Post on 24-Jan-2015
description
transcript
Itella• Mainonnan spontaani muistaminen
Kari Tervonen, Kuulas Millward Brown
504 telephone interviews to Finnish households,
Data collection 12.4. -19.4. 2008
[drive:directory path\filename.ppt 2 ]
Tutkimuksen toteutus
• Puhelinhaastattelu;
edustava näyte suomalaisista kotitalouksista,
504 haastattelua, hyvin normaalina mainosviikkona,
12. – 19.4 2008.
Mainonnan spontaania muistamista koskevat kysymykset:
1. Minkä tuotteiden tai yritysten mainontaa muistatte nähneenne televisiossa viimeisen viikon aikana?
2. Mistä tuotteista tai miltä yrityksiltä muistatte saaneenne omalla nimellänne kirjeen/mainospostia viimeisen viikon aikana?
3. Mistä tuotteista tai miltä yrityksiltä muistatte saaneenne osoitteetonta suoramainospostia viimeisen viikon aikana?
4. Minkä tuotteiden tai yritysten mainontaa muistatte nähneenne sanomalehdissä viimeisen viikon aikana?
5. Minkä tuotteiden tai yritysten mainontaa muistatte nähneenne aikakauslehdissä viimeisen viikon aikana?
*Caution:*Source:
[drive:directory path\filename.ppt 3 ]
Tutkimuksen pääkuva
• 500 vastaajaa osasi nimetä kaikkinensa
viidessä eri markkinointikanavassa spontaanisti
3.000 kertaa mainostajanimen, jonka mainontaa
muisti näheensä viimeisen viikon aikana
• Ilman pumppaamista tai toimiala-auttamista
henkilöt osasivat/tahtoivat siis nimetä keskimäärin
kuusi yksittäistä mainosta/kampanjaa viikon ajalta;
tai keskimääräisesti yhden mainoksen per kanava
• Mukaan ei laskettu yleisen käytännön mukaisesti kanavaryhmän
sisäisiä mainintoja; toisin sanoen esimerkiksi televisiokanavien
mainoksia televisiossa, Itellan suoramainoksia, tai sanomalehtien
omia mainoksia sanomalehdissä. Näistä televisiokanavien mainokset
televisiossa (ohjelmamainokset + maksukanavat) olisivat suurin ryhmä,
mutta kokonaisuuden kannalta näiden merkitys on marginaalinen.
*Caution:*Source:
[drive:directory path\filename.ppt 4 ]
Tutkimuksen pääkuva
• Selvästi muistetuinta mainontaa tekevät ruokakaupat,
ja sen jälkeen muut kaupan ketjut. Muista toimialoista
teleoperaattorit ja autot ovat ensimmäisinä
• Suomen muistetuin yksittäinen mainoskampanja
viikolla 12. -19.4. 2008 oli Lidlin osoitteeton suoramainos;
jonka mainitsi peräti 96/504 vastaajaa = 19%
kaikista vastaajista
• Suomen muistetuin “laaja kokonaissuoritus” on ylivoimaisesti
Keskon ruokakauppapainotteisten ketjujen kokonaissuoritus;
mainintoja kertyi kaikkineen yli 400 eri ketjunimille eri kanavista
*Caution:*Source:
[drive:directory path\filename.ppt 5 ]
Tutkimuksen pääkuva
• Selvästi muistetuinta mainontaa tekevät ruokakaupat,
ja sen jälkeen muut kaupan ketjut. Muista toimialoista
teleoperaattorit ja autot ovat ensimmäisinä
• Suomen muistetuin yksittäinen mainoskampanja
viikolla 12. -19.4. 2008 oli Lidlin Osoitteeton suoramainos;
jonka mainitsi peräti 96/504 vastaajaa = 19%
kaikista vastaajista. Muistetuimmat tv-mainostajat ylsivät 5% tasoon,
muistetuin sanomalehtimainostaja 15% tasoon.
