1

How Social Savvy Real Estate Agents and Leaders Become Omnipresent, Trusted & Chosen!

8What?    We  aren’t  in  Kansas  anymore?    Duh!

8

A  Day  At  The  Beach

A  Day  In  The  Life  -­‐  Pre  2008  

8

Typical  Recession  

8

Recession  +  Consumer-­‐Tech  RevoluFon    =  OMG  Tidal  Wave

6When  there’s  less  of  this.  .  .

7There’s  more  of  this.  .  .

8

Muscle  Bound  Personal  MarkeFng  (“Dig  Us”)  Doesn’t  Work  Anymore.

9

10

We  Live  and  Work  in  a  Trust  Starved,  Don’t  Bore  Me,  Don’t    BS  Me,  and  Definitely  Don’t  Sell  Me  Society!

11

Fresh Start

h"p://www.chrisbrogan.com/start-­‐fresh/

What businessam I really

in?

12

13

One  company  sells  a  commodity  shoes?    

14

 What  is  this  company  selling?    

15

This  company  sells  a  product  commodity?    

16

 What  is  this  company  selling?    

17

Human  Experiences Companies

You

18

“It’s more fun to be a pirate than to join the

navy.”

Human  Experiences

26

How  Do  CiFzens  Choose?

24

4 out of 5 buyers and sellers only contact 1 or 2

agents.

24

2010  NaFonal  AssociaFon  of  REALTORS  -­‐  Profile  of  Home  Buyers  and  Sellers

24

7 in 10 choose an agent they

TRUST.

242010  NaFonal  AssociaFon  of  REALTORS  -­‐  Profile  of  Home  Buyers  and  Sellers

26

From  Lost  In  The  Crush!  

27

Memorable  and  Chosen    

04/01/1018

Top  Of  Mind  AwarenessFirst  mental  recall  in  a  parFcular  category.    

Our  category  is  Real  Estate  Agent,  Broker,  or  Sales  Manager.

32

Be  Relevant

How  Can  We  Discover  What’s  RELEVANT  

To  THEM?

33

29

30

OUT:    Monologue    Blah,  Blah,  Blah  Broadcast

8

OUT:    It’s  not  about  what  I  can  do  for  you.    It’s  ALL  about  how  amazing  I  am.

32

Cody.Phillips@garygreene.com

IN:  All  About  ThemIN:    ConversaFon

IN:    Sharing  +  Solving  +  Serving

33

04/01/1020

Not  Remarkable  Like  This

42

To  Abract,  Connect  and  Loyalize,  Focus  On  These  Three  Unmet  Human  Needs  

1.  A  Sense  Of  Significance2.  A  Sense  of  Certainty3.  An  Improved  State  of  Being

36

“I've  learned  that  people  will  forget  what  you  said,  and  people  will  forget  what  you  did,  but  people  will  never  forget  how  you  made  them  feel.”

