© 2006 – Auteur : Nicolas Louis Initiation à la création dentreprise Nicolas Louis Business...

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uteur : Nicolas Louis

Initiation à la création d’entreprise

Nicolas Louis Business Design Consulting - Groupe Air Liquide

[email protected]@airliquide.com

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Préambules

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Préambules

• Plan du chapitre– Rappel logistique– Intervenant– Cours

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Préambules

• Rappel logistique– Le cours se déroule:

• Lieu : Amphi Maresquelle• Durée : 1h50 - 18h05-19h55• Fréquence : tous les mardis ouvrés• Pause : 10 min ~ 18h55 ~ 19h05

• Doctorants– Feuille d’émargement

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Préambules

• Intervenant– Nicolas Louis

• Directeur Technique – Business Design Consulting SA – Groupe Air Liquide

• 4 sociétés:– SCER NeoIdea (1998)– cofondateur

– BDC (1998) – cofondateur

» spinoff de Winwise

» 2000 investissement Air Liquide

– Orsane (2000) - cofondateur

– SearchEvolution (2005) – cofondateur

» Incubateur (Semia)

• A venir...

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Préambules

• Thèmes abordés– Projet d'entreprise

1. Vision2. Réflexions stratégiques3. Structure et environnement d'une entreprise4. Notions et Documents financiers5. Prévisionnel et budgets6. Prévisions de ventes

– Business Plan7. Structure8. Exemples

– Démarrage9. Formalités de création10. Financements et investisseurs11. Réseau de relations12. Marketing/Commercial13. Les aléas

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Préambules

• Modalités Examen– Deux sessions

• Janvier & Septembre

– Forme : QCM– Deux parties :

• Cours• Mise en situation

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Introduction

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Introduction

• Plan du chapitre– Qu’est-ce qu’une société ?– Qu’est-ce qu’une entreprise ?– Les implications– Types de sociétés/entreprises

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Introduction

• Qu’est-quoi une entreprise ?– Entreprise, société… quel est le rapport ?

– Amalgame entre deux notions dont les finalités sont bien distinctes.

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Introduction

• Qu’est-ce qu’une société ?– Objectif : générer des dividendes

– Object juridique• Contrat entre personnes, dont le bénéfice est de profiter de

l’économie qui pourra en résulter : acte constitutif• Personne juridique/personne morale, affecte la « chose »

mise en commun et la capacité juridique d’agir de la collectivité

• La « chose » : apports, savoir-faire, capitaux, industries

– La valeur de la société correspondra à sa valeur comptable

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Introduction

• Qu’est-ce qu’une entreprise ?– Objectif : générer de la valeur autour d’un projet

– Objet économique :• Combinaison entre le travail et les capitaux

• Pérennisation des investissements autour de projets similaires

– Travail : activité humaine, manuelle ou intellectuelle– Capitaux :

• Technique,

• Financiers,

• Immatériels

– La valeur de l’entreprise va dépendre de son potentiel de développement (valorisation)

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Introduction

• Qu’est-ce qu’une entreprise ?• L’image de l’entreprise évolue

– Aujourd’hui de nombreuses entreprises sont créés autour d’un projet/produit unique :

» NTIC, (ex. téléphonie sur internet)

» Biotechnologie/Chimie, (ex. production Q10)

– Idée => Projet => Entreprise/Société

– Les cycles sont courts : Start-up, spin off

– L’entreprise est devenu un moyen pour réaliser votre projet et non sa finalité !

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Introduction

• Les implications– Il existe une distinction entre :

• Le projet• Ce que l’on souhaite en tirer (entreprise)• La manière de le réaliser (société)

– Un projet peut exister sans entreprise/société : – Une entreprise sans société : unité d’affaire

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Introduction

• Les implications– Votre projet nécessitera-t-il la création d’une

entreprise ?• 90% des cas oui,

– Il vous faudra un cadre juridique, une forme juridique reconnue et reconnaissable par les institutions/organisations (tva, impôts, cotisations sociales)

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Introduction

• Types d’entreprise ?– Trois grands types d’entreprise existent dans tous les

pays :• les entreprises privées à but lucratif (ex: TPE, PMI, TGE), • les entreprises privées à but non lucratif (relevant de

l'économie sociale), • les entreprises publiques (ex: La Poste en France,

SNCF, ...).

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Introduction

• Classification des entreprises– En fonction de leur activité :

• Entreprise artisanale : <= dix salariés. • Entreprise commerciale : Elle achète des biens qu’elle

revend sans transformation. • Entreprise industrielle : Elle transforme les matières

premières et vend des produits finis (ou • Société de services : Elle revend un travail sans fabrication

d’objets physiques.

– En fonction de leur secteur économique : • Secteur primaire (agriculture, sylviculture, pêche, parfois

mines) • Secteur secondaire (industrie, bâtiment et travaux publics). • Secteur tertiaire (services).

