Low Budget Marketing

transcript

LOW BUDGET MARKETINGMeer resultaat met

minder budget

www.expertacademy.be Powerpointpresentatie Expert Academy slide 1

“Half the money spent on advertising is wasted.

The problem is to find out which half.”

www.expertacademy.be Powerpointpresentatie Expert Academy 2

Lord Leverhulme, Brits zeepproducent, 1920

OVERKILL AAN RECLAME

HOE KAN JE NOG OPVALLEN IN DE MASSA?

Wat kan je doen met 1.000 euro ?

1 10 150 500 5.000

Vroeger

BEDRIJFBEDRIJF

MASS MEDIAMASS MEDIA

DOELGROEPDOELGROEP

Vroeger

BEDRIJFBEDRIJF

ONLINE + MEDIAONLINE + MEDIA

DOELGROEPDOELGROEP

Guerilla marketing

• Op onconventionele manier promotie met een laag budget

Virale marketing

Wat is low buget marketing ?

Gebruikmakend van bestaande sociale netwerken om een promotionele boodschap te verspreiden als een (computer) virus

Buzz marketing

Creatie van positieve mond-tot-mondreclame door tevreden consumenten die spontaan hun ervaring delen met anderen

INTERNET

• Website• E-mail campagnes• Sociale netwerksites (Youtube, LinkedIn, Facebook …)• Blogs• …

Wat is het ideale vehikel voor low buget marketing ?

Enter your title here

Een strategisch doordachte marketing actie die:

via een onconventioneel medium, op een onvoorspelbaar moment, op een originele relevante manier op het juiste moment bij de juiste doelgroep sympathie en een onvergetelijk wauw-

effect opwekt

Wat is guerilla marketing?Guerilla marketing

Ongewoon, verrassend, grappig Sluit aan bij een actualiteit Sterke emotionele lading Instituut of sterk merk Kunnen mensen zich ermee

identificeren? Visueel aantrekkelijk (beelden voor in

de pers)

Welke criteria?

Guerilla marketing

Strategie

GuerillaMarketing

PubliekeBelang-stelling

MediaAandacht

ViraalEffect

Voorbeelden

Guerilla actie Ariel op Amsterdamse grachten

Lancering nieuwe PlayStation Portable in het wit.

Stickers met ‘krijtlook’ op zebrapad gekleefd.

Campagne van de Mortierbrigade voor Ebay

www.expertacademy.be Powerpointpresentatie Expert Academy - 23 november 2009 slide 19

Campagne voor tv-serie Aspe

Creatieve verpakkingen

Kauwgum voor witte tanden

Anti-tabak kauwgum

Mannenblad…

www.expertacademy.be Powerpointpresentatie Expert Academy - slide 28

Ipod hifi toestel

Winkel in NY

Sticker creëert illusie van gebarsten ruit. Deze foto werd gepost op een blog en gaf aanleiding tot diverse krantenartikels.

- 1 miljoen mailings met rouwbrief- Artikels in alle nationale dagbladen- Negatieve publiciteit

- dames showen ondergoed op Times Square- Bijna 1 miljoen hits op website- Positief & ludiek

Verffabrikant LEVIS op parkingWaasland Shopping Center Sint-Niklaas

Case study

Jury voor eerlijke praktijken laat affiches uit straatbeeld verwijderen.

Redenen: naakt is niet functioneel + vrouw als lustobject

Maart 2009

• Virale Marketing is een relatief nieuwe marketingtechniek (eind jaren 90) en is gebaseerd op het principe van networking via bestaande sociale netwerken met als doel de marketingboodschap zo snel mogelijk als een virale epidemie te verspreiden.

Wat is virale marketing ?

Viral marketing

Leuke videoclips (Youtube) Flash animaties Games Foto’s Wedstrijden Actualiteit

Welke middelen?

Viral marketing

Hoe ?• Weet van te voren wie je wilt bereiken• Weet van te voren wat je doel is• Bepaal de manier van verspreiding • Zorg voor aansprekende content• Maak het makkelijk om door te sturen• Personaliseer de boodschap• Hou rekening met de barrières

Barrières

• Grootte• Media formaat• E-mail attachment• Makkelijk te gebruiken

www.expertacademy.be Powerpointpresentatie Expert Academy - slide 40

Voordelen• Relatief goedkoop t.o.v. conventionele media• Het maakt gebruik van bestaande sociale groepen die

op de een of andere manier al geïnteresseerd zijn in het fenomeen. Dit betekent dat er een lagere drempels is om de marketinguiting te “openen”.

