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© 2011 IBM Corporation

Enterprise Content ManagementEnterprise Content Management

Modelo de Licenciamento eRecursos Disponíveis para Parceiros

Ricardo MeloneECM Business Development Manager


Entendendo UVUs


O que é Modelo de Precificação por UVU?

■ User Value Units (UVU): – Semelhante a modelo de precificação baseado em token

– Cada usuário requer o licenciamento de um certo número de tokens ou “UVUs”

– À medida em que o número de usuários aumenta, o número de tokens requerido por usuário diminui

– Torna o licenciamento de usuários adicionais mais barato, por reduzir a QUANTIDADE de licenças requeridas

– Escala permanente de descontos cumulativos por volume– Cada produto tem um preço fixo por UVU– O cliente licencia o número adequado de UVUs para fornecer acesso à

população de usuários correspondente


Estrutura de Precificação por UVU

Authorized User Value Units (AUVUs)– Para licenciamento de usuários internos, contratados, agentes / corretores e

qualquer pessoa agindo em nome da empresa

Employee User Value Units (EUVUs)– Para licenciamento da totalidade de usuários internos à organização, deve

contemplar todo o quadro de pessoal da empresa, incluindo contratados / agentes / corretores

External User Value Units (XUVUs)– Para os clientes externos do cliente como, por exemplo, clientes online de um

banco. Não se aplica a agentes externos, corretores, contratados pois esses agem em nome da empresa, sendo portanto, considerados usuários internos


Como Utilizar a Calculadora de Value Unit


Tabelas de Authorized and Employee Value UnitsAuthorized User Value Unit (AUVU) License Conversion Table - FINAL

Cumulative Volume Level

Minimum Authorized

Maximum Authorized

User Value Units per

Authorized # of Authorized Users in Level

Max UVUs for Each Level

Cumulative UVUs

at Each LevelCumulative

Vol Disc

UVU per User at

Level Max1 1 20 1.00000 20 20 20 0.0% 1.0002 21 50 0.83333 30 25 45 10.0% 0.9003 51 100 0.80000 50 40 85 15.0% 0.8504 101 250 0.76666 150 115 200 20.0% 0.8005 251 500 0.60000 250 150 350 30.0% 0.7006 501 1,000 0.50000 500 250 600 40.0% 0.6007 1,001 5,000 0.47500 4,000 1,900 2,500 50.0% 0.5008 5,001 10,000 0.40000 5,000 2,000 4,500 55.0% 0.4509 10,001 25,000 0.36666 15,000 5,500 10,000 60.0% 0.400

10 25,001 10,000,000 0.33333 9,975,000 3,324,967 3,334,967 66.7% 0.333

Employee User Value Unit (EUVU) License Conversion Table - FINAL

Cumulative Volume Level

Minimum Employees

Maximum Employees

User Value Units per

Employee # of Employees

in LevelMax UVUs for

Each Level

Cumulative UVUs

at Each LevelCumulative

Vol Disc

UVU per Employee

at Level Max

1 1,000 2,500 1.000 2,500 2,500 2,500 0.0% 1.0002 2,501 5,000 0.800 2,500 2,000 4,500 10.0% 0.9003 5,001 10,000 0.700 5,000 3,500 8,000 20.0% 0.8004 10,001 30,000 0.650 20,000 13,000 21,000 30.0% 0.7005 30,001 50,000 0.550 20,000 11,000 32,000 36.0% 0.6406 50,001 100,000 0.500 50,000 25,000 57,000 43.0% 0.5707 100,001 300,000 0.465 200,000 93,000 150,000 50.0% 0.5008 300,001 500,000 0.400 200,000 80,000 230,000 54.0% 0.4609 500,001 1,000,000 0.360 500,000 180,000 410,000 59.0% 0.410

10 1,000,001 100,000,000 0.320 99,000,000 31,680,000 32,090,000 67.9% 0.321


Outros Modelos de Precificação de Value Units

TRVU (Terabyte Resource Value Unit)– Para o licenciamento dos produtos IBM FileNet Storage Connector

– Licencia o número de terabytes (TB) de conteúdo do IBM FileNet a ser armazenado e gerenciado em um dispositivo protegido de armazenamento

• A duplicação da capacitade de High Availability, Disaster Recovery ou Backup não irá requer nenhuma licença adicional TRVU

PVU (Processor Value Unit)– A cada núcleo (core) de processador é associado um número de PVUs

