

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Joint ventures

Ventajas y desventajas de su conformación

Tipificación y cuantificación de los riesgos asumidos

Conformación del contrato

Alcances y duración

Elección de los socios

Diferencias con el consorcio

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Unión transitorias de empresas

- De carácter transitorio

- Persigue un fin determinado

- Finaliza con la generación del trabajo / servicio

- Colaboración entre empresas y complementación de tareas o servicios

- Conformación legal

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PROPIA EMPRESA EN EL EXTERIOR

Ventajas comparativasDistribución de las cargas impositivas y manejo de las ganancias obtenidasEliminación del riesgo de incobrabilidadMayor inversión y presencia internacionalControl de los canales de comercializaciónProyecto de largo plazo

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OTRAS ALTERNATIVAS

Transferencia de tecnología

Filial de ventas

Franchising

Contrato de manufactura (maquila)

Licitaciones internacionales

Ventas con compensación

Montaje local

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