Post on 15-Mar-2016
description
transcript
Welkom
Programma
16.05 Dhr. Pennink
Rijksuniversiteit Groningen
16.20 Dhr. Dirk Aleven
MeetIn
16.35 Douwe Hatenboer & Emma Weeder
IBR India 2011
Dhr. Pennink
IBR Indonesia & Brazil International Business Research
Research in
Emerging Markets
• Countries such as Brazil and Indonesia are undergoing extensive changes in their economies and emerging as vast markets.
Big Emerging Markets
Traits of Big Emerging Markets:
1. Physically large
2. Significant populations
3. Considerable markets for a wide
range of products
4. Have strong rates of growth or the
potential for growth
Big Emerging Markets
5. Have undertaken economic reform
6. Are of major political importance in
their regions
7. Are “regional economic drivers”
8. Support growth in neighboring
markets
• A person earning $250 annually in a developing country can afford Gillette razors
• At $1,000 a year he or she can become a Sony television owner
• A Nissan or Volkswagen could be possible with a $10,000 income
• Whirlpool estimates that in Eastern Europe a family with an annual income of $1,000 can afford a refrigerator, and with $2,000 they can buy an automatic washer as well.
It is suggested that…
› At the $5,000 per capita mark, people are more brand conscious
› At $10,000, they join those with higher incomes who are exposed to same global information sources.
› They become global consumers
› But still……………….
It is suggested that…
Wereld van het onderzoek
IBR: Contract onderzoek:
De wereld van
het bedrijf
onderzoek
De wereld van
de onderzoeker
De wereld van
de wetenschap
13
| 14
› Philips DAP To provide insight into the eating, drinking, cooking and drink making behaviour of the Brazilian consumer and into the opportunities for the sale of their kitchen appliances on this market.
Observeren en vooral goed kijken
| 15
Trespa in Vietnam: the research goal
› The goal of this research is to get an overview of several Vietnamese markets, so Trespa International can decide if there are possibilities to approach these market(s) with their own products.
1. the laboratory constructing and furnishing market..
2. the market for cubicles and lockers which are used in sanitary environments which have to be hygienic and easy to clean.
3. the Mass-transportation market in Vietnam.
› The potential and the possibilties of an introduction of their HPL compact products will be conducted for these three markets.
Aegon in Vietnam Goal: › To find out if Vietnam is an interesting market for life insurance activities ,
Sub questions › What are the important characteristics of the Vietnamese market in general? › (Social, Political and Economical) › What are the important characteristics of the Vietnamese life insurance market in
specific? › What are the participants on the Vietnamese life insurance market? › What were the motives for the competitors to enter the Vietnamese life insurance
market? › How did the competitors enter the Vietnamese life insurance market? › A-status is defined as high strategic priority to enter this market
Paré Doelstelling van het onderzoek › Paré inzicht geven in de tassenmarkt in Brazilië en advies uitbrengen
over het betreden van deze markt, zodat tactische en strategische beslissingen met betrekking tot toetreding kunnen worden genomen.
› Aan de hand van deze doelstelling kunnen drie hoofdvragen
geformuleerd worden. › Hoofdvraag 1 › Wat is de markt voor het productassortiment van Paré in de regio
São Paulo*? › Hoofdvraag 2 › Wat zijn de mogelijkheden voor Paré om deze markt te betreden › Hoofdvraag 3 › Hoe kan Paré deze markt efficiënt en effectief betreden en haar
producten invoeren? ›
Het blijft een bijzonder en complex project
Complex omdat het om een combinatie gaat van:
onderwijsactiviteiten en contractonderzoeksactiviteiten.
verantwoordelijkheden en bevoegdheden tussen twee docenten en vijf commissieleden.
| 19
Bijzonder is het project omdat het:
elk jaar opnieuw worden ingevuld:
een buitenkans is om op deze wijze kennis te maken met een land ver weg
het bijzonder is om op deze wijze na een uitgebreide voorbereiding vijf weken in de verre vreemde samen te werken en bij elkaar te zijn.
| 20
| 21
dank u wel voor uw aandacht vragen?
Dhr. Dirk Aleven
Douwe Hatenboer & Emma Weeder
It was a pleasure working with the students who were enthusiastic, dedicated, sympathetic and serious. Their actions in India demonstrated independent, confident and dedicated personalities aiming to reach the best result for this project. Given our experience, we can recommend other companies to participate in the IBR project. It is an effective way to gain information on the private sector in emerging markets outside of Europe." Juliana Ruparelia Klaas Leeuw Sales Manager Export Market Development & Technical Service Manager Akzo Nobel Akzo Nobel
IBR India 2010-2011 Douwe Hatenboer
Emma Weeder
25
26
Agenda
• Voorbereiding in Nederland
• Field Research
• Eindfase
27
28
Voorbereiding
• Kennismaking
• Bezoek Fabriek
• Bezoek afnemers
• Contact opdrachtgever
29
Resultaat desk-research
30
31
32
33
India- 9 Mei Gujarat
• Mumbai
• 2 overheidspartijen
34
India- 18 mei Delhi
35
Contact opdrachtgever
• Vrijdagmiddag evaluatie moment
• Resultaten & Bijsturing
• Aanpassingen
36
Eindfase
37
Resultaten
• 24 interviews
• Codering
• Minimaal 2 spelers
• Docenten
• AkzoNobel
38
Resultaten
39
Resultaten
• Concurrentenanalyse
• Potentiële distributeurs onderzocht
• Follow-up plan
• Presentatie
40
Veel succes en plezier!!
41