Post on 27-Dec-2014
description
transcript
1
Panarin Vitaliy (vitaliy.panarin@ottoruss.ru)2012
Как заставить баннеры работать по-новому?
Панарин Виталий
2
Panarin Vitaliy (vitaliy.panarin@ottoruss.ru)2012
Otto Group
Онлайн-ритейлер №1 в мире в сегменте fashion
Второй после Amazon онлайн-ритейлер в мире
Онлайн-ритейлер №1 в России
3
Panarin Vitaliy (vitaliy.panarin@ottoruss.ru)2012
Что такое ретаргетинг?
4
Panarin Vitaliy (vitaliy.panarin@ottoruss.ru)2012
• SEO
• Контекст
• Партнерские сети
• Баннерная реклама
• Социальные сети
• …
Каналы интернет-маркетинга
5
Panarin Vitaliy (vitaliy.panarin@ottoruss.ru)2012
• SEO
• Контекст
• Партнерские сети
• Баннерная реклама
• Социальные сети
• …
Компании научились привлекать трафикне все, конечно;)
Каналы интернет-маркетинга
6
Panarin Vitaliy (vitaliy.panarin@ottoruss.ru)2012
• Брендинг
• Продажи?
Для чего используют баннеры?
7
Panarin Vitaliy (vitaliy.panarin@ottoruss.ru)2012
Эффективные продажи
Схема оплаты:
• CPC
• CPA
• Revenue share
Что нового?
8
Panarin Vitaliy (vitaliy.panarin@ottoruss.ru)2012
• Ходят по разделам
• Смотрят товары
• Подписываются на рассылку
• Регистрируются в магазине
Посетители на сайте
9
Panarin Vitaliy (vitaliy.panarin@ottoruss.ru)2012
• Ходят по разделам
• Смотрят товары
• Подписываются на рассылку
• Регистрируются в магазине
Но не покупают
Посетители на сайте
10
Panarin Vitaliy (vitaliy.panarin@ottoruss.ru)2012
95% привлеченных пользователей
покидают сайт, так и не совершив нужное действие
А что дальше?
11
Panarin Vitaliy (vitaliy.panarin@ottoruss.ru)2012
У вас появляется возможность:
• вновь проконтактировать с ушедшей аудиторией
• продать им товары
Представим
12
Panarin Vitaliy (vitaliy.panarin@ottoruss.ru)2012
Посетители,
Покинувшие сайт Покупатели
Представим
13
Panarin Vitaliy (vitaliy.panarin@ottoruss.ru)2012
Как это работает?
14
Panarin Vitaliy (vitaliy.panarin@ottoruss.ru)2012
Как это работает?
15
Panarin Vitaliy (vitaliy.panarin@ottoruss.ru)2012
Как это работает?
16
Panarin Vitaliy (vitaliy.panarin@ottoruss.ru)2012
Как это работает?
17
Panarin Vitaliy (vitaliy.panarin@ottoruss.ru)2012
Как это работает?
18
Panarin Vitaliy (vitaliy.panarin@ottoruss.ru)2012
Как это работает?
19
Panarin Vitaliy (vitaliy.panarin@ottoruss.ru)2012
Как это работает?
20
Panarin Vitaliy (vitaliy.panarin@ottoruss.ru)2012
Как это работает?
21
Panarin Vitaliy (vitaliy.panarin@ottoruss.ru)2012
За мной следят?
Эффект «большого брата»
22
Panarin Vitaliy (vitaliy.panarin@ottoruss.ru)2012
• Посетитель устает
• Эффективность снижается
Проблема
23
Panarin Vitaliy (vitaliy.panarin@ottoruss.ru)2012
• Страницу Opt-Out
• Персонализировать баннеры - использовать рекомендации (на основе поведения других пользователей)
• «Играть» с визуальной составляющей
Что делать?
24
Panarin Vitaliy (vitaliy.panarin@ottoruss.ru)2012
Что делать?
25
Panarin Vitaliy (vitaliy.panarin@ottoruss.ru)2012
Работать по CPO (CPA)
Что еще?
26
Panarin Vitaliy (vitaliy.panarin@ottoruss.ru)2012
www.xplosion.de
Тесты
27
Panarin Vitaliy (vitaliy.panarin@ottoruss.ru)2012
Без ретаргетинга vs с ретаргетингом
• Группа А. Работа без ретаргетинга
• Группа В. Работает только «обычный» ретаргетинг
Длительность – месяц
Тестирование
28
Panarin Vitaliy (vitaliy.panarin@ottoruss.ru)2012
Итог:
• Количество заказов выше на 14% в группе В
• CPO в группе B ниже на 6%, чем в группе А
Тестирование
29
Panarin Vitaliy (vitaliy.panarin@ottoruss.ru)2012
«Обычный» ретартегинг vs «умный»
• Группа А. Работает только «обычный» ретаргетинг
• Группа B. Работает только «умный»
• Группа С. Компании работают одновременно
Длительность – месяц
Тестирование
30
Panarin Vitaliy (vitaliy.panarin@ottoruss.ru)2012
Итог:
• AOV выше в группах В и С (на 12% и 7%)
• CPO в группе B ниже на 29%, чем в группе А
• Самый большой охват – в группе B
Тестирование
31
Panarin Vitaliy (vitaliy.panarin@ottoruss.ru)2012
• Посещаемость >100 000 в месяц
• «Широкий» ассортимент (>100 позиций)
• Время «хранения» данных – до 30 дней (чаще 14)
Ограничения
32
Panarin Vitaliy (vitaliy.panarin@ottoruss.ru)2012
Спасибо за внимание
Вопросы?
Vitaliy.Panarin@ottoruss.ruFacebook: Vitaliy.Panarin