Post on 14-Dec-2014
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Google@UM:
Cómo liderar la transformación
digital de tu marca
“Act the way you’d like to be
and soon,
you’ll be the way you act”
Leonard Cohen
¿por dónde empiezo?
¿Sabéis cuales son los 8
productos más vendidos del
mundo?
Coches
Fuente: Ruby Media Corporation
http://www.corollaexperience.com/#/explora
Descargas
Fuente: Ruby Media Corporation
https://www.youtube.com/watch?v=jzIBZQkj6SY
http://es.wikipedia.org/wiki/Angry_Birds
Discos
Fuente: Ruby Media Corporation
https://www.youtube.com/watch?v=sOnqjkJTMaA +200M visualizaciones
Juguetes
Fuente: Ruby Media Corporation
http://eu.rubiks.com/blog/intro
https://play.google.com/store/apps/details?id=com.redkb.cubeforwear
Libros
Fuente: Ruby Media Corporation
https://www.pottermore.com/es/
Móviles
Fuente: Ruby Media Corporation
http://store.apple.com/es
Refrescos
Fuente: Ruby Media Corporation
http://movimientoesfelicidad.cocacola.es
http://musicexperience.cocacola.es
Snaks
Fuente: Ruby Media Corporation
https://www.youtube.com/user/Lays
¿Tienen algo en Común?
Visión de lo que quieren ser
Actúan en Consecuencia
Liderar la transformación de su sector
Transformación Digital
Saber aprovechar su MomentUM
“Momentos de los consumidores”
¿por dónde sigo?
El Ocho
Being curious is looking at the same
thing as everyone else and seeing
something different.
El Ocho Infinito
nuestro nuevo enfoque de transformación
y digitalización de las marcas
Se integra al 100% con lo
que habéis hecho hasta hoy
Se mide igual que el resto de medios
“Act the way you’d like to be
and soon,
you’ll be the way you act”
Google@UM:
Curiosity MomentUM
“Act the way you’d like to be
and soon,
you’ll be the way you act”
1. Una marca de toda la vida
2. Está en la mayoría de los hogares Españoles
3. Pero tenemos muy poca relación con ella
Punto de Partida
Reales de Producto:
De Marketing:
Objetivos
2. Dejar de ser un comodity
3. Apoyar los productos de mayor
margen
4. Hablar el mismo idioma que los
consumidores
1. Quitar la capa de polvo 1. Rejuvenecerse
2. Diferenciarse - Dar valor a la marca
3. Gestión del Pipeline en comunicación
4. Conectar con el consumidor
1. 944 Visitas Mensuales al Blog
2. 863 Fans en Facebook
3. 1 Vídeo en Youtube
Algunos datos
Desarrollando “El RETO”
think
Si recibimos un 75% más mensajes publicitarios
¿Cómo diferenciarse?
A comienzos de los 90 el publicista
Luis Bassat calculó que cada
persona estaba expuesta a más de
2.000 mensajes publicitarios por día
Casi 20 años después, estudios
recientes afirman que la cifra asciende
a 3.500 mensajes publicitarios por día
Fuente: Kantar Media 2013
2.000
3.500
1. Centrarnos en lo que apasiona a nuestros consumidores
desarrollando contenidos que no se perciban como publicitarios.
2. Aprovechar el MomentUM de tendencias sociales:
Do it Yourself
Be Creative
Content
31%
47%
54%
Antes Temporada 1 Temporada 2
Recuerdo Espontáneo
+51%
+15% Recuerdo Sugerido
El 79% ha visto u oído esta
campaña
La atribución Marca es del
84% al preguntarlo con
una lista cerrada.
Fuente: Canal Sondeo – Tracking de Marca
Si no tengo presupuesto para
todos los medios
¿Cómo comunicar el pipeline y los
nuevos usos del producto?
Fuente: EGM 2014
¿Dónde recuerdan haber
visto y oído algo de la
marca o de algún
producto?
Un buen mix de medios produce un efecto multiplicador
Fuente: Canal Sondeo – Tracking de Marca
Fuente: Kantar Media Nacionales y Autonómicas hasta el 2006 y Total TV desde 2007
¿Cómo destacar en TV?
Si se emite un 435% más spots
en los últimos 13 años
Si la TV es el medio que más impactos lanza
diariamente: 21.910
Fuente: Kantar Media Nacionales y Autonómicas hasta el 2006 y Total TV desde 2007
Desarrollando algo único y auténtico, tan cercano a tu marca que solo tú puedas hacerlo.
