ИНТЕРНЕТ-БИЗНЕС СЕГОДНЯ
Руслан Соловьев
Сетевик с января 1997 гБлоггер, специалист по Social Media MarketingДиректор департамента интернет-маркетинга
История про муху и стекло
Взгляд в прошлое…
• 20-й век – индустриальный• В начале века 93% граждан США заняты в
сельском хозяйстве• К концу века – только 4%, большая часть – в
промышленности.
4
Жизнь одного поколения 20-го века…
• Человек сначала пересел с лошади в автомобиль
5
Жизнь одного поколения 20-го века…
• Затем в самолет…
6
Жизнь одного поколения 20-го века…
• И, наконец, в ракету!
7
21-й век - информационный
• Изменились денежные потоки, способы заработка, профессии…
8
Помните? Магнитофон Маяк…• Мечта многих в 70-80-х…
9
Тысячи людей производили это:
10
Потом появились
11
Потом появились
12
Потом появились
13
И кому сейчас нужен…?
14
Что случилось с рабочими?• Либо – на улицу…• Либо – переучиваться…
15
Информация…
• Среднестатистический житель Европы в течение жизни трижды меняет свою профессию….
16
Изменяемся ли мы?
21-й ВЕК… МИР МЕНЯЕТСЯ ЕЩЕ БОЛЕЕ СТРЕМИТЕЛЬНО
17
Кто то пользуется этим сейчас?
18
• А кто-то вообще знает, что это такое?
На дворе – 21-й век• Все вокруг меняется со скоростью экспресса
19
Интернет-бизнес: реальность или будущее для вас?
Люди компаний старого типа – Интернет
светлое будущее, в котором у нас будет все
очень хорошо
Мы с вами: – Будущее уже наступило –
Интернет повседневная реальность для
каждого из нас!
МЫ УЖЕ В БУДУЩЕМ!!!20
Деньги там, где интернет-технологии!
21
Рынок интернет
• Каждый ЧЕТВЕРТЫЙ житель земли уже в интернет
• Что они там делают?
22
Как используют интернет? Facebook, Twitter, Одноклассникu , Вконтакте и др.
социальные сети Skype, ICQ и др. средства коммуникации Электронная почта Скачивают фильмы, игры, музыку, картинки и др. Покупают товары и услуги (83% жителей Москвы) Самые продвинутые – находят клиентов!
23
Сетевикам:Как лучше строить структуру ?
Традиционные методы (прошлый век)
• Много личных контактов• Ограниченность по времени и
географии• Не всегда лояльные слушатели• Затраты на печатную продукцию.• Требует постоянного личного
участия
Передовые методы (21-й век)
• Гораздо большее количество контактов (500 и больше в день) без вашего участия
• Нет границ времени и пространства
• Реклама и обучение бесплатно• Автономный процесс• Не услышите слова «нет»• Люди не кончаются
24
Минусы:• Время в Сети бежит в 4 раза быстрей, чем в
реальной жизни, поэтому придется крутиться.
25
Схема работы в интернет:• Создаете Ваш интернет-двойник (блог, минисайт,
сайт-одностраничник и др.)• Размещаете на нем всю необходимую
информацию• Направляете трафик из разных источников на этот
ресурс• Выводите заинтересовавшихся на личный контакт
в Скайпе
Схема работы в интернет:
Социальные сети(требует вашей активности)
Поисковый трафик(работает в пассивном режиме)
Меньший % трафика
Больший % трафика
Ваш живой контакт в Скайп
В чем главное преимущество бизнеса в Сети над наземным?
• В поисковиках!• Люди ищут интересующую их информацию в
Google, Яндексе и т.п. • Если вы можете продвинуть свой сайт в верхнюю
десятку результатов выдачи на запрос вашего товара, то к вам потекут с поисковиков толпы интересующихся вашим товаром людей с кредитками наперевес
28
29
НЕСКОЛЬКО ПРИМЕРОВ ПОИСКОВОГО ПРОДВИЖЕНИЯ
Блог Натальи Лесниковской http://nlesnikovskaya.blogspot.com/
Результаты поисковой выдачи:
Результаты поисковой выдачи:
Результаты поисковой выдачи:
Результаты поисковой выдачи:
Результаты поисковой выдачи:
Ваш интернет-двойник работает за вас
• Сейчас не спрашивают: «Сколько ты зарабатываешь?»
