Fai Carriera con Linkedin

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Fai Carriera con

Agenda Linkedin

Capire il Medium Migliora il Personal branding Dialoga

Il Medium: Professionale + condivisione

Linkedin Investor relation (Form 10-K)http://files.shareholder.com/downloads/ABEA-69T44N/1435460422x0x824610/BA142A36-4D53-41CD-8504-3CCE80BA6A08/LinkedIn_Corporation_10-K_without_banners.PDF

Il Medium è il Messaggio

In un mondo Connesso 24/7

è cambiato il nostro modo di decidere!

Cambia il modo di valutare le persone: ZMOTPr

Oggi prima di INCONTRARE un potenziale dipendente, esiste un momento (ZMOT), in cui andiamo online (Google e Linkedin) e raccogliamo informazioni a supporto della decisione.Piu info: https://goo.gl/n9VUfl

Copy short URLCopy short URL

L’utente online è Iper-frettolosoIl cervello funziona in 2 modalità: quella Veloce ( uso frequente) e quella Lenta (uso occasionale). Quando

siamo online spesso siamo nella modalità «veloce» che usa le scorciatoie e non vuole faticare

Scansiamo le pagine (non le Leggiamo)

All’aumentare del numero di parole, non esiste un proporzionale aumento della durata della visita. Fonte: Jacob Nielsen

QUANTO TEMPO passi per valutare

UN PROFILO LINKEDIN?

Poco, forse il tempo di un RISTRETTO

Agenda Linkedin + Interattività con voi

Capire il Medium Migliora branding del profiloDialoga

Fasi della filiera Linkedin: Migliora il Profilo

PRESENTI

• Costruire il profilo in modo coerente, chiaro ed efficace

CONNESSI

• Generare contatti

• Allargare il network

• Prova Sociale

DIALOGARE

• Condividere

• Commentare

• Consigliare

• Scrivere su un Tema

FARE BIZ

• Creare legame con nuovi prospect

• Cross Selling sui clienti che già conosci

Misurazione

Fonte: https://goo.gl/NIo8Ua

Il profilo Linkedin esce su Google per il nome

Il Nome ed il sommario ( Headline) sono ripresi da Google.

Entrambi sono sotto il tuo CONTROLLO diretto

Il funnel pre-connessione dentro Linkedin

Cerca su Linkedin ( o motori di ricerca )

Vede Anteprima del Profilo

Visita il profilo

Chiede Connessione

CONNESSIONE

SCROLL

PARTE ALTA

PROFILO

PAGINA RISULTATI

L’ Anteprima CONTA MOLTO

La Prima Impressione da ricerca in LinkedinComunica in modo chiaro le tue competenze ed usa una FOTO appropriata. Valuta il CTR ( tasso di click su totale Visualizzazioni)

Costruisci con attenzione il SOMMARIO (va nell’anteprimadella ricerca interna Linkedin) Finisci il Riepilogo con il tuo NOME e azienda attuale con

accanto il modo di contattarti ( talvolta esce nella ricerca interna Linkedin)

Sommario + foto : il 20% che RENDE l’80%

Foto: Primo piano, faccia ben visibile, foto professionale, sfondo blu ( su bianco)

Sommario: cosa sai fare (OGGETTIVO, sintesi tue attività, come contattarti.USA TUTTO LO SPAZIO

Luogo e Settore: Usato per proporti persone simili a te

IL SOMMARIO E’ la tua USP

(non l’ ATTUALE JOB TITLE)

3 tipi di Sommari: Quale il più completo?

Similar: ti tira fuori i profili simili a quello indicato. Utile come benchmarking ( dovresti essere simile alla tua concorrenza)

Ultimi Post: proposti a fine anteprima del profilo

Riepilogo e Sommario orientati al target

Riepilogo ( Summary in Inglese) AIUTO «TARGET» A OTTENERE «OBIETTIVO» CON «SERVIZI/PRODOTTI» QUALI SERVIZIO 1, SERVIZIO 2. + AGGIUNGI USP ( PERCHE’ SCEGLIERE TE?) E CONTATTI

Quale Foto? Coerente con te ed il media MEGLIO EVITARE FOTO :

• foto con occhiali da sole• mezzi busti presi da

lontano • viso in ombra• in cui non siete con

compagno/a

• “fuori luogo” e/o in contesti non adatti

• profili senza foto o con loghi

HAI 1 SOLA CHANCE di FARE

un’OTTIMA PRIMA IMPRESSIONE

Gestione delle Competenze nel Profilo

Elenco delle Competenze con evidenza del numero di conferme ricevute

Confermare le Competenze di un tuo Collegamento

Aggiungere e gestire le tue Competenze

Aggiungi le Competenze che ti interessano

Usa la barra di ricerca per aggiungere le Competenze che ti interessano

Questo aiuterà le tue connessioni a validarle (prova Sociale)