• Suomen muistetuin “laaja kokonaissuoritus” on ylivoimaisesti
Keskon ruokakauppapainotteisten ketjujen kokonaissuoritus;
mainintoja kertyi kaikkineen yli 400 eri ketjunimille eri kanavista
*Caution:*Source:
[drive:directory path\filename.ppt 6 ]
Tutkimuksen pääkuva
• Sata muistetuinta mainostajaa keräävät
2227 / 2954 mainintaa, eli 75% kaikista maininnoista
Sadanneksi pääsi kuudella spontaanisella kanavamuistamisella
• Eri mainostajia nimettiin kaikkineen 574 yritystä,
eli noin yksi per henkilö. Yhden maininnan yrityksiä oli 235,
eli vähintään kahden muistamiin kampanjoihin ylsi 339 yritystä
• Nimekkäitä yhden maininnan yrityksiä/tuotteita olivat esimerkiksi
Burana, Nokian Renkaat, Hewlett Packard, Hartwall, Tallink ja
Renault, joten jos erottuvia kampanjoita ei ajoittunut kohdalle,
spontaaniin muistamiseen yltäminen ilman auttamista on vaikea
*Caution:*Source:
[drive:directory path\filename.ppt 7 ]
Tutkimus, suorasta ymmärtämisen auttamiseksi
• Suora jaettiin yleisen jaon mukaan kahtia; omalla nimellä tulleeseen mainospostiin ja osoitteettomaan suoramainontaan.
Suomalaiset osaavat tehdä yleensä todella hyvin eron näiden kahden kanavan välille; esimerkiksi Yves Rocher sai 11 omalla nimellä mainintaa; ja ei yhtään osoitteetonta mainintaa. Tai Halpa-Halli sai 29 osoitteetonta mainintaa, eikä yhtään osoitteellista mainintaa.
• Kanavista eniten spontaanisia mainostajamuistamisia sai sanomalehti (920) ja lähes yhtä monta osoitteeton suora (842). Omalla nimellä tullut suora oli kolmonen (542), eli reilu yksi maininta per vastaaja.
• Luku on kova siihen nähden, että kotitalouksiiin tulee keskimäärin kaksi suoramyyntikirjettä viikossa omalla nimellä. Laskennallisesti ainakin neljännes talouksista ei saa yhtään suorakirjettä omalla nimellä viikon aikana. Toisin sanoen, osoitteellisen suoran kumulatiivinen 68% muistaminen tarkoittaa 90% muistamisen tasoa vähintään yhden kirjeen saaneista.
• Koska osoitteellisen suoran postitusmäärät ovat erittäin pääsääntöisesti alle 100.000 lähetystä; olisi esimerkiksi tällä postitusmäärällä teoriassa mahdollista yltää reiluun kahteen-kymmeneen mainintaan. Muistetuimmat osoitteelliset (Ellos, Anttila, DNA ja K-Kauppa) yltävät tähän (lähetysmäärät eivät tiedossa).
*Caution:*Source:
[drive:directory path\filename.ppt 8 ]
Kuinka suuri osa suomalaisista nimeää spontaanisti kanavasta ainakin yhden mainostajan tai tuotteen nimellä
• Sanomalehti 81%
• Suora, omalla nimellä 68%
• Osoitteeton suoramainos 66%
• Televisio 54%
• Aikakauslehti 41%
*Caution:*Source:
[drive:directory path\filename.ppt 9 ]
Spontaanit mainostajien maininnat yhteensä/kanava
• Sanomalehti 920 mainintaa / 504 vastaajaa
• Osoitteeton suoramainos 842 mainintaa/ 504 vastaajaa
• Suora, omalla nimellä 526 mainintaa/ 504 vastaajaa
• Televisio 426 mainintaa / 504 vastaajaa
• Aikakauslehti 238 mainintaa / 504 vastaajaa
*Caution:*Source:
[drive:directory path\filename.ppt 10 ]
Muistettuja eri mainostajia/kanava
Spontaanisti muistettujen mainostajien määrä keskittyy
voimakkaimmin osoitteettomassa suoramainonnassa.
Kanavamuistamiset/mainostaja keskiarvo on 6,5.
Kokonaismainintojen määrä oli 842 kpl
Suurin hajautuminen muistetussa mainonnassa tapahtuu
aikakauslehdissä. Kanavamuistamiset/mainostaja ka. on 1,8.
Kokonaismainintojen määrä oli 238 kpl.
TV:llä, osoitteellisella suoralla ja sanomalehdillä luku on noin kolme.
