Post on 02-Jun-2018
transcript
8/11/2019 Pest Porter Swot
1/28
Tema 3.
Analiza strategica
mediului ntreprinderii
Lector superior, Lilia Taranenco
8/11/2019 Pest Porter Swot
2/28
LOGO
METODELEDEANALIZAMEDIULUINTREPRINDERII1
ANALIZA
CONCURENIAL
2
2
8/11/2019 Pest Porter Swot
3/28
LOGOCUVINTECHEIE:
Mediul intern al ntreprinderii,Mediul extern al ntreprinderii,
Micromdeiul
Macromediul
Analiza SWOT
Modelul celor 5 foredupPorter
Etc.
3
8/11/2019 Pest Porter Swot
4/28
LOGO1. METODELEDEANALIZAMEDIULUINTREPRINDERII
Pentru o ntreprindere reprezint un avantajdeosebit un nivel ridicat de informaii precum icunoatereapermanenta striiievoluieimediuluiexterior iinterior.
Mediul ntreprinderii include mediul intern imediul extern care la rndul lui include factori deaciunedirectifactori de aciuneindirect.
4
8/11/2019 Pest Porter Swot
5/28
LOGOMEDIULNTREPRINDERII
5
ntreprindereai mediul eiintern
Mediul extern:factorii deinfluiendirect
(Micromediul)
Mediul extern:factori deinfluienindirect
(Macromediul)
8/11/2019 Pest Porter Swot
6/28
LOGOMEDIULINTERNALNTREPRINDERII
Mediul intern al ntreprinderii cuprindeelementele care se gsesc n interiorul activitii icare reprezint diferite domenii funcionale cum arfi:
6
8/11/2019 Pest Porter Swot
7/28
LOGO
Factorii
mediului
intern alfirmei
PersonalulProducia
Marketingul
Cultura
organizaional
Finanele
7
Tehnologia
MEDIULINTERNALNTREPRINDERII
8/11/2019 Pest Porter Swot
8/28
LOGOMEDIULEXTERNALNTREPRINDERII
Mediul extern al ntreprinderii reprezintansamblul factorilor externi care au o influendirect i (sau) indirect asupra activitii firmei.
Factorii care au o influen direct asupra
activitii ntreprinderii formeaz micromediulntreprinderii.Factorii cu o influen indirect asupra
activitii ntreprinderii formeaz macromediul
ntreprinderii.
8
8/11/2019 Pest Porter Swot
9/28
LOGO
Micromediul
ntreprinderii
B
E
C
D
A
Le
Clienii
ConcureniiIntermediarii
(financiari,
comerciali
de marketing)
Organele de stat
(centrale i locale)
Furnizorii
FACTORIDEINFLUENDIRECT
9
8/11/2019 Pest Porter Swot
10/28
LOGOFACTORIDEINFLUENINDIRECT
Factorii de o influen indirect sunt aceifactori care au o influengeneralasupra activitiifirmei. Aceti factori formeaz macromediul firmeiisunt divizain 4 grupe:
10
8/11/2019 Pest Porter Swot
11/28
LOGOFACTORIDEINFLUENINDIRECT
11
Tehnologici
Politici
Economici
Sociali
Lorganisations
Factorii PEST
8/11/2019 Pest Porter Swot
12/28
LOGOMETODELEDIAGNOSTICULUISTRATEGICALNTREPRINDERII
Informaiile obinute din analiza factorilormediului intern i extern al ntreprinderii vor fiutilizate n managementul operaional i uneori nmanagementul pe termen mediu.
n condiiilen care firma doretesrealizeze o
sintez att a diagnosticului intern ct i aldiagnosticului extern se utilizeaz metoda SWOTcare permite evidenierea forelor, slbiciunilor pecare le ofer mediul intern i oportunitilor iconstrngerilor pe care le ofermediul exterior.
12
8/11/2019 Pest Porter Swot
13/28
LOGOMETODASWOT
Denumirea este datde cuvintele englezestrengthsfore,puteri; weaknessesslbiciuni,opportunitiesocazii ithreatsameninri.
Conform modelului SWOT, mediul intern este caracterizatprin:
Strengthsfore,puteri; sunt competeneleorganizaieicarei ofer acesteia un avantaj concurenial pe piaa pe careactiveaz. n cazul unui diagnostic funcionalele se mai definesci ca puncte forte i constituie elementele fundamentale i
susinerea viitoarelor politici. Ex. Tehnologie modern,personalcalificat, calitate nalta produselor, serviciilor, lider pe pia ndomeniul costurilor, etc.