• Сейчас спрашивают: «Сколько ты зарабатываешь, когда спишь?»
• Заставьте работать на вас Google и Яндекс!
Что разместить на блоге?• Регистрационную форму (для тех, кто готов)• Анкету (для холодных интернет-контактов)• Форму подписки для рассылки (для тех, кому надо
получить больше информации)• Каталог он-лайн• Фото и контактные данные автора блога для связи
с вами• Тесная интеграция с социальными сетями
Когда «клиент созрел»… • Предложите ему связаться с вами любым,
удобным ему способом. • Лучше всего – общение через скайп.• Убедитесь, что это именно он сам изъявил
желание зарегистрироваться
Социальные сети – прихоть или необходимость?
Чем они могут быть полезны в продвижении бизнеса?
Зачем все это нужно?Что это дает?
• “У нас нет выбора, используем ли мы социальные медиа, - вопрос, насколько хорошо мы это делаем?“
(Eric Qualman, основатель науки
Socialnomics)
Сколько нужно было лет, чтобы достичь 50 миллионов
пользователей:• Радио 38 лет• Телевизор 13 лет• Интернет 4 года• IPod 3 года• Facebook добавили более 200 миллионов
пользователей менее чем за год!
Если бы Facebook был страной, то занял бы 3-е место в мире по численности населения
1. Китай2. Индия3. Facebook4. США5. Индонезия6. Бразилия7. Пакистан8. Бангладеш
Интересные факты• 80% компаний используют социальные
медиа для рекрутирования• 95% этих компаний используют соц.сеть
Наиболее быстро растущий сегмент на Facebook – это женщины в возрасте 55-65 лет
Эштон Кутчер и Бритни Спирс имеют больше
последователей в Twitter, чем все население таких
стран, как:• Швеция• Израиль• Швейцария• Ирландия• Норвегия• Панама
• Твиттер-аккаунт Кутчера один из самых популярных в мире. Он первым среди пользователей сервиса набрал 1 000 000 читателей (по состоянию на 17.01.2013 г.: 13 424 609).
• Бритни Спирс в Твиттере имеет по состоянию на 17.01.2013 г. 23 074 693 читателей
Более всего читателей в Твиттере имеют:
№ Имя Логин Кол-во читателей
1 Lady Gaga @ladygaga 32 962 434
2 Justin Bieber @justinbieber 32 824 895
3 Katy Perry @katyperry 31 090 927
4 Rihanna @rihanna 27 787 945
5 Barack Obama @BarackObama 25 594 910
6 Britney Spears @britneyspears 23 074 693
Блоги – главный инструмент интернет-бизнеса
• Существует более чем 200 миллионов блогов в мире• 25% результатов поиска по Топ 20 крупнейших в мире
брендов – это ссылки на контент, написанный пользователями.
• 34% блоггеров публикуют мнения о продуктах и брендах
• Нравится ли вам, что они говорят о вашем бренде?
Доверие и рекомендации в социальных медиа – основа
продвижения в интернет• Люди больше заботятся о том, как социальные сети
позиционируют продукты и услуги, чем как их позиционирует Google
• 78% потребителей доверяют рекомендациям• Только 14% доверяют рекламе• Только 18% традиционных телевизионных рекламных
кампаний дают положительный коэффициент окупаемости инвестиций
• Мы больше не ищем новости, новости находят нас …• Мы больше не ищем товары и услуги – они найдут
нас через социальные медиа
Какой вывод сделаете Вы?
• Все еще думаете, что социальные медиа – это причуда?• Социальные медиа – не прихоть,
это фундаментальный сдвиг в способах общения.
Целевая аудитория• В социальных сетях сосредоточены
миллионы людей• Что это за люди?• У них есть деньги на компьютер, на
мобильные гаджеты и на Интернет.• Значит, у них в принципе есть деньги!
• Многие из этих людей проводят там много времени, общаются и доверяют советам и рекомендациям «друзей»
• Значит, социальные сети интересуют предпринимателей и крупные компании, которые продают свои товары и услуги.
