Segundo: escre

va c

om

o

e q

uando v

ai obte

r as

receitas. Sem

receitas

não h

á e

mpre

sa.

Terc

eiro: liste

os R

ecurs

os

verificando s

e a

tendem

sua

pro

posta

de V

alo

r. E

m s

eguid

a

com

ple

te a

s a

tivid

ades e

as

parc

erias p

rincip

ais

.

Quart

o: anote

tudo q

ue v

ai

gasta

r, a

nalisando t

odos o

s

blo

cos. C

onfira

se h

averá

m

ais

receitas q

ue d

espesas.

Quin

to: saia

para

a r

ua e

teste

o m

odelo

convers

ando c

om

possív

eis

cliente

s,

parc

eiros e

forn

ecedore

s. C

rie p

rotó

tipos,

busque v

alidar

suas h

ipóte

ses. A

juste

seu

Modelo

até

que e

le e

ste

ja c

onsis

tente

.

Com

adesiv

os a

uto

cola

nte

s

será

mais

fácil m

udar,

corr

igir e

inclu

ir ideia

s.

Inspire-s

e e

m n

egócio

s q

ue d

era

m c

ert

o,

mesm

o f

ora

de s

eu s

egm

ento

para

id

entificar

oport

unid

ades d

e inovar.

Pro

posta

s d

e V

alo

r difere

nte

s p

odem

ate

nder

difere

nte

s

cliente

s. N

este

caso, use d

ifere

nte

s c

ore

s d

e a

desiv

os

para

identificar

difere

nte

s p

roposiç

ões d

e v

alo

r.

Crie h

ipóte

ses! M

as c

rie

condiç

ões d

e v

alidá-las a

nte

s d

e

imple

mentá

-las e

m d

efinitiv

o.

Colo

que o

Quadro

em

um

lugar

vis

ível

para

que v

ocê p

ossa, to

do d

ia, pensar

em

form

as d

e m

udar

para

inovar.

Prim

eiro: com

bin

e P

roposta

de V

alo

r com

Segm

ento

de

Cliente

s e

, a s

eguir, com

ple

te

o q

uadro

verd

e: Para

quem

?

Par

ce

ria

s P

rin

cip

ais

pr

op

ost

a d

e v

alo

rat

ivid

ade

s P

rin

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re

lac

ion

ame

nto

co

m c

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nte

ss

eg

me

nt

os

de

cl

ien

te

s

re

cu

rs

os

pr

inc

ipai

s

Est

ru

tu

ra

de

cu

sto

sE

str

ut

ur

a d

e c

ust

oss

Par

ce

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s P

rin

cip

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pr

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a d

e v

alo

rr

ela

cio

nam

en

to c

om

cli

en

tes

re

l

re

cu

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os

pr

inc

ipai

s

ativ

idad

es

Pr

inc

ipai

ss

eg

me

nt

os

de

cl

ien

te

s

Can

ais

Fon

te

s d

e r

ec

eit

a

Co

mo

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ue

m?

Qu

an

to

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O Q

ue

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Me

u M

od

el

o d

e N

eg

oc

ioS

Negócio

:________________________

Criado p

or:

___

______________

____

__

Data

: _

__

__

__

_/_

__

__

__

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__

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__

__

Bussin

es M

odel G

enera

tion –

www.businessmodelgeneration.com

Essa é

um

asugestã

o p

ara

você c

om

eçar

a

usar

o Q

uadro

.

Quem

são n

ossos p

rincip

ais

parc

eiros?

Quem

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ossos p

rincip

ais

forn

ecedore

s?

Que recurs

os c

rucia

is e

sta

mos a

dquirin

do d

e n

ossos

parc

eiros?

Que a

tivid

ades c

rucia

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arc

eiros e

xecuta

m?

Quais

as p

rincip

ais

ativid

ades e

xig

idas p

or nossa

pro

posta

de v

alo

r?N

ossos c

anais

de d

istr

ibuiç

ão?

Rela

cio

nam

ento

com

clie

nte

s?

Fonte

s d

e receita?

Quais

os p

rincip

ais

recurs

os e

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idos p

or nossas

pro

posta

s d

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r?N

ossos c

anais

de d

istr

ibuiç

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Rela

cio

nam

ento

com

clie

nte

s?

Fonte

s d

e receita?

Que v

alo

r gara

ntim

os a

o c

liente

?Q

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roble

mas d

e n

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s e

sta

mos a

judando

a resolv

er?

Que p

acote

s d

e p

roduto

s e

serv

iços e

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mos

ofe

recendo a

cada s

egm

ento

?Q

ue n

ecessid

ades d

e c

liente

s e

sta

mos s

atisfa

zendo?

Qual o p

roduto

mín

imo v

iável?

Com

o c

onquis

tam

os, m

ante

mos e

expandim

os

clie

nte

s?

Que rela

ções já e

sta

bele

cem

os c

om

clie

nte

s?

Com

o s

ão inte

gra

das a

o resto

de n

osso m

odelo

de

negócio

?Q

ual seu c

usto

?

Atr

avés d

e q

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os s

egm

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s d

e c

liente

s

vis

ados q

uere

m s

er abord

ados?

Com

o s

ão a

bord

ados h

oje

por outr

as e

mpre

sas?

Quais

funcio

nam

melh

or?

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têm

a m

elh

or re

lação c

usto

-benefício

?D

e q

ue m

aneira e

stã

o s

endo inte

gra

dos a

rotinas

de c

liente

s?

Para

quem

esta

mos c

riando v

alo

r?Q

uem

são n

ossos c

liente

s m

ais

im

port

ante

s?

Quais

são o

s a

rquétipos d

e c

liente

s?

Quais

os c

usto

s m

ais

im

port

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s inere

nte

s a

nosso m

odelo

de n

egócio

?D

entr

e o

s p

rincip

ais

recurs

os, quais

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s m

ais

caro

s?

Dentr

e a

s p

rincip

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ativid

ades, quais

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s m

ais

cara

s?

Por qual beneficio

(valo

r) n

ossos c

liente

s realm

ente

estã

o d

isposto

s a

pagar?

Por qual pagam

atu

alm

ente

?Q

ual o m

odelo

de receita?

Quais

as t

áticas d

e p

reços?