Producto 1 - 50% SOV Más volumen y menos margen
Producto 2 - 50% SOV Más exclusivo y más margen
Sin spot y con un presupuesto de medios limitado
Fuente: Canal Sondeo – Tracking de Marca
¿Cómo conectar?
Si el consumidor es muy inteligente
Si ya conoce todos los mecanismos del marketing
Y los usa en su provecho / barreras de utilidad
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Leo páginas decomparativa de…
Compro productosonline
Leo opiniones de otrosusuarios
Busco informaciónonline
Visito páginas decomparación de…
Uso cuponesdescuento
% Incremento interanual
Cambio radical
27%
Cambio moderado
33%
Cambio previsor; 24%
No ha cambiado;
16%
Fuente: The Game Changer Mediabrands 2012
60% de los consumidores han variado su forma de consumir por la crisis
DIY (Do it yourself)
Expresión de la creatividad
Mayor tiempo de ocio en casa
Escuchándole
Fuente: Canal Sondeo – Tracking de Marca
Mejoramos todos los
atributos positivos de
la marca y sus
productos y reducimos
los atributos negativos
Escuchándole
Fuente: Canal Sondeo – Tracking de Marca
¿Cómo evitar la Atención Parcial?
Si hay un complejo ecosistema de dispositivos,
multipantallas, multicanales
y multiplataformas…
Mientras consumía… Ha utilizado…
¡Que gran oportunidad!
Con una estrategia Always On.
Con presencia en todos los dispositivos:
en todos los formatos,
adaptado a cada entorno y red social
para complementar la experiencia
y conseguir impactos incrementales.
Always On / MomentUM
16% de los que poseen un
e-book lo utilizan en el baño
39% de los usuarios de
tablet la utilizan en la
cocina para ver recetas
19% de la gente trabaja
desde casa
48% ven contenidos de
VoD en el dormitorio
95% de los usuarios de
facebook comparten
sus pasiones con
amigos
¿Cómo rejuvenecer la marca?
Si el mundo digital crece tanto y es tan complejo que
nos sé por dónde empezar
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2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014
Evolución del Consumo x Medio
TV
Radio
OOH
Internet
Magazines
Suplements
Cinema
Fuente: EGM 2014
Digital @Core
Con estrategias que tengan digital en el centro.
Esto quiere decir que las ideas parten de digital, se apoyan en convencional para
generar cobertura y vuelven a digital para generar conversaciones.
Una buena idea, una bloguera con una base de fans, una marca que la utiliza como
vehículo para educar en nuevos usos aumentando el valor de la marca y una ejecución
que se apoya en todos los elementos y talentos On/Off disponibles.
Make Impressions!
La percepción de la marca y
los atributos positivos se
disparan en los USUARIOS
DIGITALES
Estamos con ellos en los
mejores momentos, cercanos
a sus pasiones
Not just buy impressions
Fuente: Canal Sondeo – Tracking de Marca
Un contenido de marca 100% Español, que nace de la tendencia “Hazlo tú mismo”, donde la protagonista, Alma Obregón, bloguera de referencia en el mundo del Cupcake, nos enseña cómo crear deliciosos Cupcakes y cocinar otros postres con los variados productos de Azucarera. Activación y visibilidad online, piezas ad-hoc para dotar de contenido los entornos propios de Azucarera: contenido exclusivo, entrevistas, trucos, concursos… salta a la televisión donde se amplifica el mensaje y finalmente a través de la emisión digital se consigue generar conversaciones y que el contenido perviva en el tiempo.
25 La receta éxito de Cupcake Maniacs por Universal McCann / Segunda Temporada / ¡Comenta primero!
Sept
25 Ingredientes por Universal McCann / Segunda Temporada / ¡Comenta primero!
5.447.000 Audiencia 883 Grps totales
Sept
+2.774.665 Reproducciones +1.039% +50.000 Suscriptores +500.000%
+144.648 Fans +16.761% +47.503 Interacciones +28.790%
+10.402 Followers +2.266% +11.476.192 Impactos +11.187%
+627.524 Visitas Mensuales +66.475% +1.964.420 Páginas Vistas +104.881%
+8.449 Followers +29.101 Likes
+997.000 Reproducc. +30 Plataformas
Para conseguir esto:
1. Clientes visionarios, valientes y sin miedo a más trabajo.
2. Una agencia inteligente, digital, interdisciplinaria y creativa que sepa trabajar en
equipo y coordinar a todos los players.
3. Partners como Google que nos ayuden a llevar las propuestas al máximo de sus
posibilidades mediante soluciones eficientes y conocimiento.
4. Sangre, sudor y lágrimas para cosechar el éxito.
Cierre
¡MUCHAS GRACIAS!