13
8/11/2019 Pest Porter Swot
14/28
LOGOMETODASWOT
- Weaknessesslbiciuni; caracteristicile care, din pcateprin perspectiva lor creaz un dezavantaj concurenial pentruntreprindere, puncteleslabe din diagnosticul funcional. Ex.Lipsa unei bune strategii, utilaj nvechit, calitate joas a
produselor, etc.
Similar, mediul exterior este caracterizat prin:- Opportunities ocazii, situaii favorabile; activiti sau
elemente specifice mediului extern care pot crea avantajesemnificative ntreprinderii printr-o situaie favorabil
strategiei,bineneles,n condiiilerespectriiunui anumit cursde desfurarea acestora. Ex. mbuntirea legislaiei fiscale,apariia noilor canale de distribuie, reducerea inflaiei,reducerea barierelor comerciale, etc.
14
8/11/2019 Pest Porter Swot
15/28
LOGOMETODASWOT
- Threats ameninrile; elemente sau combinaiaelementelor externe care pot duna firmei, pot provoca pagubei prejudicii, n condiiile desfurrii unor previzionateevenimente nefavorabile, politicii strategice promovate dentreprindere. Ex. Apariia noilor concureni, creterea ratei
inflaiei, legislaie aspr, apariia crizei, reducerea indicilordemografici, etc.
15
8/11/2019 Pest Porter Swot
16/28
LOGOMATRICEASWOT
Se construieteo matrice SWOTpe orizontalcu vectoriifactorilor externi i pe vertical cu vectorii factorilor interni,care permite evideniereacombinaiilorposibile de oportunitii constrngeri, pe care le ofer mediul exterior, cu forele islbiciunile organizaiei constatate n mediul interior al
ntreprinderii.
16
8/11/2019 Pest Porter Swot
17/28
LOGOMATRICEASWOT
17
SLista fore:---
WLista slbiciuni:---
OList oportuniti:----
STRATEGII SOtip maxmaxPROFITARE DE
OPORTUNITI
STRATEGII WOtip minmaxDEPIREA
SLBICIUNILOR
TList ameninri:
---
STRATEGII STtip maxmin
EVITARE AMENINRI
STRATEGII WTtip minmin
MINIMIZARE SLBICIUNII AMENINRI
8/11/2019 Pest Porter Swot
18/28
LOGOMATRICEASWOT
n cadranul SO deciziile se iau n condiiile cndoportunitile mediului i forele ntreprinderii sunt reale,ambele la nivel ridicat. Strategia adoptat are anse mari desucces, preferndu-se strategii de creteresau de dezvoltare.
n cadranul WO exist oportuniti externe dar mediul
intern este slab. Trebuie profitat de oportunitile oferite demediul extern care se dovedete a fi favorabil politicii
promovate, dar trebuie gsite strategiile care s conduc ladepirea slbiciunilor interne de natur economic, tehnic,
tehnologic,culturalsau comercial.
18
8/11/2019 Pest Porter Swot
19/28
LOGOMATRICEASWOT
n cadranul ST ntreprinderea este puternic dar mediulextern este nefavorabil. Organizaia trebuie s creeze barierempotriva ameninrilor (nouti n tehnic i tehnologie,apariia de noi concureni) i s-i reorienteze obiectivele istrategiile n funciede elementele perturbatorii identificate n
mediul extern.n cadranul WT, ntreprinderea este slab iar mediul
inoportun. Se impun strategii de renunare la domeniul deactivitate strategic neperformant. Obiectivul este ndreptat
nspre a reduce ct mai mult consecinelenegative ale situaieitotal defavorabile.
19
8/11/2019 Pest Porter Swot
20/28
LOGO
Este imposibil de elaborat o strategie eficientfrcunoaterea elementelor specifice a sectoruluiconcurenial. Dup ce este determinat atractivitatea
pieei, urmtoarea etapa n elaborarea strategiei esteanaliza situaieiconcurenialen fiecare departament alntreprinderii. Analiza punctelor forte i slabe alentreprinderii n comparaiecu concureniidirecipoatecrea competitivitate firmei.