*Caution:*Source:
[drive:directory path\filename.ppt 11 ]
Muistettuja eri mainostajia/kanava
• Sanomalehti 268 eri mainostajaa
• Suora, omalla nimellä 196 eri mainostajaa
• Televisio 157 eri mainostajaa
• Aikakauslehti 132 eri mainostajaa
• Osoitteeton suoramainos 130 eri mainostajaa
Yhteensä netto 574 eri mainostajaa
*Caution:*Source:
[drive:directory path\filename.ppt 12 ]
Sanomalehti (920), yleisimmät yritykset kärjessä
1. Ruokakaupat
2. Tavaratalot
3. Kodinkonekaupat
4. Huonekalukaupat
5. Operaattorit
Kauppa dominoi sanomalehtienspontaanisti muistettuamainontaa
Muistetuimmat ei-kaupat
10. DNA24. OP-Pohjola28. Elisa39. Nokia
[drive:directory path\filename.ppt 13 ]
Sanomalehti, (920), useimmin muistetut mainostajat
K-Citymarket
K-kauppa
S-Prisma
S-Market
Intersport
Anttila
Sokos
Lidl
Gigantti
DNA
Stockmann
K-market
Masku
Starkki
Expert
K-Rauta
Kesko
Suomi-Soffa
Musta Pörssi
SOK
76
57
54
40
26
20
19
18
17
15
15
14
14
13
13
11
11
11
10
10
[drive:directory path\filename.ppt 14 ]
Osoitteeton suora (842), yleisimmät yritykset kärjessä
1. Ruokakaupat
2. Tarjouskaupat
3. Huonekalukaupat
4. Rautakaupat
5. Kodinkoneliikkeet
Kauppa dominoi osoitteettomansuoran koko tarjontaa siinämäärin, että koko listan muidenyritysten maininnat yhteensä38 kpl/842 = kaupan osuus 95%.
[drive:directory path\filename.ppt 15 ]
Osoitteeton suora (842), useimmin mainitut mainostajat
Lidl 96
Anttila 62
K-kauppa 58
K-Citymarket 50
S-Prisma 42
Halpa-Halli 29
K-market 28
Jysk 27
Tarjoustalo 26
Stockmann 25
Asko 21
K-Rauta 21
Gigantti 20
Musta Pörssi 20
Tokmanni 20
Vapaa Valinta 20
Sotka 16
Tiimari 15
Isku 12
[drive:directory path\filename.ppt 16 ]
Osoitteellinen suora (524), yleisimmät yritykset kärjessä
1. Tavaratalot/postimyyntiyritykset
2. Teleoperaattorit
3. Lehtitalot
4. Finanssiyritykset
5. Päivittäistavarakaupat
Osoitteellisessa suorassayksikään toimialaryhmäei dominoi. Seuraavaksisuurin toimiala olisivat autot.
[drive:directory path\filename.ppt 17 ]
Osoitteellinen suora (524), useimmin mainitut mainostajat
Ellos 21
Anttila 20
DNA 19
K-kauppa 18
Hobby Hall 13
Lindex 13
Stockmann 12
Valitut Palat 12
Nordea 11
Sampo 11
Sonera 11
Yves Rocher 11
H&M 10
[drive:directory path\filename.ppt 18 ]
Televisiomainonta (426), yleisimmät yritykset kärjessä
1. Teleoperaattorit
2. Ruokakauppa
3. Autot
4. PäivittäistavaratTelevisiomainonnantoimialakirjo on tasainen.Sadan muistetuimmanyrityksen joukosta66% televisiomainontaamuistettiin viikon ajalta.
[drive:directory path\filename.ppt 19 ]
Televisiomainonta (426), yleisimmät yritykset kärjessä
K-kauppa 25
DNA 23
Sonera 15
K-Citymarket 14
Elisa 13
Valio 11
Televisiomainonnan top 6spontaanin muistamisenskaala 2-5%
[drive:directory path\filename.ppt 20 ]
Aikakauslehtimainonta (238), yleisimmät yritykset kärjessä
1. Kosmetiikka
2. Ruokakaupat
3. Huonekalukaupat
Aikakauslehtien kolmemuistetuinta yritystäkaikki kosmetiikkaa.