~  Maya  Angelou

04/01/1021

http://www.flickr.com/photos/yushimoto_02/4251723517/

Repetition 44

04/01/1020

OUTMe.    Me.  Me.  Me  Me.    Me.  Me.  MeMe.    Me.  Me.  Me  Me.    Me.  Me.  Me  Me.    Me.  Me.  Me  Me.    Me.  Me.  Me  Me.    Me.  Me.  Me  Me.    Me.  Me.  Me  Me.    Me.  Me.  Me  Me.    Me.  Me.  Me  Me.    Me.  Me.  Me  Me.    Me.  Me.  Me  Me.    Me.  Me.  Me  Me.    Me.  Me.  MeMe.    Me.  Me.  Me  Me.    Me.  Me.  Me  Me.    Me.  Me.  Me  Me.    Me.  Me.  Me  Me.    Me.  Me.  Me  Me.    Me.  Me.  Me  Me.    Me.  Me.  Me  Me.    Me.  Me.  Me  Me.    Me.  Me.  Me  Me.    Me.  Me.  Me  Me.    Me.  Me.  Me  Me.    Me.  Me.  Me  Me.    Me.  Me.  Me  Me.    Me.  Me.  Me  Me.    Me.  Me.  Me  Me.    Me.  Me.  Me  Me.    Me.  Me.  Me  Me.    Me.  Me.  Me  Me.    Me.  Me.  Me  Me.    Me.  Me.  Me  Me.    Me.  Me.  Me  Me.    Me.  Me.  Me  Me.    Me.  Me.  Me  Me.    Me.  Me.  MeMe.    Me.  Me.  Me  Me.    Me.  Me.  Me  Me.    Me.  Me.  Me  Me.    Me.  Me.  Me  Me.    Me.  Me.  Me  Me.    Me.  Me.  Me  Me.    Me.  Me.  Me  Me.    Me.  Me.  Me  Me.    Me.  Me.  Me  Me.    Me.  Me.  Me  Me.    Me.  Me.  Me  Me.    Me.  Me.  MeMe.    Me.  Me.  Me  Me.    Me.  Me.  Me  Me.    Me.  Me.  Me  Me.    Me.  Me.  Me  Me.    Me.  Me.  Me  Me.    Me.  Me.  Me  Me.    Me.  Me.  Me  Me.    Me.  Me.  Me  Me.    Me.  Me.  Me  Me.    Me.  Me.  Me  Me.    Me.  Me.  Me  Me.    Me.  Me.  MeMe.    Me.  Me.  Me  Me.    Me.  Me.  Me  Me.    Me.  Me.  Me  Me.    Me.  Me.  Me  Me.    Me.  Me.  Me  Me.    Me.  Me.  Me  Me.    Me.  Me.  Me  Me.    Me.  Me.  Me  Me.    Me.  Me.  Me  Me.    Me.  Me.  Me  Me.    Me.  Me.  Me  Me.    Me.  Me.  MeMe.    Me.  Me.  Me  Me.    Me.  Me.  Me  Me.    Me.  Me.  Me  Me.    Me.  Me.  Me  Me.    Me.  Me.  Me  Me.    Me.  Me.  Me  Me.    Me.  Me.  Me  Me.    Me.  Me.  Me  Me.    Me.  Me.  Me  Me.    Me.  Me.  Me  

39

ConversaFonand

ConnecFon

Contact

 Trustand

Discovery

IN:  On-­‐Purpose  and  In-­‐Person  Contact  &  ConversaFon

Sharing,  Serving  &  Solving

Become  Preferred,  Referred  &  Rewarded

InformaFon  Oceans  and  Omnipresence

41

The  Future  has  already  happened.  It’s  just  not  evenly  

distributed.-­‐  Adrian  Slywotzky,  Mercer  Consultants

hbp://www.GapingVoid.com

43

44

Findable    +  Discoverable  +  SharableBecoming  Omnipresent

45

Because  People  Trust,  Chooseand  Recommend  The  Familiar  .  .  .

                                                                                     

46

 

 Seven  Facebook  Best  Prac<ces  1.    Status  Update  =  Waving  Hello  

 2.    Like  =  Smile  &  Head  Nod  

 3.    Share  =  ContribuFon/Giving

 4.    Lists  =  Listening  +  Insight  (relevant)

 5.    Friending  =  Oxygen  =  Life  

 6.    Comments  =  ConversaFon  &  ConnecFon

Don’t  Relax?47

48

Learning  is  always  rebellion.  Every  bit  of  new  truth  discovered  is  revoluFonary  to  

what  we  believed  before.-­‐  Margaret  Lee  Runbeck,  Author

Love  Change49

8

Thank  You.                                        Ken  Brand-­‐  832-­‐797-­‐1779                                              LessBlahBlah.com

KenBrand.comKen@KenBrand.com

62

Are  you  serious  about  becoming  socially  savvy,  trusted,  preferred  and  referred?

Read  these  books.    Then  take  acFon!

Thank  You.Ken  Brand  -­‐  832-­‐797-­‐1779

Blog:  KenBrand.com    Buy  The  Book:  LessBlahBlah.com

52

If  you  want  to  stay  valuable,  you  cannot  stay  where  machines  can  replace  you.  The  

experience  you  provide  has  to  be  uniquely  human.

-­‐  Julien,  InOverYourHead.net