SARA BORGHI

Head of Digital Marketing @ ByTek Marketing

Pizza Lover.

Skier.

A LITTLE ABOUT ME.

UNA RIVOLUZIONE IN ATTO.

DAL BRAND IN CONTROLLO…

“Hey Amico!

Ehm…vedo che stai pranzando,

che ne pensi di acquistare una bella

aspirapolvere per raccogliere tutte le briciole dal pavimento??”

AL CONSUMATORE…

“OMG…

Qualcuno sopprima

quel tizio!!”

…MA INFORMATO

ED ESSERE PROTAGONISTA!

L’INTERRUZIONE NON FUNZIONA.

MA COME ACQUISTANO LE PERSONE?

• Il 90% delle ricerche iniziano con una domanda.

• I nostri acquirenti hanno un problema o un bisogno, ma non sono sicuri della soluzione.

• Chiedono a Google di risolvere questi problemi perché èlì dove trovano le informazioni.

COME ACQUISTANO LE PERSONE?

• 92% clicca sui risultati organici di ricerca.

• Nella maggior parte dei casi NON sono alla ricerca di un’azienda specifica, ma di contenuti che potrebbero risolvere i loro problemi (Istruzione + ricerca)

• 46% delle persone leggono blog più di una volta al giorno > Non vendere un servizio, ma condividere competenze.

MA COME ACQUISTANO LE PERSONE?

COME ACQUISTANO LE PERSONE?

Inoltre:

• 85% utilizzano i social media

• 71% leggono contenuti che reputano interessanti

• 35% acquistano da marchi che conoscono e di cui hanno fiducia. È importante assicurarsi che inviamocontenuti pertinenti qualità che risuona con il cliente.

• 88% delle persone consultano una media di 10,4 risorse prima di parlare con un commerciale o con un responsabile vendite.

(*) dati HubSpot

4

3

2

1

DA COSA È COMPOSTO?

Personalizzazione

5

Lifecycle marketing

Creazione di contenuti (sulle buyer persona)

Presenza Multi-channel

Integrazioni

SMART MARKETING.

INBOUND MARKETING

=

SMART MARKETING

LO DICONO ANCHE I GRANDI…

“If you have more moneythan brains, you should focus

on outbound marketing.

If you have more brains thanmoney, you should focus on

inbound marketing.”

Guy KawasakiChief Evangelist of Canva

QUALCHE ESEMPIO…

• RistrutturaTu

• Keyword clustering

QUALCHE ESEMPIO…

• RistrutturaTu

• Keyword clustering

QUALCHE ESEMPIO…

• Traffico organico su 5 mesi

• 36.686 sessioni

• 3.009 completamento obiettivi

• 8.20% CR

ALTRO ESEMPIO…

• Impresa di giardinaggio

• Obiettvo: vendere fiori e strumenti per ilgiardinaggio

• Content Marketing (blog)

1. Creare un calendario che indichiquando piantare le varie piante

2. Creare una checklist per come prendersi cura dei propri fiori/piante.

3. Toccare argomenti correlati quali ilclima (che ha un forte impatto) o iparassiti (che possono uccidere i fiori).

• Aiutare i propri clienti e potenziali clienti

PRIMA DI SALUTARVI…

“Selling to people who actually want to hear

from you is more effective than interruptingstrangers who don’t.”

- Seth GodinAuthor and marketer

QUALCHE RISORSA UTILE…

1. Esempi di Inbound Marketing in Azione

2. The Complete Guide to Creating a Digital Marketing Strategy That Works

3. Beginners Guide to Inbound Marketing

4. Inbound Marketing Strategy Guide

5. An Introduction to Inbound Marketing

6. Interactive Guide to Inbound Marketing

7. 30 Benefits of Inbound Marketing

THANKYOU!

SARA@BYTEKMARKETING.IT