Бренды в соц.медиа• Вот поэтому у многих компаний и брендов есть
свои группы и странички в социальных медиа, в которых уже не удивишь количеством участников в несколько десятков тысяч человек.
А вот сколько может быть участников в группах (не у
всех газет есть такой тираж):
Кол-во участников
2 978 476
2 413 876
2 353 779
2 015 112
1 893 035
1 520 019
• Успешные компании в социальных медиа действуют так: В первую очередь – слушают, продают – во вторую очередь
Социальные сети
Запомним важные принципы в работе в социальных медиа:Нельзя слать несанкционированную рассылку (спам)Все, как в жизни – сначала познакомиться, затем – что то предлагать!
Социальные сетиВ каких соц. сетях можем эффективно работать?http://www.facebook.com/http://professionali.ru/http://moikrug.ru/http://www.linkedin.com/ (англ.сайт)http://youtube.com/
Социальные сети
Социальные сети с меньшей эффективностьюhttp://vkontakte.ru/ http://www.odnoklassniki.ru/http://my.mail.ru/http://ru.netlog.com/
Социальные сети
Социальные сети с нулевой эффективностьюВсе ресурсы для сетевиков!
Социальные сети
Прежде чем начнете искать потенциальных партнеров, обязательно оформите свою страничку профиля, а именно: Загрузите приличную деловую фотографию в профильУкажите свой скайп и адрес эл.почты для связи с вамиПропишите ссылки на ваш блог и аккаунт в Твиттере
Социальные сетиЗатем можете на своей странице вставить ссылки на видеоролики по вашему бизнесу (например, из YouTube.com)Можно создать альбом с картинками, относящимися к теме бизнеса в вашей компанииПроверьте, идет ли трансляция ваших постов из блога на странички в ваших социальных сетях? Если нет – проверьте настройки. Если нет возможности транслировать, то прописывайте вручную ссылки на каждый ваш свежий пост в блоге
Социальные сетиКакие еще методы продвижения можно использовать?Создайте группу по вашему бизнесу (или присоединитесь к уже существующей)Проявите там свою активность, как компетентный специалист.Не допускайте фанатизма – это никому не нравится Приглашайте в группу ваших друзей
Социальные сетиКакие еще методы продвижения можно использовать?Можно создать отдельную страничку на Facebook.comСсылка для начала http://www.facebook.com/pages/create.phpНо перед этим обязательно ознакомьтесь с условиями! http://www.facebook.com/help/?page=904
Социальные сетиПомните – социальные сети – это огромный, нескончаемый рынок холодных контактов!Ваша задача – коллекционировать имена и составлять список знакомых.Чем больше список – тем больше вероятность того, что человека заинтересует ваше предложение (игра чисел)Список знакомых нужно грамотно оформить. Лучше это делать с помощью почты в gmail.com - контакты
Создаем список интернет-контактов
На страничке друга переходим в раздел «Информация»Копируем имя (или прописываем вручную), дату рождения и другие сведения
Создаем список интернет-контактов
Если прокрутить страничку ниже, то увидим контактную информацию, которую также копируем по очереди и вставляем в контакт-лист
Создаем список интернет-контактовВ конечном итоге выглядеть это будет примерно так.Можно добавить данные из профиля друга в скайпе (если он у вас есть в списке контактов скайпа)Теперь данные знакомого будут храниться у вас навсегда в электронном виде!
Создаем список интернет-контактов
Также можно пройти на блог друга и посмотреть (если есть) его контактные данные, возможно вы обнаружите дополнительно то, что не было указано в его профиле в социальной сети.Эти данные также можно добавить в его контакт.
Создаем список интернет-контактовНапример, в моем контакт-листе определенная группа выглядит так:
Создаем список интернет-контактовТеперь вы можете отправлять персональные письма всем, с кем познакомились по холодным интернет-контактам.Кроме того, вы можете отправлять персональные сообщения прямо на страничке друга в социальной сети, например тут:
Миллионы людей в разных
странах ждут вашего
правильного предложения
сотрудничества через интернет!
Желаю вам успехов!