BRANDING AND MARKETINGBRANDING AND MARKETING

والتسويق لتجارية ا والتسويق العلمه لتجارية ا العلمه

Suha Araj Suha Araj

FAVORITE BRANDSFAVORITE BRANDS

• What do you know about them

العلمات • هذه عن تعرفين ؟ماذا

• How did you know this information?

المعلومات • هذه عرفت ؟كيف

• How does it make you feel about the company?

تجاه يفك • تشعرين ذلك يجعلك؟الشركة

• What do you associate with this brand?

لتجارية؟ • ا العلمه هذه ترتبط بماذا

العلامات التجارية المفضلة

A GOOD BRAND IS LIKE A…A GOOD BRAND IS LIKE A…

...العلامه التجارية الجيدة هي امثل

التجارية العلمه

المنتج سمة تبين ملموسة الغير القيمهأوغلفي. د

للمنتج المرفق المعنى

THE PURPOSE OF BRANDINGTHE PURPOSE OF BRANDING

• To communicate to your audience what your product or To communicate to your audience what your product or service stands forservice stands for

او منتجك يمثله الذي ما عن جمهورك مع لتواصل او ا منتجك يمثله الذي ما عن جمهورك مع لتواصل انها تقدمي التي نها الخدمه تقدمي التي الخدمه •

• To make your product or service uniqueTo make your product or service unique

مميزة خدمتك او منتجك مميزة لجعل خدمتك او منتجك لجعل •

• To make your product or service memorable To make your product or service memorable

تنسى ل خدمتك او منتجك تنسى لجعل ل خدمتك او منتجك لجعل •

العلمه من الهدفلتجارية ا

HOW DO WE CREATE A BRAND?HOW DO WE CREATE A BRAND?

?? التجارية العلمه نبتكر التجارية كيف العلمه نبتكر كيف

جيدة فكرة جيد اعلن كل قلب في

ClarityClarity is our is our goalgoal

استراتيجية :المشروع

استراتيجيةالعلمه لتجارية ا

الفكرة الخلقة

الفكرةالمنفذة

استراتيجية :المشروع

استراتيجيةالعلمه لتجارية ا

الفكرة الخلقة

الفكرةالمنفذة

نجني كيفمن مزيدالماال ا

نجني كيفمن مزيدالماال ا

الفكرةالمنفذة

الفكرة الخلقة

استراتيجيةالعلمه لتجارية ا

استراتيجية :المشروع

نغير كيفللوصول العلمه

ا ن ت استراتيجي الى

نجني كيفمن مزيداالماال

تيجية استرا:المشروع

الفكرةالمنفذة

الفكرة الخلقة

استراتيجيةالعلمه لتجارية ا

نغير كيفللوصول العلمه

ا ن ت استراتيجي الى

نربط كيفالمستهلكين العلمه معلتجارية ؟؟ا

نجني كيفمن مزيدالماال ا

الفكرة الخلقة

الفكرةالمنفذة

استراتيجيةالعلمه لتجارية ا

استراتيجية :المشروع

نغير كيفالعلمه

الى للوصولا ن ت استراتيجي

نربط كيفالمستهلكين العلمه معلتجارية ؟؟ا

لتعبير ا هو ماالفضل ا ن لفكرتالبداعية؟

What you have already established: The Business StrategyWhat you have already established: The Business Strategy

نجني كيفمن مزيدالماال ا

الفكرةالمنفذة

الفكرة الخلقة

تيجية استراالعلمه لتجارية ا

استراتيجية :المشروع

الن؟ المال نجني كيفالساسية؟ نا ت قدرا هي ماالسوقية؟ ا ن حصت هي ما

المنافسة؟وما جو هو ما الجو؟ هذا في وضعنا هو

جيد؟ سوق هذا هلالفئة؟ هذه اتجاهات هي ما

؟ مستغلة غير فرص هناك هل

Examples of your Business StrategiesExamples of your Business Strategies

المشروع المشروع استراتيجيات استراتيجياتالذكيةالذكية

للذاكرة حاجة للذاكرة ل حاجة ل

للقهوة جديدة للقهوة أكواب جديدة أكواب

للجبنه مختلفة للجبنه استخدامات مختلفة استخدامات

الفكرةالمنفذة

الفكرة الخلقة

استراتيجيةالعلمه لتجارية ا

استراتيجية :المشروع

نغير كيفللوصول العلمه

ا ن ت استراتيجي الى

…. هذا انا ”المعنى ”أحيوعملي بسيط

بياضا اكثر أسنانسرعه أكثر سيارة

طويل تدوم بطارية

هذا , هذا , غالبا ...““المعنى المعنى ””غالبا فلسفة ...أكثر فلسفة أكثراكثر بجاذبية اشعر

