Post on 15-Aug-2015
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LES CHANGEMENTS DE POSTES
• Category management et Expert Merchandising remplacés par Trade Operation Manager et Shopper Marketing Manager.• Pas de changements pour les CP et
compte clés. Une vision centrée sur des spécialistes clients (TOM) et des spécialistes catégories (SMM)
NOUVELLE VISION
Le Trade Operation Manager : • Une orientation client / enseigne satisfaire et gérer au
mieux le client.• Les opérations promotionnelles et le plan merchandising
définis par le Shopper Marketing Manager pour la catégorie sont adaptés au client.
• Travaille main dans la main avec le compte clé.• Plus de catégories de produits à gérer mais il sera expert
sur une enseigne.Le Shopper Marketing Manager : • Une vision d’ensemble sur la catégorie, les opérations
promotionnelles de celle-ci et la stratégie merchandising.• Un lien entre le Trade Operation Manager et le Marketing. • Une certaine sensibilité aux produits/marques est
nécessaire.• Il ne sera pas dédié à une seule enseigne.
LES INTERACTIONS ET RÔLES DE CHACUN
TOM Objectif : Développer CA chez un clientMissions : • Analyses : du marché, du comportement
d’achat et recos• Gestion cybermarchés• Développement d’opérations
événementielles • Dossiers merch
SMM Objectif : Gérer la catég de manière globale/ stratégiqueMissions : • Définir les priorités catégorielles et les
argumentaires d’innovation• Définition du plan promotionnel• Temps Forts Promotionnels Nationaux• Définition de la stratégie merchandising
Comptes Clés
Marketing
Force de vente
LES CRITÈRES TOM / SMM
Les qualités requises: être proactif, aller chercher les informations, autonome, avoir le sens des responsabilités, capacité à engager les autres, à faire avancer les projetsBureautique : Excel / Panels idéalementPas de contraintes sur les écoles / universités /Le profil: Idéalement 6 mois d’expérience en stage précédents idéalement en grande consommation (marketing, customer).