Il marketing cinematografico per i produttori

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Festival di Roma Il marketing cinematografico per i produttori 16 ottobre 2014

Chi sono?

Programma del giorno

• Contesto globale e definizioni • Strategia di marketing • Social media • Guida step-by-step

Perché è importante che i produttori pianifichino il marketing del loro film?

Moltiplicazione di canali e strategie di distribuzione• Moltiplicazione dei festival • Uscita in sala come “loss leader” • Possibilità di sperimentare con le finestre di

distribuzione • Sviluppo della VOD

Anticipare i bisogni del distributore• Preparazione di materiale durante la produzione • Accordo sulla strategia di marketing • Posizione di forza per negoziare con il

distributore

I social network richiedono tempo• Una buona strategia di social media si estende

su tutto il ciclo di vita • La comunità deve raggiungere il picco di attività

al momento dell’uscita

La sfida del marketing• Identificare il target del film • Creare consapevolezza dell’esistenza del film tra

il pubblico • Trasformare la consapevolezza in desiderio di

vedere il film Playability vs. Marketability!

Genere Posizionamento Target

Immagini Sinossi Trailer Manifesto Website

Social media PubblicitàPRPartnership Virale

Assets Activities

Strategy

Marketing cinematografico

Strategia di marketing

3 consigli per rimanere in controllo del percorso del consumatore• Pensate agli ultimi 5 film visti e quale percorso

avete preso per arrivare all’acquisto • Disegnare i possibili percorsi seguiti dagli

spettatori per decidere di guardare il vostro film • A ogni tappa, dare al film le migliori possibilità

2 momenti chiave per il marketing

Prima di vedere il film: • Impressione basata sul materiale visivo (manifesto, trailer, clip),

sulla sinossi, sulla copertura mediatica, sulla reputazione, sugli elementi conosciuti !

Dopo aver visto il film: • Passaparola, recensioni

L’analisi SWOT

Strengths Forze

Weaknesses Debolezze

Opportunities Opportunità

Threats Minacce / Rischi

GenereGeneri standard: • Dramma, commedia, commedia romantica, thriller, horror, azione,

avventura, science-fiction, documentario ... ma anche un’infinità di altri generi: • Road movie, animazione, commedia nera, arthouse, gay & lesbian,

post-war… !

Il genere scelto definisce: • Target e aspettative del pubblico • Strategia festival • Attività promozionali e materiale

Titolo

Da tenere in mente: • Mercato internazionale, lingue straniere • Concorrenza con altri film • Cataloghi festival, giornali, piattaforme VOD • Motori di ricerca

Target

• Target primario: • Variabili demografiche: età, sesso, interessi, reddito !

• Target secondario: • Gruppo più largo • Nicchie di mercato (geografiche, di interessi, tematiche…)

Target Audience

Target primario

Targetsecondario

Tanti pubblici diversiproduttore

pubblico

distributorenazionale festival venditore

internazionale

distributorestraniero

pubblico pubblico

Posizionamento

Fare in modo che un prodotto occupi uno spazio chiaro, distinto e desiderabile rispetto ai prodotti concorrenti nella mente del pubblico.

3 ganci - Pubblico

3 ganci - Industria

Social media

Audience

Pre-production Production Festivals Release

Marketing tradizionale

Pre-produzione Produzione Festival Uscita

Pubblico

FansAudience

ViralGuerilla

SocialMedia

PublicRelations

CreativePartnerships

Marketing nell’era dei social network

Advertising

Outreach

FansAudience

Pre-produzione Produzione Festival Uscita

Fan Pubblico

Social media

6 tappe per costruire una comunità online

Un processo in 6 tappe

1. Ricerca

2. Creazione database

3. Scelta del network

4. Attività promozionali

5. Community management

6. Monitoring

1. Ricerca

Ricercare il pubblico con Facebook ads• Pianificare una finta campagna di Facebook ads

permette di paragonare target diversi e vedere tendenze

• Uno strumento potente per combattere i propri pregiudizi

2. Creazione di un database

5 consigli per creare un database• Dedicarci abbastanza tempo (minimo 2 giorni) • Usare parole-chiavi nei motori di ricerca • Organizzare i contatti in siti, organizzazioni e individui • Mettere in evidenza i contatti chiave • Essere sorpresi!

3. Selezionare il social network adatto

Alternative

• Facebook • Twitter • Blog / Tumblr • Mailing list • Comunità esistenti

5 domande da porsi• Quali sono i miei network esistenti? • Quali sono le caratteristiche demografiche del target? • Quali sono i miei territori e le mie lingue? • Quanto tempo posso dedicare al progetto? • Cosa mi piace fare?

4. Attività promozionali

Outreach - Definizione

Contattare individui o organizzazioni che hanno manifestato un interesse in quello che hai da offrire.

Pubblicità - Definizione

Attrarre l’attenzione del pubblico tramite l’acquisto di spazio mediatico.

Pubblicità - Facebook adsPrincipio: • Identificare il target in termini demografici • Asta per pay-per-click • Spesa massima giornaliera !

Esempi: • Maschi in Belgio, 15-25, francofoni, 460,000 persone, 0.24€ per

click • Germania, 35+, m/f, 5.2 milioni di persone, 0.39€ per click • Europa & NA, 20-30, Studenti universitari, EN, Interessati al

ciclismo, 1.54 milioni di persone, 0.45€ per click

Marketing virale - Definizione

Trasmissione non convenzionale di un messaggio che sfrutta la capacità comunicativa di pochi soggetti interessati con una modalità di diffusione ad andamento esponenziale.

Infiltrazione - Definizione

La partecipazione ad una conversazione esistente in gruppi, forum, comunità, blog o pagine con l’obiettivo di diffondere un messaggio preciso.

Community management

Come essere organizzatori di una serata, ma in un ambiente online

4 idee per fare community management efficace• Ascoltare la comunità • Pianificare update regolari • Incoraggiare il passaparola • Organizzare concorsi

6. Monitoring

4 domande alle quali il monitoring risponde• Quali attività funzionano? • Quali siti si interessano al film? • Di cosa parla il mio pubblico? • Qual’è la loro opinione sulla campagna

promozionale?

Un processo in 6 tappe

1. Research

2. Database building

3. Choice of network

4. Promotional activities

6. Monitoring

Guida step-by-step

Parte 1 - StrategiaContenuto: • Chi è il target primario? • Qual’è il posizionamento? • Quali sono i ganci? • Cosa rende il film unico? !

Parole-chiavi: • primary target - leverage - emphasise - focus -

awareness - potential - specific - strength - figures - evidence - unique

Parte 2 - Debolezze e sfide

Contenuto: • Quali sono le difficoltà da tenere in mente? • Quali rischi e sfide esistono? !

Parole-chiavi: • address the issue - research - monitoring -

identify - threats - risks

Parte 3 - Attività promozionali

Contenuto: • Quali attività saranno implementate • Chi se ne occuperà? Quali sono i partner

coinvolti? • Cosa si farà verso i target secondari? !

Parole-chiavi: • facilitate - implement - several stages -

opinion leaders - campaign - buzz - assets

Parte 4 - Risultati

Contenuto: • Quali saranno i risultati? • Su quali successi precedenti la casa di

produzione può contare? !

Parole-chiavi: • audience engagement - awareness - reach -

return on investment - measurable - goal - stand out - lifecycle

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LinkedIn: Mathias Noschis

Twitter: @FilmMktg

The Small Print

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