ا ن كوكب أنقذكاملة ثقة

, تساعد التجارية العلمه لنهاية ا فيبين الفرق ومعرفة لتمييز ا على الناس

. المتشابهه والمنتجات البضائع

ريبووك؟: و ناكي بين الفرق هو ما سؤال

الملصق: الجابة

شخصية قيم شخصية ولديهم قيم ولديهم

عنه؟ التعبير أريد الذي ما

؟ أنا من

أعتقد ؟ماذا

أولوياتي؟ هي ما

الفكرةالمنفذة

الفكرة الخلقة

استراتيجيةالعلمه لتجارية ا

استراتيجية :المشروع

نغير كيفللوصول العلمه

ا ن ت تيجي استرا الى

تجارية؟ علمه نحن هلالفئة؟   هذه في لتجارية ا العلمة دور هو ما

الصحيح؟ التصرف هو ماالناس؟ ا ارن يخت لماذا

يرفضوننا؟ لم , , يشعرون بماذا يؤمنون بماذا يعتقدون ماذا

تجاهنا؟تغييره؟ ا ن ي عل يجب الذي ما

FREE WRITE: FREE WRITE: FOR 15 MINUTES, FOR 15 MINUTES, WRITE ABOUT WRITE ABOUT WHAT YOUR WHAT YOUR PRODUCT MEANS PRODUCT MEANS TO YOU.TO YOU.

DISCUSSDISCUSS

حرة حرة كتابة ::كتابة

ماذا ماذا اكتبي اكتبيلك لك يعني يعني

..منتجكمنتجك

التي الفكرةلتعبير ا توحد

عن العلنيالعلمه

استراتيجية :المشروع

استراتيجيةالعلمه لتجارية ا

الفكرة الخلقة

الفكرةالمنفذة

الخلقه الفكار الخلقه أشهر الفكار أشهر

الوعــرة الرجولة

الحبــة مع التصال

لمــلاا

VVSS

A A ClaimClaim A Creative IdeaA Creative Idea

Cleans DirtCleans Dirt Dirt is GoodDirt is Good

A Safe CarA Safe Car A Car for those you loveA Car for those you love

Made by ProductsMade by Products Made by BrandsMade by Brands

مقابلمقابل

بيانبيان

التراب التراب ينظف ينظف

أمنه أمنه سيارة سيارة

المنتجات من المنتجات صنع من صنع

خلقة خلقة فكرة فكرة

جيد جيد التراب التراب

تحبون لمن تحبون سيارة لمن سيارة

العلمه من العلمه صنع من صنعالتجاريةالتجارية

كم من أعظم التجارية العلمه جعلالتي المعلومات

تحتويها

جيدية ابداعية جيدية أفكار ابداعية أفكار

قوية اتصال وسائل الهام

, جيدة ابداعية افكار النهاية , في جيدة ابداعية افكار النهاية في

بين الفرق معرفة التجارية العلماتمختلفة لسلع

علقات خلق قيمه

جيدية ابداعية جيدية أفكار ابداعية أفكار

جيدية ابداعية جيدية أفكار ابداعية أفكار

التي ” التجارية العلمات فقطوأصلي مختلف بشكل ليها ا ينظر

المنافسة ضمن وقائمة حية ستبقىالسواق “في

, ثومبسون وولتر ج كينج 1982 ستيفين

WHAT MAKES A BRAND WHAT MAKES A BRAND

UNIQUE?UNIQUE?

من فريدة التجارية العلمه يجعل من ماالذي فريدة التجارية العلمه يجعل ماالذي

نوعها؟نوعها؟

• Its storyIts story

• Its originIts origin

• Its label Its label

• Its visualsIts visuals

• Its toneIts tone

• How it makes you feelHow it makes you feel

قصتها•

أصلها•

الملصق•

الصور•

اللحن•

•( ) الحساس تشعر تجعلك كيف

EXAMPLES: SOME GREAT BRANDSEXAMPLES: SOME GREAT BRANDSWITH STORIESWITH STORIES

العظيمه : التجارية العلمات بعض العظيمه : أمثلة التجارية العلمات بعض أمثلةوقصصهاوقصصها

• TomTom’s Shoes’s Shoes

• CutiesCuties

• BurtBurt’s Bees’s Bees

Using a Flag to declare who Using a Flag to declare who they are and what they stand they are and what they stand

for.for.