• Exemplo: Cada núcleo de um processador Intel x86 dual-core conta como 50 PVUs

– A tabela de PVUs determina quantas PVUs são necessárias para cada núcleo de processador

http://www.ibm.com/software/lotus/passportadvantage/pvu_licensing_for_customers.html


Processor Value Unit (PVU)

4 grandes grupos de PVUs

Para cada núcleo de processador é atribuído um número fixo de PVUs

O cliente adquire a quantidade adequada de PVUs conforme a quantidade de núcleos de processador do grupo em que se enquadre

Produtos ECM com preço por PVU:

1. App Connector for SAP EP/KM 2. Content Integrator3. Content Analytics4. Classification Module5. OmniFind6. Optional modules of CM8 and

CMOD


Usuários Eventuais


Licenciamento de Usuários Eventuais (Infrequent Users)

Qualquer usuário que acesse o sistema não mais do que 120 vezes ao ano

– Acesso = Qualquer interação entre o usuário e o sistema, ou qualquer ação executada em nome do usuário pelo sistema, que não dure mais do que 15 minutos consecutivos

– 10 Infrequent Users = 1 Authorized User imputável para efeito de cálculo de Authorized User Value Units

– O cliente pode mesclar Authorized Users e Infrequent Users no seu total de Authorized User Value Units flexibilidade


Exemplo

100 Authorized Users + 900 Infrequent Users– Passo 1:

• Converter Infrequent Users no equivalente em Authorized Users

900 Infrequent Users = 90 Authorized Users

– Passo 2:

• Somar Authorized Users e Authorized Users equivalentes

100 Authorized Users + 90 Authorized Users equivalentes =

= 190 Authorized Users

– Passo 3:

• Contabilizar o total de Authorized Users na planilha AUVU calculator para se obter o número de AUVUs necessárias

190 Authorized Users = 154 AUVUs


Produtos com Opção de Infrequent User

IBM Content Manager (PID 5724B19, end of Aug 2010) IBM Content Manager Starter Pack (PID 5724B19, end of Aug 2010) IBM FileNet Content Manager (PID 5724R81, end of Aug 2010) IBM FileNet Content Manager Starter Pack (PID 5724R81, end of Aug 2010) IBM Advanced Case Management (Q4 2010) IBM FileNet Business Process Manager (PID 5724R76, end of Aug 2010) IBM FileNet Business Process Manager Starter Pack (PID 5724R76, end of Aug

2010) IBM Enterprise Records (aka FileNet Records Manager) (PID 5724S19, end of

Aug 2010) IBM ICC for SAP (Q4 2010) IBM FileNet Image Manager Active Edition (PID 5724R94, end of Aug 2010) IBM Production Imaging Manager (Q4 2010)


Licenças Standard vs. Add-On


IBM Agile ECM

Captura, gerencia e alavanca o conteúdo

corporativo

Cria “insight” a partir da

informação não

estruturada

Otimiza processos de negócio baseados em conteúdos

Gerencia conformidade ante assuntos regulatórios

Infra-estrutura integrada de informação

PROCESSOPROCESSO

CONTEÚDOCONTEÚDO DISCOVERYDISCOVERY

COMPLIANCECOMPLIANCE


Licenças Standard vs. Add-On A maioria dos produtos FileNet P8 são construídos sobre uma

mesma plataforma que inclui serviços básicos de repositório de conteúdos e de workflow

– FileNet Content Manager é o produto atual com esses serviços básicos

Licença de Usuário Standard– Concede ao usuário acesso à capacidade total do produto

Licença Add-On– Concede ao usuário acesso à capacidade incremental do produto,

considerando que o usuário já é licenciado para os respectivos serviços básicos (Ex.: FileNet Content Manager, IBM CM8)

Standard User License Add-On User LicBPM BPM Add-On

includes CM requires CM or CM8

RM RM Add-On

includes CM requires CM or CM8

IMAE IMAE Add-On

includes CM requires CM


ECM Starter Pack


ECM Starter Pack – Pontos-Chave

ROI percebido no curto prazo: Funcionalidades ECM completas, um departamento por vez

Troca para licenças corporativas sem risco para clientes que necessitem de usuários adicionais

Aquisição do ECM por etapas: Compre o que você preecisar, quando você precisar

O ECM Starter Pack permite ao cliente implementar a solução com um investimento inicial menor, utilizando todas as funcionalidades nativas num empacotamento criado para atender a demandas departamentais ou de menor porte (de 1 a 1400 usuários)


Obrigado

Ricardo MeloneECM Channel Manager

[email protected](11) 2322-6142(11) 9902-3155

Ricardo MeloneECM Channel Manager

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