Neljännes aikakauslehtienspontaanisista muistamisistakaupan yrityksiä, mikä tuntuusuurelta osuudelta. Aikakauslehtenä mainittiin Pirkka 17x ja Yhteishyvä 11x. Yhteensä 28 kpl. Esiintyvät usein 8x pareina
[drive:directory path\filename.ppt 21 ]
Aikakauslehtimainonta (238), yleisimmät yritykset kärjessä
Loreal 17
Lumene 16
Nivea 10
Valio 8
Audi 5
K-Citymarket 5
Aikakauslehtimainonnantop 6 spontaaninmuistamisenskaala 1-3%
[drive:directory path\filename.ppt 22 ]
Kaikki mainonta (2954), yleisimmät yritykset kärjessä
1. Ruokakaupat
2. Tavaratalot/tarjoustavaratalot
3. Teleoperaattorit
4. Huonekalukaupat
5. Kodinkonekaupat
6. Rautakaupat
Kauppa dominoi.Ylipäänsä koko listaa spontaanistamuistamisestaluonnehti mainonnankonkreettisuus,erityiskiinnostuksellinenluonne tai kohdentuvuus.Luovuus tarvitsee tukeanäistä tai volyymistä.Volyymikin riittää.
[drive:directory path\filename.ppt 23 ]
Kaikki maininnat (2954), yleisimmät yritykset kärjessä
K-kauppa
K-Citymarket
Lidl
S-Prisma
Anttila
DNA
S-Market
Stockmann
K-market
Gigantti
Halpa-Halli
K-Rauta
Intersport
Asko
Tarjoustalo
Sokos
Sonera
Musta Pörssi
Jysk
162
153
129
109
108
61
61
55
51
42
39
36
35
34
32
31
31
31
30
Kaupan yritystenosuus muistetustamainonnasta suvereeni, top 20yltää vain yksiei-kauppa
[drive:directory path\filename.ppt 24 ]
Kaikki maininnat (2954), yleisimmät yritykset kärjessä
Yritys TV Osoitesuora Osoitteeton Sanomal Aikakaus Yhteensä
K-kauppa 25 18 58 57 4 162
K-Citymarket 14 8 50 76 5 153
Lidl 6 6 96 18 3 129
S-Prisma 5 4 42 54 4 109
Anttila 2 20 62 20 4 108
DNA 23 19 2 15 2 61
S-Market 5 5 9 40 2 61
Stockmann 0 12 25 15 3 55
K-market 4 5 28 14 51
Gigantti 3 20 17 2 42
[drive:directory path\filename.ppt 25 ]
Kaikki mainonta (2954), spontaani muistaminen
1. Lidl, osoitteeton suora 96
2. K-Citymarket, sanomalehti 76
3. Anttila, osoitteeton suora 62
4. K-kauppa, osoitteeton suora 58
5. K-kauppa, sanomalehti 57
6. Prisma, sanomalehti 54
7. K-Citymarket, osoitteeton suora 50
8. Prisma, osoitteeton suora 42
9. S-market, sanomalehti 40
10. K-market, osoitteeton suora 28
[drive:directory path\filename.ppt 26 ]
K-ruokakaupat, spontaani muistaminen
K-kauppa 162
K-Citymarket 153
K-market 51
Kesko 27
K-Supermarket 11
K-Extra 4
--------------------------------
Yhteensä 408 mainintaa eri kanavissa
vs. 504 vastaajaa
K-ruokakauppojen maininnat 408/2954 = 14% kaikista maininnoista
S-ruokakauppojen maininnat 230/2954 = 8% kaikista maininnoista
[drive:directory path\filename.ppt 27 ]
Ruokakaupat top 100:ssa
Yritys TV Osoitesuora Osoitteeton Sanomal Aikakausl Yhteensä
K-kauppa 25 18 58 57 4 162
K-Citymarket 14 8 50 76 5 153
Lidl 6 6 96 18 3 129
S-Prisma 5 4 42 54 4 109
S-Market 5 5 9 40 2 61
K-market 4 5 28 14 51
Kesko 6 5 4 11 1 27
SOK 1 3 2 10 16
Siwa 8 1 2 4 15
Valintatalo 2 3 9 14
S-kauppa 1 1 1 7 2 12
K-Supermarket 3 1 1 6 11
Euromarket 1 9 10
Alepa 1 1 1 2 1 6
[drive:directory path\filename.ppt 28 ]
Tavaratalot top 100:ssa
Yritys TV Osoitesuora Osoitteeton Sanomal Aikakausl Yhteensä
Anttila 2 20 62 20 4 108
Stockmann 12 25 15 3 55
Halpa-Halli 1 29 9 39
Tarjoustalo 2 26 4 32