للعلن العلم للعلن استخدام العلم استخداميمثلونه الذي وما هم يمثلونه عمن الذي وما هم عمن

ONE FOR ONEONE FOR ONEThrough your purchases, TOMS helps provide shoes, sight, water and safer birthThrough your purchases, TOMS helps provide shoes, sight, water and safer birth

services to people in need. Learn more about what we give.services to people in need. Learn more about what we give.

The logo makes fruit fun. The logo makes fruit fun. Who do you think is the Who do you think is the

audience?audience? أكثر الفواكه يجعل أكثر الشعار الفواكه يجعل الشعار

مرحامرحاجمهورك؟ هم جمهورك؟ من هم من

Even a fruit can become a brand Even a fruit can become a brand

Cuties, which are proudly grown in California, are in season generally from Cuties, which are proudly grown in California, are in season generally from November through April, and actually consist of two varieties of mandarins: November through April, and actually consist of two varieties of mandarins:

Clementine and Murcott - both perfect for healthy snacking!Clementine and Murcott - both perfect for healthy snacking!

Once you establish a brand, you can expand it.Once you establish a brand, you can expand it.

A very A very personal personal

story of the story of the beginning of beginning of the brand.the brand.

Attempt toAttempt tobe honestbe honest

and and transparent transparent with your with your customerscustomers

Being Social.Being Social.InstagramInstagram

TwitterTwitterFacebookFacebook

ACTIVITYACTIVITYPICK A COLOR.PICK A COLOR.

FOR 1 HOUR, ONLY FOR 1 HOUR, ONLY TAKE PHOTOS OF TAKE PHOTOS OF THAT COLOR.THAT COLOR.

DISCUSSION.DISCUSSION.

• How to build your own brand.How to build your own brand.

• التجارية علمتك تبتكر التجارية كيف علمتك تبتكر كيف

WHAT IS AT THE HEWHAT IS AT THE HEART OF ART OF YOUR BRANDYOUR BRAND

التجارية علمتك جوهر هو التجارية ما علمتك جوهر هو ما • WhyWhy did you choose to make the product you did?did you choose to make the product you did?

• المنتج هذا لنتاج دفعك الذي المنتج ما هذا لنتاج دفعك الذي ما

• What is your process of making it?What is your process of making it?

• للنتاج؟ بها تقومين التي العملية هي للنتاج؟ ما بها تقومين التي العملية هي ما

• What makes it unique?What makes it unique?

• مميزة؟ يجعلها الذي مميزة؟ ما يجعلها الذي ما

• Is there a story you can tell about your brand?Is there a story you can tell about your brand?

• التجارية؟ العلمه عن معنا مشاركتها تودين قصة هناك التجارية؟ هل العلمه عن معنا مشاركتها تودين قصة هناك هل

THE CREATIVE BRIEFTHE CREATIVE BRIEFالخلق الخلق الملخص الملخص

• What is my product?What is my product? منتجي؟ هو منتجي؟ ما هو ما

• Who is my audience?Who is my audience? جمهوري هم جمهوري من هم من

• What do I want to say to them?What do I want to say to them? لهم قوله اود الذي لهم ما قوله اود الذي ما

• What do they need or want?What do they need or want? يحتاجونه او يريدونه الذي يحتاجونه ما او يريدونه الذي ما

• What is different about my product?What is different about my product? ا بمنتوجي المختلف الشئ ا ما بمنتوجي المختلف الشئ ما

• What do I want to say about my product?What do I want to say about my product? عن قوله اريد الذي عن ما قوله اريد الذي مامنتجيمنتجي

5 STEPS TO BUILD A BRAND5 STEPS TO BUILD A BRANDالتجارية 5 5 العلمه لبتكار التجارية خطوات العلمه لبتكار خطوات• Design a Logo or Image Design a Logo or Image الملصق الملصق تصميم تصميم

• Create a color paletteCreate a color palette اللوان اللوان وضع وضع

• Create a mottoCreate a motto الشعار الشعار ابتكار ابتكار

• Build Social Media (Facebook, Instagram, Twitter)Build Social Media (Facebook, Instagram, Twitter)

• ) تويتر او انستجرام او بوك فيس الجتماعي للتواصل مواقع ( بناء تويتر او انستجرام او بوك فيس الجتماعي للتواصل مواقع ((بناء

• Communicate with your audienceCommunicate with your audience الجمهور مع الجمهور التواصل مع التواصل

• Portions of this presentation were created with the Miami Ad School. Portions of this presentation were created with the Miami Ad School.