• Snelle verspreiding• Uiterst geschikt om jongeren te bereiken (internet)

Nadelen• Het is erg moeilijk om een succesvolle “Viral” te maken: alles staat of

valt bij het creatieve idee• Bij succesvolle “Virals” is het vaak niet duidelijk of dat het gaat om een

reclame of een leuk flimpje. Zodra het duidelijk is dat het om een commerciële reclame gaat verliezen veel consumenten de aandacht.

• Gevaar bestaat dat de creativiteit de boodschap of het merk overschaduwt. Men herinnert zich de boodschap nog, maar niet meer voor welk merk/bedrijf het was.

Wolkswagen

Youtube

Tientallen filmpjes180.000 views

Remakes van fans

Wolkswagen

Website

Facebook: 122.000 fans

Hotmail• Gratis online e-mail service• Ontstaan in 1997• Grootste online e-mail dienst ter wereld• 12 miljoen gebruikers in 220 landen na 2 jaar! • Get your free email at Hotmail• Dagelijks nog steeds 100.000 nieuwe gebruikers

Coca Cola + Mentos = vuurwerk!

• Duizenden filmpjes op YoyTube en foto’s op diverse sites

• Duizenden artikels op blog sites• Media aandacht in alle internationale

pers• Aantal zoekacties op Google voor

Mentos x 10 en meer• Jongeren organiseren fontein

wedstrijden• Mentos en later Coke maken speciale

website

11.000 gratis pizza’s in 1 dag

- Online promotie (afgekeurd)

- Waardebon voor gratis pizza

- Actie uitgelekt

- 11.000 gratis pizza’s op 1 dag tijd

- Alle franchisehouders vergoed

- Gigantische weerklank in de pers

Buzzmarketing is een ander woord voor mond-tot-mond of word-of-mouth marketing. Buzzmarketing is gebaseerd op het sneeuwbaleffect. Denk hierbij aan een sneeuwbal die van een helling afrolt en steeds groter wordt en sneller gaat rollen. Zo werkt ook mond-op-mond marketing.

Wat is buzz marketing ?

Buzz marketing

Mensen praten (oudste vorm van marketing)

Overkill: per dag meer dan 80 reclameboodschappen

Mensen doorzien heel goed bedoeling van reclamemakers

67% van de verkoop vanconsumentengoederen wordt beïnvloed door mond-tot-mond reclame

Waarom ?

Buzz marketing

Eigenervaring

Ervaring van derden

Media & PR

Reclame & publiciteit

Verkoper – Commerciële medewerker

Geloofwaardigheid Budget

De Trend setter

Mensen praten over:

• Ideeën die impact hebben op hun persoonlijke leven: vrienden, familie, vrienden, liefde, relaties

• Informatie die impact kan hebben op hun beroepsleven

• Exclusieve informatie, producten, services• Unieke dingen die ze uit eerste hand ervaren

De Trend setter

• Product placement: James Bond films: BMW• Informatie die impact kan hebben op hun

beroepsleven• Exclusieve informatie, producten, services• Unieke dingen die ze uit eerste hand ervaren

Voorbeelden

De Trend setter

Sociale Media

Wat isSocial Media?

Beginnen met social media is zoals je eerste sexervaring.Je wil het zo graag. Maar weet eigenlijk niet hoe eraan te beginnen.

En als je het dan eindelijk gedaan hebt valt het toch wat tegen.

Verzamelbegrip voor online platformen waarbij de gebruikers de inhoud verzorgen.

Daarbij is er interactie en dialoog tussen deze gebruikers onderling.

Dialoog & Interactie

Waarom zijnSOCIALE MEDIA

zo succesvol?

Je blijft op de hoogte van anderen en je maakt je

eigen nieuws

Mensen willen informatie delen.

Omdat het gewoonweg FUN is!

Sociale netwerken

ACTIEVE GEBRUIKERS in België

Series12008 2011

2,2 mio

5,2 mio

Wie gebruikt ?

