Presented  by:    Mathew  Sweezey,  Evangelist,  Pardot  July  26,  2012  

 

Everything  You  Need  To  Know  

About  MarkeDng  AutomaDon  Campaigns  

 • Speed  DaDng  Style    • 15  Campaigns    • What  you’ll  need    • How  to  execute    • QuesDons      

Agenda    

Basic  Lead  Gen  Campaign  Begin  at  the  Beginning  

#1  Lead  Gen  Campaign  

+Score   Segment  

 • 1  Form    • 1  Landing  Page  • 1  Autoresponder  Email    •  List  for  drip  nurturing    

 

What  You’ll  Need    

1st  Drip  Program  Nurturing  Notes  

#2  1st  Drip  Program    

Stage  3  Content   Stage  2  Content  

Stage  1  Content  

6  

11  

Segment    

6  

 • 1  SegmentaDon  Rule      • 3  Nurturing  Email  Templates  • 3  AutomaDon  Rules  to  move  prospects  into  appropriate  segments  (Stage  1,2,3)  

 

What  You’ll  Need    

Webinar  Campaign  Reaching  Out  

#3  

+Score      Segment  

Webinar  Campaign  

 • 1  Webinar  Set-­‐Up  • 1  Email  for  inviDng  prospects  • 3  Nurturing  Email  Templates  • 3  AutomaDon  Rules  to  place  people  on  appropriate  follow  up  tracks  

 

What  You’ll  Need    

Cold  Lead  Recycling  Warming  up  cold  leads  

#4  Cold  Lead  Recycling  

+Score  

=   MQL  

 • 1  AutomaDon  Rule  to  find  cold  leads  • 1  Nurture  Program  for  cold  leads  (already  set  up)    • 1  AutomaDon  Rule  to  qualify  them  as  MQL  

 

What  You’ll  Need    

Sales  Drip  Don’t  let  the  well  run  dry  

6  

 3  13  

   List  in  CRM  

#5  Sales  Drip  

 • 1  List  -­‐  visible  in  CRM  • 1  Nurturing  Program    • 3  Emails  in  the  drip  program    • 1  Set  Task,  if  no  acDon  a_er  3  emails  in  drip  work-­‐flow  

 

What  You’ll  Need    

Advanced  SegmentaFons    Data  Mining  Secrets    

#6  Advanced  SegmentaFon          

             

Email                  First  Name            Last  Name  

 • 1  AutomaDon  Rule    • Data  points  to  use    • 1  List  already  created    • Training  on  If-­‐Then  Logic    

 

What  You’ll  Need    

CondiFonal  Forms  Changing  the  Game    

#7  Advanced  Forms  

 • 1  Form    • Deep  understanding  of  what  you  would  like  to  know  • Progressive  order  of  your  quesDons  

 

What  You’ll  Need    

Advanced  Nurturing  TacFcs    Ohh,  You’re  Fancy  Now    

A/B  

#8  Advanced  Nurturing  

6    9  

?  

 • Drip  Templates    • Split  List  for  A/B  TesDng    • View  Drip  Report    • Smarts!    

What  You’ll  Need    

Win  Loss  Survey    Who  doesn’t  like  to  improve    

#9  Win  Loss  Survey    

 •  List  of  lost  Opps  • Call  Script    • Follow  up  Email    •  Landing  Page    • Form    

 

What  You’ll  Need    

Lost  Deal  Drip    Make  Sales  Happier    

45  

 3  45  

   List  in  CRM  

#10  Lost  Deal  Drip  

Rinse  and  Repeat    

 • 1  List  -­‐  visible  in  CRM  • 1  Nurturing  Program    • 3  Emails  in  the  drip  program        

What  You’ll  Need    

Social  Tracking    Tracking  and  Engaging  with  Social  

#11  Social  PosFng  

 • Upload  Content    • Schedule  Post    • Relevant  message  • Call  to  AcDon    • Track  Conversions    

 

What  You’ll  Need    

Video  Killed  the  Radio  Star    Using  new  Mediums    

#12  Video  Tracking  (Hosted)      

#12+  Video  Tracking  (On  Site)      

   

What  You’ll  Need    

 • Video  Uploaded  to  HosDng  site  • Custom  Redirect  • AutomaDon  rule  for  segmentaDon  and  other  acDons  

   

 

Trade  Show  Kiosk  Forms    Make  life  easier  on  the  road    

#13  Kiosk  Forms    

 •  Input  Device  (iPad)  • Form  in  Kiosk  Mode      

What  You’ll  Need    

Facebook  iFrames  Advanced  Social  OpFons    

#14  Facebook  iFrames  

 •  List  of  lost  Opps  • Call  Script    • Follow  up  Email    •  Landing  Page    • Form    

 

What  You’ll  Need    

Dynamic  Content    Dynamic  TargeFng  /  RetargeFng    

#15  Dynamic  Content  

CEO  –  Sees  Call  to  acDon  #1  

Manager  –  Sees  Call  to  acDon  #2  

Post  Demo  –  Sees  Call  to  acDon  #3  

 • Content    • Dynamic  Content  Block        

What  You’ll  Need    

Put  it  All  Together    Time  to  use  it!  

Campaign  

 Score,    Nurture    

 MQL  

Mathew  Sweezey  Sr.  Sales  Manager  

mathew.sweezey@pardot.com  

@msweezey  

Pardot  950  East  Paces  Ferry  Rd  Suite  3300  Atlanta,  Georgia  30326  

   

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