Post on 12-Jan-2016
description
transcript
SMALL BUSINESS
er BIG BUSINESS
Small Business Specialist Community
Partner Development Manager Lotte Rahbek
2
Agenda for dagen
9.00-9.30 Præsentation af Small Business Specialist partner konceptetv/ Lotte Rahbek, Microsoft Danmark
9.30 – 10.15 Salgs- og marketingaktiviteter i det kommende årv/ Gitte Casparij, Microsoft Danmark
10.15 – 10.45 Pause
10.45 – 11.15 Uddannelseskoncept til Small Business Specialist v/ Søren K. Pedersen, Microsoft
11.15- 11.45 FLC Danmarks erfaringer efter 1 år som Small Business Specialist
v/ Torben Høiberg, Salgschef FLC Denmark
11.45 – 12.00 Sådan kommer du i gang!v/ Lotte Rahbek, Microsoft Danmark
12.00 Frokost – med mulighed for at tale med uddannelsespartnerne og vores distributører
3
Salgsresultater for de sidste 12 måneder
Microsoft vokser salget til de mindre virksomheder Microsoft Office vokset 20% - Office 2003 på 32% af alle nye PCer Microsoft Office på 35% af PCer Microsoft Windows vokset 8% - XP på 79% af alle nye PCer Én af de laveste piracy rates i verden: 27% Windows Server vokset 5% - SBS vokset 35% i units MBS C5 vokset 15% - 5.800 nye kunder på C5
Microsoft forventer fortsat vækst – og vil fortsat fokuserer på at drive salgskampagner
Microsoft XP Microsoft Small Business Server 2003 Microsoft Office 2003 MBS C5 4.0 lancering
SMALL BUSINESS
er BIG BUSINESS
5
Small Business Specialist blev lanceret!
6
Small Business Specialist seminarer var solgt ud!
7
““Jeg har ledt efter områder, hvor jeg kanJeg har ledt efter områder, hvor jeg kanadskille mig fra de store partnere.”adskille mig fra de store partnere.”
““Dette er det rigtige program Dette er det rigtige program på detpå detrigtige tidspunkt. Ser frem til rigtige tidspunkt. Ser frem til at få SBSC synliggjort overfor at få SBSC synliggjort overfor kunderne sammen med kunderne sammen med Microsoft.”Microsoft.”
“Jeg er glad for at en så stor virksomhed, som Microsoft vil hjælpe så lille en partnervirksomhed som min…”
““Jeg vil indmelde migJeg vil indmelde migi Small Business Specialist i Small Business Specialist community, så snart jeg er community, så snart jeg er tiltage på kontoret.” tiltage på kontoret.”
Partner udtalelser!
8
Hvad skrev pressen!
9
Detail Detail butikkebutikke
rr
IT for-IT for-handlerehandlere
DellDell
Hvor handler de mindre virksomheder it?
Web Web butikkebutikke
rr
10
Hvad siger kunderne og partnerne?
Kunder
Vi ønsker:• at handle ét sted• at købe løsninger• at kunne finde den rigtige partner
med de rigtige kompetencer
Partnere
Vi ønsker:
• at fastholde vores kunderog finde nye kunder
• at uddanne os løbende• at kunne tilbyde løsninger• at arbejde tættere med Microsoft
11
Derfor .. Small Business Specialist Community
Målet At etablere et globalt program, med titel Microsoft Small Business
Specialist At programmet henvender sig til forhandlere, hvis salgsfokus er de mindre
virksomheder
Forretningsforståelse At have en community af forhandlere, som har forretningsforståelse for
mindre virksomheders behov Kompetencer
Udbygge salgsmæssige og tekniske kompetencer Drive salgsaktiviteter i samarbejde med SBSC partnere
Salg- og marketingsupport fra Microsoft ogdistributørerne
Synliggøre SBSC i markedet PR og Web Det bedste valg
12
Forudsætning for deltagelse
UnregisteredUnregistered
Registered MembersRegistered Members
Small Business Specialist
Registered Member, Certified Partner eller Gold Certified Partner Microsoft Action Pack or Empower 1 person, som består test
Online sales og marketing test 1 teknisk test, 70-282 eller 74-134
Deltager i salgsaktiviteter/kampagner Deltager i 3 tilfredshedsundersøgelser
13
Fordele for dig som partner
Salgs- og teknisk uddannelse skræddersyet markedet for mindre virksomheder
Deltagelse i salgs- og markedsføringskampagner
Markedsføring af din partnerprofil på Microsoft hjemmeside Small Business Partner Portal Private Small Business Newsgroup support, som understøttes af Microsoft
tekniske konsulenter Benyttelse af Microsoft Small Business Specialist logo
14
63%
37%
0%
25%
50%
75%
100%Mersalg tilnye kunder
Mersalg tileksisterendekunder
63% af det totale salg kom fra 63% af det totale salg kom fra mersalg til eksisterende mersalg til eksisterende kunder og 37% kom fra salg kunder og 37% kom fra salg til nye kunder.til nye kunder.
Small Business Specialists voksede salget 81% følte sig godt inde i produkterne 40% forøget omsætning indenfor 6 måneder 21% ansatte i gennemsnit 1,5 nye medarbejdere
Hvor meget salg i gennemsnit?
34%
20%
25%
22%
25%
0% 25% 50% 75% 100%
Small Business Server2003
Microsoft Windows XPProfessional
Total salg af Microsoftproducter
Office 2003
C5
Danmark Pilot Resultater
15
Video