Sokos 1 2 6 19 3 31
Tokmanni 1 20 7 1 29
Ellos 21 4 1 26
Vapaa Valinta 20 3 23
Tiimari 15 2 1 18
Hobby Hall 13 2 15
Hong Kong 1 5 4 10
Keskinen 6 3 9
Josefsson 5 2 7
Kärkkäinen 2 4 6
[drive:directory path\filename.ppt 29 ]
Huonekalukaupat, top 100:ssa
Yritys TV Osoitesuora Osoitteeton Sanomal Aikakausl Yhteensä
Asko 1 1 21 7 4 34
Jysk 1 27 2 30
Masku 5 3 14 2 24
Sotka 1 1 16 5 1 24
Isku 1 12 6 3 22
Suomi-Soffa 4 1 11 2 18
Koti-idea 3 2 6 1 12
Ikea 1 5 2 8
Vepsäläinen 1 4 5
[drive:directory path\filename.ppt 30 ]
Autot, top 100:ssa
Yritys
TV Osoitesuora Osoitteeton Sanomal Aikakausl Yhteensä
Audi 5 1 3 5 14
Ford 8 2 2 1 13
Volvo 5 2 4 1 12
Nissan 8 2 1 11
Mercedes-Benz 2 2 3 3 10
Toyota 8 2 10
BMW 1 2 4 2 9
Volkswagen 4 4 8
Opel 2 4 1 1 8
Mazda 1 3 3 7
[drive:directory path\filename.ppt 31 ]
Kodinkonekaupat, top 100:ssa
Yritys TV Osoitesuora Osoitteeton Sanomal Aikakausl Yhteensä
Gigantti 3 20 17 2 42
Musta Pörssi 1 20 10 31
Expert 2 3 13 18
Veikon Kone 2 3 9 1 15
Markantalo 1 4 7 12
Tekniset 1 5 5 11
[drive:directory path\filename.ppt 32 ]
Teleoperaattorit, top 100:ssa
DNA 23 19 2 15 2 61
Sonera 15 11 2 2 1 31
Elisa 13 7 7 1 28
Saunalahti 7 3 10
Yritys TV Osoitesuora Osoitteeton Sanomal Aikakausl Yhteensä
[drive:directory path\filename.ppt 33 ]
Rautakaupat, top 100:ssa
Yritys TV Osoitesuora Osoitteeton Sanomal Aikakausl Yhteensä
K-Rauta 2 2 21 11 36
Starkki 1 1 6 13 21
Rautia 1 3 9 6 19
Bauhaus 2 8 5 15
[drive:directory path\filename.ppt 34 ]
Finanssiyritykset, top 100:ssa
Yritys TV Osoitesuora Osoitteeton Sanomal Aikakausl Yhteensä
Sampo 4 11 2 1 18
Nordea 6 11 1 18
Op-Pohjola 1 3 9 13
Aktivia 7 7
Citibank 4 2 6
[drive:directory path\filename.ppt 35 ]
Urheilukaupat, top 100:ssa
Yritys TV Osoitesuora Osoitteeton Sanomal Aikakausl Yhteensä
Intersport 3 1 5 26 35
Top-Sport 5 3 8
Sportia 1 5 1 7
Kesport 1 2 4 7
[drive:directory path\filename.ppt 36 ]
Kosmetiikka, top 100:ssa
Yritys TV Osoitesuora Osoitteeton Sanomal Aikakausl Yhteensä
Loreal 5 1 17 23
Lumene 1 2 16 19
Nivea 1 1 10 12
Yves Rocher 11 11
[drive:directory path\filename.ppt 37 ]
Lehtituotteet, top 100:ssa
Yritys TV Osoitesuora Osoitteeton Sanomal Aikakausl Yhteensä
Valitut Palat 12 1 13
Seura 7 7
Anna 6 1 7
Seiska 6 1 7
Helsingin Sanomat 4 2 6
[drive:directory path\filename.ppt 38 ]
Vaatekaupat, top 100:ssa
Yritys TV Osoitesuora Osoitteeton Sanomal Aikakausl Yhteensä
H&M 3 10 1 2 1 17
Lindex 2 13 1 16
KappAhl 6 2 1 9
Halonen 2 3 4 9
[drive:directory path\filename.ppt 39 ]
Kari Tervonen, Kuulas Millward Brown
Puh. 050 437 0677
kari.tervonen@kuulas.com
[drive:directory path\filename.ppt 40 ]
Johtopäätöksiä tuloksista
• Sanomalehtien tunnuslukuja: Kärkimedialla päivittäin 3,3 miljoonaa nettolukijaa, 4,1 miljoonaa brutto. Levikki 1,7 miljoonaa. >140 vähintään puolen sivun mainosta viikossa + liitteet. Lisäksi iltapäivälehdet, Metro, City, Uutislehti 100, Kauppalehti, uskonnolliset sanomalehdet, Veikkaaja ja paikalliset pienemmät sanomalehdet.• Sanomalehdissä tilaajia on n. 42% ilmoitetusta lukijamäärästä.• 1138 NIMELTÄ MAINITTUA MEDIAA, JOISTA MERKITTÄVÄ OSA ILMESTYY PÄIVITTÄIN.
