Planificación Estratégica

MBA Adolfo Chafloque Millones

Segmentación y Posicionamiento

Análisis del atractivo

Análisis de lacompetitividad

Elección de estrategias

Plan de marketing

Producto Precio Plaza Comunicación

ejecución y control del plan

Mar

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Análisis de posicionamiento

Análisis de la carterade los producto mercado

Análisis de macro y micromercados

Planificación Estratégicade la empresa

DefiniciónMercado de Referencia

DefiniciónMercado de Referencia

Macrosegmentación

Definición Productos-Mercado UENEstrategia de Cobertura

Macrosegmentación

Definición Productos-Mercado UENEstrategia de Cobertura

Microsegmentación

Definición Segmentos / VariablesTest de Segmentación

Selección de Mercado Objetivo

Microsegmentación

Definición Segmentos / VariablesTest de Segmentación

Selección de Mercado Objetivo

Posicionamiento

Definición AtributosElección del Posicionamiento

Posicionamiento

Definición AtributosElección del Posicionamiento

Proceso de análisis, identificación y decisión de cobertura de los producto-mercado a satisfacer.

Nace el concepto de Unidad Estratégica de Negocio.

Macrosegmentación

Macrosegmentación(Productos Mercados)

Funciones

Grupos de compradores

Tecnologías

Cobertura del Mercadode referencia

Concentración

Especialista en producto

Especialista en cliente

Especialización selectiva

Cobertura Completa

Proceso de análisis, identificación y desición de segmentos o mercados potenciales al interior de los producto-mercado seleccionados.

Microsegmentación

Sociodemográfica

Localización

Sexo

Edad

Renta

Profesiones

Ventajas buscadas

Economía

Duración y calidad

Status

Estilos de vida

Microsegmentación(Segmentos de Mercado)

Conducta de compra

tipo de usuario

tasa de uso

fidelidad a la marca

Condiciones parasegmentar

Respuesta diferenciada

Sustancialidad

Mensurabilidad

Accesibilidad

Estrategias deSegmentación

Diferenciada

Indiferenciada

Concentrada

Percepción de la marca/producto en la mente de un consumidor, en relación a los atributos valorados y relativo a las marcas que concurren a satisfacer este mercado.

Posicionamiento

Estrategias dePosicionamiento

Cualidad distintiva

Oportunidad de uso o aplicación

Tipo de usuario

Por atributo precio calidad

En relación con una clase de producto o categoría

respecto a un competidor

Gestión de Marketing

Marketing.peru.global@gmail.com