Post on 17-Apr-2015
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Our purpose
We enable people with life-altering conditions to lead better lives1
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O mercado farmacêutico de Doenças genéticas raras – Por quê um novo modelo?Cenário grandes oportunidades para novos desenvolvimentos
•~7000 doenças órfas
•Individualmente raras, masEm grupo afetam 1 em 10
•25 milhões de americanos
•25-30 mi Europeus
•50% crianças
•85% graves e ameaçam a vida
•Incentivos para desenvolvimento de drogas órfas (orphan drug act)
- exclusividade de mercado- rapidez para aprovação
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Impacto x grau de Incerteza Fatores- chave relevantes para o sucesso de empresas do mercado farmacêutico de doenças raras
Novos Modelos de Empresas - 23/08/10Setor: Farmacêutico
• Descoberta de um novo concorrente para a mesma classe terapêutica
• Parcerias com o governo para viabilizar o tratamento gratuito através de programas de acesso a medicamentos
•Aumentar o diagnóstico do número de pacientes através de campanhas sobre a conscientização das doenças (alto índice de subdiagnóstico)
•Quebra de patentes
• Biosimilares
• Fusões e aquisições
• Alterações regulatórias
•Novas barreiras para a inclusão de drogas de alto custo no SUS
Impa
cto
Grau de incerteza
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Novos Modelos de Empresas - 23/08/10Setor: Farmacêutico
Matriz de Impacto x Grau de Incerteza
impa
cto
grau de incerteza
Matriz de Impacto x Grau de Incerteza
E
H
C
D F
G
BA A Clientela
B ConcorrênciaC EconômicoD TecnológicoE SocialF PolíticoG JurídicoH Físico
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Novos Modelos de Empresas - 23/08/10Setor: Farmacêutico
Atual
Ambientes Operacionais: Atual e Futuro
Regulatório Atuação regulatória intensa da Anvisa. Aumento do controle de preços de produtos colocados no mercado.
Grande aumento do controle e inspeção de agentes regulatórios.
Patentes O tempo de patentes expiram surgem genéricos e a velocidade de renovação de patentes cai.
A velocidade de renovação de patentes cai ainda mais: redução da rentabilidade do setor.
Fusões e Aquisições Aumento do número de fusões e aquisições. Grandes companhias compram as pequenas empresas de nicho biotecnologico.
Poucas e gigantes no mercado com a redução de custos e ganhos de escala
Barreiras Comerciais Confiança de clientes em algumas marcas conhecidas e ainda desconfiança com relação aos genéricos.
Aumente da confiança com relação aos genéricos.
Novas Descobertas Redução do número de grandes descobertas (Biotecnologia)
Descobertas se tornam muito caras e bastante específicas.
FuturoForças/Fatores
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Valores Shire
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Análise SWOT – Shire HGT Brasil
•Companhia ética;•Líder de mercado;•Faturamento de 60% fora dos EUA•Alta qualidade dos produtos•Agilidade nos processos internos•Estrutura matricial•Tecnologia patenteada: ativação gênica•Excelente imagem institucional•Operação 100% da capacidade
•Cia jovem•Pouco voltada para a gestão de talentos•Pouquissímo processual – cuidado com o caos
•Aquisição de novas companhias atuantes no nicho de necessidades não atendidas•Concorrência com problemas no abastecimento de seus produtos•Potencial do mercado em que atua ainda pouco explorado apenas 20% dos pts identificados e em tratamento
•Falta de associações de pacientes fortes•Falta de políticas públicas que garantem o acesso aos tratamentos•Barreiras políticas para dificultar o acesso a drogas de alto custo•Ano eleitoral
Forças Oportunidades
Ameaças
Fraquezas
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Nível de importância para os clientes
1 2 3 4 5
Custo x
Eficácia/Qualidade X
Disponibilidade X
Reputação da marca X
Recomendação/Prescrição médica X
Inovação X
Processos internos X
Capacidade de produção X
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Desempenho da empresa em relação aos seus competidores
1 2 3 4 5
Custo X
Eficácia/Qualidade X
Disponibilidade X
Reputação da marca X
Recomendação/Prescrição médica X
Inovação X
Processos internos X
Capacidade de produção X
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Matriz de Importância/Desempenho
Zona de ação urgente
Zona de excesso
Zona de melhoramento
Zona apropriada
Legenda: A – Custo, B – Eficácia/Qualidade, C – Disponibilidade, D – Reputação da marca,E – Recomendação/Prescrição médica, F – Inovação, G – Processos Internos, H – Capacidade de produção
A
B C
D
EF
G
H
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Ações Propostas - Gestão
• Inovação • Melhorar a comunicação sobre os objetivos, visão e valores
• Promover a cultura da flexibilidade e da diversidade
• Incentivar a transparência: sugestões, aprendizado
• Estrutura organizacional• Treinamento para acomodar o crescimento
• Contratação dos melhores do mercado
• Resultado• Remuneração agressiva de acordo com desempenho
• Oferta de ações não somente aos cargos estratégicos = universal
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Ações voltadas para pessoas
• Recrutamento de talentos• Melhorar a imagem instutional da empresa para outros mercados – Por que trabalhar na
Shire?
• Oferecer plano de desenvolvimento de carreira• Ocorrem muitas promoções e atualmente não temos pessoas para assumirem posições de
média gerência internamente – trabalhar no plano de sucessão
• Aplicação de avaliações comportamentais• Melhorar o “autoconhecimento” e o “interconhecimento da equipe” através de matrizes
como MBTI, DISC
• Atividades de “team building”• Muitos funcionários recem-contratados• Melhorar a integração para que as pessoas se adaptem e trabalhem efetivamente na
estrutura matricial (colaborativa)
• Desenvolver a descrição dos cargos através de modelos de competências• Permitir que o funcionário tenha maior autonomia nas tomadas de decisões e melhorar o
trabalho colaborativo
• Realização assessments visando reclassificação, reestruturação e promoção
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Ações voltadas para Tecnologia
• Implementação de sistemas para melhoria da gestão dos processos:
• Marketing e Regulatório • Desenvolvimento de materiais promocionais – implementação do ZINC• Budget • Aplicativos promocionais em IPad (força de vendas)• Programa de suporte aos pacientes
• Faturamento de Vendas e supply chain • Forecast• Sistema de logística• CRM
• Qualidade• Implementação do laboratório de CQ
• TI• Intranet• Criação de plataforma de integração da informação
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Resultados esperados
• Promover a inovação para melhorar a competitividade e os resultados financeiros;
• Melhorar a efetividade e velocidade dos processos.
• Contratar, manter, promover e desenvolver talentos, para garantir o crescimento sustentável.
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Impacto de outros mercados
• P e.x:
• Sistemas de transporte:• Os produtos comercializados pela Shire no Brasil são todos
importados, uma greve da receita federal, pode gerar atraso na entrega e consequentemente interrupção no tratamento dos pacientes.
• A Shire também atua auxiliando no diagnóstico, enviando testes para serem realizados no exterior, a greve alfandegária, também impacta no diagnóstico dos pacientes