Un instrument al analizei situaiei concureniale
este modelul celor cinci fore al intensitiiconcurenialeelaborat de M. Porter.
2. ANALIZACONCURENIAL
20
8/11/2019 Pest Porter Swot
21/28
LOGO
n modelul lui Porter sunt evideniatecinci factori:- puterea de negociere a furnizorilor;- puterea de negociere a clienilor;- ameninareanoilor ntreprinderi;
- ameninareaproduselor de substituie;- rivalitatea ntre firme (intensitatea concurenial)
21
Intensitatea concurenial
8/11/2019 Pest Porter Swot
22/28
LOGO
22
Modelul celor cinci fore ale lui Porter
Rivalitateantre firme
Puterea denegociere afurnizorilor
Puterea denegociere aclienilor
Ameninarea noilorntreprinderi
ameninarea produselor desubstituie
8/11/2019 Pest Porter Swot
23/28
LOGO
Puterea de negociere a furnizorilor: n sectorulindustrial furnizorii pot exercita presiuni asupra clienilordictndu-le o serie de condiii avantajoase lor idezavantajoase pentru utilizator cu privire la condiii de
pre,de calitate, termene.
Puterea de negociere a furnizorilor poate induce omare intensitate concurenialn sectorul industrial dac:
- nu exist un produs care s nlocuiasc achiziiaobligatorie de la furnizorul respectiv;
- produsul furnizorului este esenialpentru client;
- putereapublicprotejeazfurnizorii prin impunereaunor condiiide execuie,livrare idistribuire.
23
Modelul celor cinci fore ale lui Porter
8/11/2019 Pest Porter Swot
24/28
LOGO
Puterea de negociere a clienilor: clienii
ntreprinderilor din sectorul industrial se gsesc ntr-opoziieprivilegiat,care i autorizeazssolicite isimpuno serie de schimbridorite.
Puterea de negociere a clienilor devinde o for
concurenialde temut n condiiilen care:- profitul sczutpe care-l are clientul, l determinsrenunela afacere;- clientul dispune de informaiicu privire la oferta dinsector i aceasta l ndreptete s renegociezecondiiilede achiziie;- putereapublicprotejeazclienii,impunnd anumitecondiiicantitative, calitative idepre.
24
Modelul celor cinci fore ale lui Porter
8/11/2019 Pest Porter Swot
25/28
LOGO
Ameninarea noilor ntreprinder i sau noilor
venii. Noii venii sunt ntreprinderile care doresc s-idezvolte o afacere n sectorul industrial deja consacrat,cu concurenicunoscuiicare pot streacobstacolelede intrare.
Obstacolele de intrare pentru noile ntreprinderi potfi:
25
Modelul celor cinci fore ale lui Porter
8/11/2019 Pest Porter Swot
26/28
LOGOAmeninarea noilor ntreprinderi sau noilor venii.
Click to add Title
Click to add Title
Click to add Title
Click to add Title
Click to add Title1
2
3
4
5
Obstacolele deintrare pentru
noile ntreprinderipot fi:
produsul se realizeaz n cantiti de serie mare sau mas, pentru c n
aceste condiii costurile unitare sunt reduse ca rezultat al specializriii optimizrii activitilor productive
experiena acumulat este semnificativ i constituieun avantaj de cost
accesul n circuitul de distribuie este dificil,iar ntreprinderile existente fac eforturi de a limita accesulla canalele de distribuie
puterea public susine i protejeaz ntreprinderile din
sector prin restricii publice de intrare
ntreprinderile existente posed brevete,exclusiviti, subvenii,
26
8/11/2019 Pest Porter Swot
27/28
LOGO
Ameninareaproduselor de substituie. Produselenoi dintr-un sector industrial cu mare cutare i cu ovaloare adugat ridicat, fac obiectul unor cercetriasupra posibilitilor de nlocuire cu produse cu
caracteristici mai slabe, dar cu preuri foarte sczute,pentru a satisface cererilepieei.
27
Modelul celor cinci fore ale lui Porter
8/11/2019 Pest Porter Swot
28/28
LOGOAmeninarea produselor de substituie
Nivelul de pre iprofit al
produselor din sectoreste ridicat
Produsele de
substituie suntconsecina unor
tehnologii noi carei identific
aplicaiile
Funciunile produselor pot fi
satisfcute la fel de bine i de altebunuri la care raportul calitate / pre
este mai avantajos