Social Media gebruikers in België

8%Andere

Persoonlijk profiel

Vrienden Max 5000 vrienden

Persoonlijk profiel Bedrijfspagina

Vrienden Fans

Persoonlijk profiel Bedrijfspagina Community

Vrienden Fans Leden

Hoe een bedrijfspagina aanmaken?

Voordelen van bedrijfspagina

Verschillende administrators

Analytics

Onbeperkt aantal ‘vrienden’ (fans)

Voor iedereen zichtbaar

Updates naar fans (prikbord)

Adverteren

Adverteren op Facebook

Hoe mijn bedrijfspagina bekend maken?

Voorstellen aan vrienden Promoten met “vind ik leuk” box Promoten met een advertentie

Adverteren op Facebook

Single vrouwen > 18 jaar: 242.400 personen Verjaren binnen 1 week: 88.160 personen Pas getrouwd < 6 maanden: 104.780 personen Mensen met interesse in schoenen: 12.700

personen Mensen die Bart De Wever volgen: 128,880

personen Mensen die van Hasselt houden: 88,260

personen

Belangrijkste netwerksite voor professionals

30 miljoen gebruikers Gemiddelde leeftijd 40

Welke mogelijkheden?

Networking Visibiliteit verhogen van bedrijf of merk Bezoekers aantrekken op uw site Leads genereren

1. Networking

2. Visibiliteit verhogen

Vervolledigen van uw profiel Linken naar artikels/blogs Status updates PowerPoint presentaties uploaden Vragen stellen/beantwoorden Lid worden of creëren van groepen

www.expertacademy.be Powerpointpresentatie Expert Academy 97

3. Meer bezoekers op uw site

Link naar uw site in uw profiel

LinkedIn - verbetert uw positie in Google

4. Leads genereren

Service requests Vragen beantwoorden van leden Laat uw diensten aanbevelen

Elke minuut 1000 video’s online.

Iedere dag 2 miljard views.

Elke maand bezoeken 2,2 miljoen Belgen de site Youtube.

Wat willen YouTube bezoekers?

Ontspanning (muziek, bloopers, …) Informatie (reportages, nieuws …) Bijleren (instructies, opleiding …)

Videoproductie

Geen duur productiemateriaal nodig

Creatief idee ! Maak gebruik van YouTube extra’s

Youtube kanaal aanmaken

Gratis Link naar uw website Titel, Omschrijving en zoektermen Videoresultaten in Google

Maak je bekend

Verstuur naar vrienden Plaats video op je website/blog Maak een Youtube kanaal Verwijs in je video naar je website

Statistieken

Aantal unieke ‘kijkers’ Geografisch Hoe komt men bij uw video terecht?

De wereld in 140 tekens.

Series1

Actieve gebruikers in België

4.300.000

100.000

– Bron van inspiratie– Vragen stellen en anderen helpen: #durftevragen– Snel online (of intern) netwerk opbouwen– Reageren op, delen en doorsturen van berichten– Weten waar collega’s, vakgenoten en vrienden mee bezig zijn (en andersom)– Op de hoogte blijven van het laatste vak- of branchegerelateerde nieuws– Daar zijn waar je doelgroep is– Snel communiceren binnen je doelgroep– Dichtbij het nieuws: real-time nieuws delen en inspelen op actuele

ontwikkelingen– Doelgroep/klanten betrekken bij beslissingen – Branding van je bedrijf of organisatie

Wat kan je er mee?

Hulpmiddelen

• meerdere accounts tegelijk managen• followers categoriseren• automatisch URLs inkorten• tweets inplannen (scheduling)• tweets doorverwijzen• analytics

Case study

+ 600 voorstellingen, concerten, events & activiteiten per jaar

+ 350.000 bezoekers per jaar

50% besparen op marketing kosten

Enter your title hereKarenMarketing & CommunicationCultuurcentrum Vooruit in Gent

Persoonlijke Kalender

Wat is er nieuw sinds

laatste bezoek

Wat vinden je vrienden

Vrienden uitnodigen

voor een event

Reageren opArtikels,

video’s Foto’s

Interessante Items bewaren

Voor later

Twitter

MySpace

Facebook

- Inloggen met bestaande account- Delen van filmpjes, artikels, …- Meer traffic via sociale netwerken

Preventiecampagnevuurwerk

1.100 ongevallen

WEBSITE

Lieven Buyse

Expert Academy

@ExpertAcademy

Low Budget Marketing

Education