TO GROUPON OR NOT TO GROUPONNEW RESEARCH ON VOUCHER PROFITABILITY

Jean-Christophe BilodeauGabrielle Garand

31 janvier 2012

MODÈLE D’AFFAIRES

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AU QUÉBEC

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AU QUÉBEC

313 coupons Sou

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2011

AU QUÉBEC

50 % = 250 coupons

70 % = 275 coupons

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2011

25 $ = 325 coupons

50$ = 300 coupons

% de rabais

$ du coupon

AU QUÉBEC

Sou

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2011

VENDREDI

SAMEDI

EST-CE PROFITABLE?

$ $ $

DÉSAVANTAGES

Diminution de la valeur à long terme

Perte sur les ventes à court terme (Taux de rachat de 12 %)

Complications opérationnelles

Dévalorisation de la clientèle actuelle --

--

Sou

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AVANTAGES

Avantageux vs la publicité traditionnelle

Création d’un buzz

Exposition à une nouvelle clientèle

Profits à long terme

Facilité de mesure

++

++

+

MESURER LE SUCCÈS

- Programme de fidélité

- Reçus de carte de crédit

AVEZ-VOUS CHANGÉ D’AVIS?