TULOS 920 NIMELTÄ MAINITTUA MAINOSTAJAA
• Kaupallisten televisiokanavien tunnuslukuja: mediapäivän 7:stä tunnista 43% on TV:n katselua, josta yli puolet on kaupallisten kanavien katselua (n. 60%). • Mainoskatkot ovat n. 20 minuutin välein = 6 mainoskatkoa / vrk x 7 päivää = 42 mainoskatkoa
viikossa. • TULOS 426 NIMELTÄ MAINITTUA MAINOSTAJAA
• Aikakauslehtien tunnuslukuja: KMT:n mukaan 96,5% suomalaisista lukee aikakauslehtiä. • Levikin määrä on <1/3 lukijamäärästä• 748 NIMELTÄ MAINITTUA MEDIAA. TULOS 238 NIMELTÄ MAINITTUA MAINOSTAJAA
• Osoitteeton suora: • Taloutta kohden osoitteetonta suoraa tulee alle 20 kpl / vko. Taloudessa on useimmiten enemmän
kuin yksi vastaanottajaa. Noin 30% asiakkaista kertoi, ettei ole saanut os. suoraa ollenkaan.• TULOS 526 NIMELTÄ MAINITTUA MAINOSTAJAA
• Osoitteellinen suora: • Keskimäärin 2 kpl / talous / vko. Spontaani muistamisaste yli 50% • TULOS 526 NIMELTÄ MAINITTUA MAINOSTAJAA
*Caution:*Source: Kaupalliset televisiokanavat Gallup Atlas 1-12/2007, Kärkimedia, aikakauslehtien liitto.
[drive:directory path\filename.ppt 41 ]
Johtopäätöksiä tuloksista
• Osoitteellinen suoramarkkinointi on tehokkain keino varmistaa viestin läpimeno kohderyhmässä. Suoramarkkinoinnin määrä henkilöä kohti on matala ja asiakas tekee tietoisen päätöksen aineistoon tutustumisesta. • TRP ja OTS laskelmien mukaiset ennusteet kampanjalle pystytään ylittämään merkittävästi
lähettämällä ydikohderyhmälle myös osoittellinen suorakirje• Osoitteellisen suoran mainonnan muistamisen variaatio on kaikkein rikkainta, kun
mediamainonnassa muistaminen keskittyy kaupan ketjuihin. Asiakkaat muistavat nimeltä myös lehtien levikkimyyntikirjeet, pankki- ja vakuutusalan mainontaa, automainontaa ym.
• Osoitteeton suora on kustannustehokkain tapa jaella viesti laajalla peittävyydellä. Itsenäisenä markkinointivälineenä vastaanotettava kampanja jättää voimakkaamman muistijäljen kuin mediavirtaan sidottu mainonta. Lidlin osoitteeton suora oli Suomen muistetuin kampanja mittausviikolla. Se ylitti jopa Citymarketin ja Prisman markkinointiviestinnän, jota levitetään sähköisten medioiden lisäksi sanomalehtien liitteenä.
• Kilpailu mediassa on ankaraa ja on asiakaan näkökulmasta oheisviestintää. Suoramarkkinointi kaikissa muodoissaan mahdollistaa itsenäisten markkinointiviestien ja konseptien kehittämisen ympäristöstä riippumatta. Tällöin todennäköisyys saavuttaa spontaania muistamista nousee merkittävästi.