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Le Lean Startup
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“Lean” ne veut pas dire le faire au moindre coût
“Lean” signifie
maximiser l’impact de chaque activité
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Les gens n'achètent pas vos produits et services.
Ils veulent vivre les résultats et les impacts
que leur créent vos produits et services.
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Être en affaires
Une entreprise durable est un système qui :
• créé de la valeur,
• livre de la valeur et
• récolte de la valeur.
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Qu’est-ce qu’un startup?
« Un startup est un projet qui a pour objectif la recherche d’un modèle d’affaires duplicable et surdimensionnable.»
-- Steve Blank
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Caractéristiques d’un startup
• solution à un problème important
• innovation comme levier de croissance exponentielle
• vise le « disrupt » (discontinuité dans le marché)
• recherche du modèle d’affaires
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Le problème
Démontrer que c’est un problème important
- Comment avez-vous reconnu le problème?-- expériences vécues dans l'industrie-- demandes répétées de clients-- études de marché
Définir d'abord ce qu'il faut changer- les critères de succès d’une solution
Montrer l'URGENCE du besoin
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Le problème
Est-ce un problème qui justifie
l’investissement de millions de dollars et de milliers d’heures de main-d’oeuvre?
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Les trois choses à savoir
1. Quelle est la priorité la plus importante pour l’utilisateur en ce moment?
2. Quelle est la “vision de succès” pour l’utilisateur face à la résolution de ce problème?
3. Quel est le niveau d’engagement de l’utilisateur pour passer à l’action pour résoudre ce problème?
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Un problème qui mérite une solution
Ce qui vous passionne profondément
Ce dont vouspouvez êtrele meilleur au monde
Ce qui génèreune valeur économique
exponentielle
Votre Grand Jeu
Mission, Vision, Valeurs
Maximiser votre potentiel
Résultats qui changentle jeu
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La solution
Comment la situation améliore ou change la vie de l’utilisateur
« Retour sur utilisation »
Votre solution offre-t-elle assez de valeur pour l’utilisateur
pour le motiver à sortir sa carte de crédit?
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Segmentsde marché
Relationclient
Canauxde diffusion
Propositionde valeur
Activités clés
Ressourcesclés
Partenariats
Structure de coût Flux de revenu
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Le Disrupt
« Disrupt »
Interrompre le statu quopar le déploiementd’une innovation
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Le Disrupt
La stratégie primaire du Startup est de faire un « disrupt »: interrompre le statu-quo de façon abrupte ou de créer un nouveau marché où aucun n’existait avant.
The Innovator’s Dilemma (le dilemme de l’innovateur)
Stratégie océan bleue
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Les quatre dimensions de l’innovation
innovation de l’offre (le quoi): le développement de nouveaux produits ou de nouveaux services qui n’existaient
pas avant
innovation de processus (le comment): le développement de nouveaux procédés ou méthodes qui permettent de livrer le
produit ou service plus vite, moins cher, et de meilleure qualité.
innovation de marché (le qui): viser un marché présentement mal servi par les offres actuelles des autres, en
faisant des modifications mineures à son produit ou à son service.
innovation de valeur (le pourquoi): viser un besoin non-satisfait mais très apprécié de son marché actuel, et livrer
cette valeur de façon plus efficace que ses compétiteurs, en intégrant l’innovation de processus.
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HYPOTHÈSE
CONSTRUIRE
LIVRABLE
MESURER
DONNÉES
APPRENDRE
Le cycle Lean Startup
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Hypothèses
Devons-nous construire ce produit?
Pouvons-nous monter une entreprise rentable autour de ce produit?
Hypothèse de valeur: tester si le produit livre la solution au problème du client
Hypothèse de croissance: tester comment le client découvre votre produit et sa
motivation d’y investir
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Le Pivot
Changement de stratégie, de modèle d’affaires, de solution, ou de problème pour mieux créer une valeur ajoutée qui est appréciée par l’utilisateur visé
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Segmentsde marché
Relationclient
Canauxde diffusion
Propositionde valeur
Activités clés
Ressourcesclés
Partenariats
Structure de coût Flux de revenu
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L’activité fondamentale
L’activité fondamentale du startup est:
• de transformer des idées en livrables,
• de mesurer comment répondent les clients envers les livrables qu’on leur offre, puis
• de décider si on continue ou si on pivote.
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SU
RD
IMEN
SIO
NN
EM
EN
T (
SC
ALIN
G)
Votre offre devient-elle la référence du marché ?E
FFIC
AC
ITÉ
Êtes-vous organisé pour livrer la solution efficacement ?
Maturité des systèmesV
ALID
ATIO
N
Le marché veut-il de votre offre ?
Correspondance offre-marchéD
ÉFIN
ITIO
N
L’innovation est-elle la solution pour un problème important ?
Correspondance problème-solutionID
ÉE
Concept d’innovation technologique
Étapes de la croissance
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La vitesse compte
Accélérer la vitesse d’apprentissage
…pour réduire le temps entre les pivots
…pour améliorer l’impact de l’offre
et les chances de succès.
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Trouver et communiquer le WOW!
Votre offre fait-elle une différence ?
Trouver l’émotion
Votre offre va-t-elle au fond du problème ?
Trouver la transformation
Votre offre communique-t-elle vos valeurs ?
Trouver le message
Votre offre est-elle évolutive ?
Cycle d’évolution rapide - prototypage Vendre, bâtir, livrer
Votre offre crée-t-elle une fidélité? Développer une tribu d’évangélisateurs passionnés
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Facteurs de succès d’un startup réussi
Passion déraisonnable La passion vous empêche
de dormir
Irrésistible Attire les personnes et ressources
Audacieux Exécution discipliné qui vise à livrer un
impact qui change le statu quo
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Lectures suggérées
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Coach Davender Gupta, MSc.
Venture CatalystCoach de leadership entrepreneurial
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