«Marketing senza frontiere»

Aperitivo conGiuliano Noci

OVERVIEW DEL MERCATO BRESCIANO

BRESCIA A CHI VENDI?

IMPORT

EXPORT

Fonte: elaborazioni Centro Studi AIB , marzo 2015. Dati in milioni di €uro.

Fonte: elaborazioni Centro Studi AIB , marzo 2015.

PAESI DA CUI IMPORTIAMO

Francia

Germania

Germania

Germania

Francia

Regno Unito

Spagna

Turchia

Russia

TurchiaCinaBrasile

India

Fonte: elaborazioni Centro Studi AIB , marzo 2015.

PAESI DOVE ESPORTIAMO

Germania

Francia

Spagna

Regno Unito

Turchia

Russia

Turchia

Brasile

Cina

USA

Settore 1° posto 2° posto

Mezzi di trasporto Germania Italia

Meccanica non elettronica Germania Italia

Chimica Germania Paesi Bassi

Prodotti manufatti di base Germania Italia

Prodotti diversi Germania Italia

Meccanica elettrica ed elettrodomestici Germania Italia

IT ed elettronica di consumo Malesia Paesi Bassi

Prodotti alimentari lavorati Germania Paesi Bassi

Prodotti in legno Germania Finlandia

Tessili Italia Germania

Abbigliamento Italia Cina

Cuoio, pelletteria e calzature Italia Cina

Fonte: elaborazioni Csc su dati Unctad e Wto, dati 2013

I Paesi che più esportano per alcuni settori

FRANCIACORTA ECCOTI

Fonte: elaborazioni Centro Studi AIB su Rapporto "Brescia Internazionale", a cura del Centro Studi AIB, marzo 2015.

Partecipazioni produttive all'estero da parte di imprese

manifatturiere della Franciacorta

FRANCIACORTA OUT OF ITALY

Settori Imprese Manifatturiere

Partecipazioni

all'estero delle aziende

della zona Iseo e

Franciacorta

Numero complessivo

aziende della zona

Iseo e Franciacorta

% partecipazioni sul

totale aziende della

zona Iseo e

Franciacorta

Sistema Moda 15 421 3,56%

Chimico, gomma e plastica 11 228 4,82%

Metallurgia 6 110 5,45%

Prodotti in metallo 16 944 1,69%

Elettromeccanica 9 161 5,59%

Macchinari e apparecchiature 16 790 2,03%

Mezzi di trasporto e componenti 14 74 18,92%

Altre attività manifatturiere 2 164 1,22%

Totale 89 2892 3,08%

10

La percezione del Made in Italy

nel mondo

FACCIAMO LEVA SUL MADE IN ITALY

Se il Made in Italy fosse un brand…

12 3

Fonte: Futurebrand, 2014

13

Crescita delle ricerche del «Made in Italy»

Variazione 2011-2014

Fonte: Google Trends

2015media

14

Il Made in Italy cresce bene sul web

APPROFITTIAMO DEL MARCHIO MADE IN ITALY

ANCHE IL PICCOLO PUO’ OSARE

L’internazionalizzazione deve muoversi con maggior decisione verso quei

territori che rappresentano le migliori opportunità di sviluppo e crescita

17

OSIAMO

Questa prospettiva di

impresa richiede a

manager e imprenditori

di essere consapevoli

che il mercato diventa

sempre più digitale e

che la sviluppo di

strategie digitali é

obiettivo fondamentale

di business

O INNOVI O TI FERMI

20

Innovare significa rivedere in maniera saggia

il proprio modello di business

Diverse leve sulle quali agire per

implementare un’architettura di

business vincente in chiave

internazionalizzazione

21

Business Model Canvas

TRASFORMATI E CORRI

I CLIENTI DISTANO UN CLICK

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Il processo d’acquisto è radicalmente cambiato

Fonte: E-Journey: «Digital Marketing and the Path to Purchase», McKinsey 2013 25

Il «Consumer Decision Journey» è sempre più digital

Fonte: E-Journey: «Digital Marketing and the Path to Purchase», McKinsey 2013 26

Il ruolo pivotale del sito aziendale

INTERCONNETTIAMOCI

SIAMO CIO’ CHE COMUNICHIAMO

CURIAMO LA FORMA E LA COMUNICAZIONE

30Fonte: il Sole 24 Ore, 2015 30

Le occasioni perse dal Made in Italy che non va online

20miglioriaziende online

70% dell’e-

commerce

Italiano

investimenti

elevati,

competenze

specifiche,

presidio delle

leve tecnologiche

e di marketing

COSA CI PORTIAMO A CASA

E’ possibile crescere ma dobbiamo cambiare

Internazionalizzazione: si può e si deve fare.Ma occorre affrontare il

progetto nel modo giusto

La leva del digitale è ormai un elemento imprescindibile di qualsiasi

proposizione di valore

Il cambiamento passa attraverso la definizione di un disegno strategico

chiaro e consapevole

32

Grazie per l’attenzione