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Introduction

• Classification des entreprises– En fonction de leur taille & impact économique

• Micro-entreprise ou très petite entreprise (TPE) – moins de 10 salariés avec soit un chiffre d'affaires inférieur à 2

millions d'euros par an

• Petite entreprise (PE) – entre 10 salariés et 49 salariés avec soit un chiffre d'affaires

inférieur à 10 millions d'euros par an

• Moyenne entreprise (ME)– entre 50 salariés et 249 salariés avec soit un chiffre d'affaires

inférieur à 50 millions d'euros par an

• Grande entreprise– 250 salariés et plus ou à la fois un chiffre d'affaires supérieur

ou égal à 50 millions d'euros par an

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Introduction

• Classification des entreprises– En fonction de leur taille & impact économique

• Groupe d’entreprises : comporte une société-mère et des filiales

• Entreprise étendue (ou en réseau, ou matricielle, ou virtuelle) : comprend une entreprise pilote travaillant avec de nombreuses entreprises partenaires

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Introduction

• Classification des entreprises– En fonction de leur statut juridique :

• Les entreprises capitalistes (SA, SARL), • Les entreprises publiques, gérées par l’État, • Les sociétés coopératives, dans lesquelles les associés

dirigent (salariés, consommateurs, habitants, bénéficiaires du service...) (SCOP)

• Les associations à but non lucratif, entreprises privées dont les bénéfices doivent être intégralement réinvestis,

• Les mutuelles

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Introduction

• En synthèse :– La société =/= l’entreprise– De nombreuses formes juridiques– De nombreuses économiques

– La société va financer l’entreprise

« Ok, bon, j’ai pas tout suivi. Pour mon projet, je fais comment ? »

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Vision

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Vision

• Plan du chapitre– Notion de vision– Quel est votre projet ?– Quel est sa finalité ?– Besoin d’une entreprise ?– Quelle est la cible ?– Qui sont les acheteurs, les décideurs, les

prescripteurs et les utilisateurs ?– Quel est le contexte concurrentiel ?– Et vos futurs associés en pensent quoi ?

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Vision

• Notion de vision– Vous avez une idée mais est-elle claire ?– Vos associés et vous partagez la même idée ?– La vision représente ce que seront votre produit et

l’entreprise dans l’avenir– Elle est le point de convergence– Ce à quoi vous devez adhérer tout le long de la

réalisation de votre projet.– Il faut se projeter dans l’avenir à 3-6-9 ans.

• Où en serrez-vous avec vos produits ?• Quels sont les bénéfices que vous souhaitez dégager ?

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Vision

• Quel est votre projet ?– Le projet représente la manière d’y arriver– Est-ce un produit, un service, les deux ?– Quelles sont les grandes étapes ?– Quelle est sa planification ?– Quel est son coût ?– Pouvez-vous seul(s) en supporter la charge ?– Avez-vous pensé à des alternatives ?

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Vision

• Quel est sa finalité ?– Pour quelle raison souhaitez-vous réaliser ce projet ?– Que souhaitez-vous en retirer ?– Une fois votre projet réalisé que faites-vous de

l’entreprise ?

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Vision

• Besoin d’une entreprise ?– Pourquoi créer une entreprise et non pas le proposer

à une autre et y collaborer ?– Vous-vous sentez à la fois : technique, commercial,

gestionnaire ?

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Vision

• Quelle est la cible ?– A qui est destiné votre produit ?

• B2B, entreprises• B2C, clients/personnes• B2A, administrations

– Comment les atteindre ? marketing : direct, virale…– Réseau de distribution ?– Franchise ?– Ouverture d’une magasin ?– Partenaire ? Value-Added Resellers

« Certains modes de distribution vont nécessiter des contrats particuliers »

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Vision

• Qui sont les acheteurs, les décideurs, les prescripteurs et les utilisateurs ?– Il faut identifier les différentes personnes qui

interviennent dans le cycle d’adoption de votre produit:

• Utilisateurs, vont l’utiliser• Acheteurs, vont négocier l’achat• Décideurs, décideront oui ou non de l’intérêt de votre produit• Prescripteurs, recommanderont votre produit (ou l’inverse)

– Connaissez-vous le moyen de les atteindre et de les influencer ?

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Vision

• Quel est le contexte concurrentiel ?– Rares sont les domaines vierges de tout concurrent– La concurrence peut être de plusieurs ordres :

• Entreprises de même taille,• Grands groupes• Projets et décision au sein d’une entreprise

– Attention aux oligopoles (TGE):• Vous ne pouvez plus croître et perdre votre place de leader• Ils accélèrent l’acquisition d’entreprises sur des marchés

différents

« Oligopole, marché dominé par un groupe restreint d’entreprises dont la croissance est bloquée par les lois anti-monopoles »

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Vision

• Et vos futurs associés en pensent quoi ?– Un facteur d’échec d’une entreprise :

• Les associés ne partagent pas la même vision et la manière de la réaliser : objectifs, moyens, qui-fait-quoi, qui-apporte-quoi.

– Veuillez à ce que vos associés sachent ce que vous en pensez !

– La vision est le point de ralliement en cas de conflits.– Elle sera étoffée et compléter pour donner le business

plan : document clé de votre projet.

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Vision

• La vision doit vous permettre de coucher noir sur blanc :– Le constat, la motivation de votre produit– Les objectifs

• Jalons importants, dates importantes• La mise sur le marché

– Les moyens,• Comment y arriver ?• Moyens humains, financiers, techniques• Comment structurer tout cela.

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Vision

• Questions ?

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Date post:	03-Apr-2015
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