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OpenERP vs. SAP
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Day Italia 2013! Giovedì 24 o;
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L'innovazione sostenibile
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Qua1ro chiacchiere introdu9ve (4) » Il mio nome è Michele Calderara. » Lavoro in Didotech. » Ho iniziato la mia carriera nel mondo degli ERP circa 20 anni fa con SAP.
» Circa 3 anni fa ho cominciato con gli “altri” ERP testandoli e soffermandomi, alla fine, su OpenERP.
-‐ Fine delle 4 chiacchiere -‐
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Premessa » Ricordiamo gli obieVvi dell’OpenERP day:
˃ Diffondere OpenERP sul territorio nazionale ˃ Rafforzare la community ricercando nuovi sostenitori
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Quindi … Ope
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Da cosa nasce l’idea … » L’idea di confrontare OpenERP con il primo, e più famoso, SAP nasce dalla sfida posta da Fabien Pinkaers in occasione della uscita della release 7.0 con lo slogan:
SORRY SAP
» Ha centrato l’obieVvo? Valu^amo insieme
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Criteri di confronto » Il confronto tra le due soluzioni ERP si basa sulla valutazione di alcuni parametri oggeVvi, che andranno poi analizza^ corre;amente.
» Ques^ parametri che prenderemo in considerazione sono: ˃ Il posizionamento sul mercato ˃ La copertura e quanto ad esso connesso ˃ Il costo: TCO e non solo
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Il posizionamento sul mercato
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Driver e definizione » Il posizionamento sul mercato indica quanto il prodo;o, il brand e la rete di vendita sono recepi^ dal mercato a;uale o potenziale.
» In genere viene valutato in base a qua;ro criteri: 1. La visibilità, generale e sul web. 2. Il servizio offerto, ovvero il numero di venditori o partners in una
data localizzazione geografica e la copertura della soluzione rispe;o alle esigenze di quella par^colare area.
3. Le storie di successo. 4. La forza del venditore, intesa come forza lavoro.
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Visibilità » Con visibilità si intende la conoscenza del
brand da parte del mercato a;uale e potenziale.
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SAP OpenERP Gap SAP-‐OpenERP
Ricerche su Google
223.000.000 1.490.000 99,40 %
Libri su Amazon 8800 13 99,85 %
Followers su Twi;er
13.516 2.793 80,00 %
Even^ ufficiali al mese
70 39 65,00 %
Servizio » Paesi dove è SAP (inteso come presenza)
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Servizio » Paesi dove è OpenERP (inteso come presenza)
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Posizionamento, considerazioni. » Il risultato sulla visibilità è figlio della maggiore anzianità di SAP rispe;o a
OpenERP e della differente “potenza” economica, che vede SAP avvantaggiato in funzione di capitali molto ingen^.
» Riguardo al servizio il gap è molto maggiore di quello che appare, in quanto tuV i paesi in cui SAP ha stru;ure hanno una localizzazione propria, ges^ta da SAP stessa e manutenuta, mentre OpenERP non ha localizzazioni proprie, se non quella rela^va al mercato belga.
» Analogo discorso va fa;o per le storie di successo, fortemente condizionate dalla capillarità della soluzione SAP nel corso degli anni e per la forza del venditore, evidentemente condizionata dal fa;o che da un lato è sempre SAP a vendere, a;raverso i suoi VAR, non in concorrenza, mentre OpenERP vende a;raverso i suoi Partner, in concorrenza tra loro.
» Il posizionamento è anche figlio del differente approccio sul tema delle release. Da un lato c’è una sta^cità figlia del rispe;o per gli inves^men^ dei clien^, dall’altro la volontà di inseguire la perfezione, facendo seguire a una release la successiva in meno di un anno.
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Copertura della soluzione Ope
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Driver e definizione » Con il termine Copertura si intendono le aree di business nelle quali la soluzione ERP è in grado di dare una soluzione.
» Non si ^ene in considerazione in questa sede quanto questa soluzione sia aderente alle necessità del singolo utente o quanto sia facile ada;are il singolo modulo alle necessità individuali.
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Diagramma di copertura Ope
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0% 20% 40% 60% 80%
100%
Financial Management
Analy^c Accoun^ng
CRM & SRM
Customer & Supplier Portal
Direct Marke^ng
Document Management Human
Resources Manufacturing Management
Payroll Management
Project Management
Purchase Management
Sales Management
Warehouse Management
SAP
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Copertura, considerazioni. » E’ ovvio che SAP sia più avan^ di OpenERP in tu;e le applicazioni legate al business; OpenERP è molto più giovane sul mercato e, sebbene abbia la Community, non ha la potenza necessaria a colmare il gap, sempre se vale la pena sforzarsi a colmarlo.
» E’ infaV vero a livello di enunciato che OpenERP è Open Source, ma la poli^ca di OpenERP – enunciata più volte dal suo fondatore – è che la Community non ha influenza sulla poli^ca di rilasci di OpenERP, e questo crea un problema a livello di crescita del prodo;o.
» In più OpenERP paga lo sco;o di non avere delle localizzazioni ufficiali manutenute dalla casa madre, cosa che genera problemi nei progeV di implementazione presso clien^ esteri (rispe;o al Belgio).
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CosU Ope
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Driver e definizione » Il TCO (Total Cost of Ownership) è il costo finale assunto da una società per implementare e manutenere un prodo;o sotware o hardware.
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Tipi di cosU » Il TCO di fa;o è composto da: » Cos^ di implementazione:
˃ Ges^one Proge;o – Project Support Office e Project Management Office ˃ Customizzazione – Analisi, Configurazione e Sviluppo ˃ Change Management – Preanalisi, Formazione
» Cos^ di installazione: ˃ Licenze ˃ Hardware
» Cos^ di manutenzione ˃ CorreVva ˃ Evolu^va ˃ Upgrade
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Grafico dei cosU
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SpunU » Questa presentazione prende spunto
principalmente dall’eBook
OpenERP evaluaUon with SAP as reference del quale condivide completamente l’approccio.
» Tale base di partenza è poi integrata con considerazioni e valutazioni derivan^ da altre fon^ e anche dalle esperienze personali del reda;ore.
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