Scopri le Competenze più usate/correlate

Digita sul browser https://www.linkedin.com/topic/*/ , sostituendo all’asterisco la competenza che ti interessa (in inglese o italiano). Se c’è uno spazio tra 2

parole aggiungi il – ( esempio:/google-analytics/). Nell’esempio abbiamo mappato Google Analytics ( ca 790.000 membri hanno questa competenza)

I lavori disponibili con Competenze

https://www.linkedin.com/topic/google-analytics#courses-section

Corsi su «google analytics» con Lynda

La conferma della competenza via Linkedin

Baco sul comando «/TOPIC/»

Digita sul browser https://www.linkedin.com/topic/search-of-opportunity/ ci sono ca 700 membri hanno questa frase nel sommario o nelle competenze

Ricerca di persone dell’azienda

Utilizzando il filtro PERSONE puoi trovare i tuoi colleghi

Agenda Linkedin + Interattività con voi

Capire il Medium Migliora branding del profiloDialoga

Fasi della filiera di Linkedin

PRESENTI

• Costruire il profilo in modo coerente, chiaro ed efficace

CONNESSI

• Generare contatti

• Allargare il network

• Prova Sociale

DIALOGARE

• Condividere

• Commentare

• Consigliare

• Scrivere su un Tema

FARE BIZ

• Creare legame con nuovi prospect

• Cross Selling sui clienti che già conosci

Misurazione

Fonte: https://goo.gl/NIo8Ua

Interagisci: consiglia, commenta, condividi Il news feed di Linkedin mostra i post dei nostri collegamenti. Puoi:• consigliare i post più

interessanti

• condividere le notizie, aggiungendo un commento e menzionando persone del network

• commentare i post, taggare le persone

Mantieni il rapporto con prospect e clienti

Commenta, segui, condividi i post di chi conosci per rafforzare il tuo rapporto con colleghi, persone influenti, clienti attivi e prospect. Salta su conversazioni calde sul tuo tema lavorativo

Mantieni il rapporto personale

Commenta e segui i cambi di lavoro di amici e prospect, rafforzando il tuo rapporto «digitale» anche con persone che senti poco

Ricerca post sull’azienda che ti interessa

Utilizzando il filtro POST puoi trovare tutti post che riguardano la tua azienda oppure i concorrenti

Usa aggiornamenti con Link (+ interazioni)

Includere nei post i link alle pagine di approfondimento (aziendali e non) per incrementare il numero di interazioni da parte dei collegamenti

Post Immagine / Visuale (70 interazioni )

Includere contenuti visuali nei post aiuta ad incrementare ulteriormente il numero di interazioni ( aumenta la quota di visibilità nello stream)

Tagga le persone nei post Scrivi il tuo aggiornamento e poi inizia a digitare il nome della persona che vuoi taggare.Linkedin dovrebbe proporti l’anteprima e il nome del profilo.Alla persona arriva la notifica.

Dialogo Non monologo/ SPAM

No all’approccio Tele marketing / vendita con messaggi invasivi

Interagire: Pulse, il blog personale

PULSE è piattaforma di blogging e un potente strumento di personal branding che consente di:

• pubblicare i tuoi post e condividerli con i tuoi collegamenti per: • mostrare le tue competenze• aumentare la tua influenza• aumentare traffico e SEO

• seguire post e articoli

disponibile solo per profili impostati in inglese

Pulse si aggancia alle News (caso whatsapp)

Articolo su cambio policy Whatsapp 9/2016https://

www.linkedin.com/pulse/whatsapp-usa-le-tue-chat-per-spararti-pubblicit%C3%A0-mirata-ale-agostini

Slideshare: Lunga vita alle tue presentazioniEsempio di

presentazione condivisa in

Slideshare nel 2010 che ha

generato visualizzazioni e

download in modo continuo per oltre 5 anni

dalla data di caricamento

(7/2010)

Sui Social NON hai il controllo Totale

LINKEDIN NON E’ UNO SPORT

PASSIVO. Bastano 30 min alla settimana

Leggi “fai carriera con Linkedin”

Fonte: AMAZON.IT – 21/10/2016

Ale Agostini : AD Bruce Clay agenzia Digital dalla California

• Bruce Clay: dal 1996 leader in USA nei servizi e formazione di marketing digitale (seo, sem, reputation, marketing della conversione, usabilità, promo su Youtube, Linkedin).

• DOVE Presenti in 8 paesi (sede Europea in Svizzera). Supportiamo la crescita internazionale grazie alla presenza nei principali mercati del mondo e fornitura di servizi avanzati in 12 lingue.

Connettiti con Ale Agostini it.linkedin.com/in/aleagostini twitter.com/agostini_ale

plus.google.com/+aleagostini/ www.youtube.com/user/agostiniale

https://www.facebook.com/alessandro.agostini.524

www.aleagostini.com | www.bruceclay.com

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