تسويق الأفكار - هاني المنيعي

تسويق ا%فكار

إعداد و تقديم:‐-

هاني ا/نيعي

دراسة و تحليل إنتشار ا%فكار

Mr. CONNECTability

Friday, April 19, 13

-اذا تسويق ا%فكار 1




ما هو تسويق ا%فكار 1


تسويق ا%فكار

نقل و نشر القناعات بإسلوب علمي (تسويقي)

1



أهمية تسويق ا%فكار 1


ا-قدمة

قصة التوت ا%سود

1


ا-قدمة

أنا التوت ا%سود

1


ماذا حصل في ١٠سنوات؟ 1


النموذج القديم 1

بث جماهيري


النموذج الحديث 1

بث جماهيري



نموذج تسويق ا%فكار


دورة حياة ا%فكار

إلتصاق

إنتشار

إنحسار

إندثار

إنطBق

1

إبتكارFriday, April 19, 13

تسويق ا%فكارا/قدمة

إلتصاق

إنطBق

الخاتمة

إنتشار



تقبل ا%فكار

1


ما عSقة عبارة فرق تسد

بتسويق ا%فكار


تقبل ا%فكار فكرة

1



رغبة

1



قرار

1



تصرف

1



سلوك

1



إيمان و دعوة

1


567ذ3 ($#2 /1&) $0 /.-, ا%$+*ر )'& ا%$#اد

ا*()'& %$#أ ب -

01 %/.-ل ل -

- 2%(3 45#67

- 89:; 2<$<3

- =$>3 01

وأ9A@ا %.<? -

ف

ت

ر

ق

د

$+#ة

ر:-9

;#ار

/=#ف

@?5كس

د)5ة

فرق تسد


تقبل ا%فكار 1

ا/بادرون

أول Uا/تقبل الغالبية

السابقة الغالبية الBحقة

ا/تأخرون


تقبل ا%فكار 1

ا/بادرون

أصحاب الرؤية

العمليون

ا/حافظون

ا/تشككون

الهوه


إنتشار اVبداع


تقبل ونشر ا%فكار 1

التعريض

التركيز

التحفيز

الوصول

ا/شاركةFriday, April 19, 13


إلتصاق

إنتشار

إنحسار

إندثار

إنطBق


إبتكار ا%فكار


قبل أن ننطلق حدد فكرتك أو

أفكارك



إلتصاق

إنتشار

إنحسار

إندثار

إنطBق


مصفوفةأنسوف


السوق

موجدجديداGنتج

جديد

موجود توسيع السوق

مصفوفة أنسوف ‐-ا%صلية


مصفوفة أنسوف ‐-ا%صلية السوق


جديد

موجود

تطوير السوق




جديد

موجود تطوير ا/نتج




جديد

موجود

التنويع و اhبداع




جديد

موجود


توسيع السوق تطوير اGنتج

التنويع و اQبداع


مصفوفة أنسوف ‐-اGعدلة الجمهور

موجودةجديدةالفكرة

جديد

موجود

توسيع الجمهور

تعزيز ا%فكار تطوير ا%فكار



إلتصاق ا%فكار

2


إلتصاق ا%فكار إستعمل اGشاعر = إ

لتكن مفاجئة = ل

تأكد من اGصداقية = ت

صياغة متينة = ص

استخدم البساطة = ا

قوة القصة = ق

2


إستعمل ا-شاعر = ا

2

1


إستعمل ا-شاعر = ا 2

1

اGشاركة في اGشاعر




1

استخدام اGشاعر اfيجابيةFriday, April 19, 13


1

تجنب اGشاعر السلبيةFriday, April 19, 13


1

أشهر اfذاعات



1

اQهتمات الشخصيةWIII-‐FM



1

اهتمامات اGجموعةWIII-‐FU



1

سئلة لى أ

ب عأج

Gاذا


تمرين ا%عداد

١٢-٢-١١-٤-١٤-٩-٣-١٣-٥-١٥-٧-١٠-١


تمرين ا%عداد

١٢-٢-١١-٤-١٤-٩-٣-١٣-٥-١٥-٧-١٠-١

أين نضع

٦ و ٨



2

2



لتكن مفاجئة = ل 2

2

الفضول


لتكن مفاجئة = ل 2

2

التلميحاتFriday, April 19, 13

تأكد من ا-صداقية = ت

2

3


تأكد من ا-صداقية = ت 2

3

من الخارج



3

السلطةFriday, April 19, 13


3

مناهضة السلطة





3

من الداخل



3

اfحصاءاتFriday, April 19, 13


3

عرض اfحصاءاتFriday, April 19, 13




3

تقريب اfحصاءات



3

التسيلح النووي


١٥ ضعف للقنبلة

هيروشيما




الذي استخدم في الحرب

العاGية الثانية




الترسانة النووية الحالية





3

التفاصيلFriday, April 19, 13


3

إختبار سيناتراFriday, April 19, 13


3

من الجمهور






صياغة تصويرية = ص

2

4


صياغة تصويرية = ص 2

4

تجنب ا%فكار اGعقدة



4

اGساعدة في التخيل




4

السمات اGسبقة



4

الربط والتحويل



4

التقريب




4

اGساعدة في التركيز



4

تمرين اللون ا%بيض



4

تمرين اللون ا%بيض في الثBجة


صياغة تصويرية = ص

قصة طلب التمويل لشركة

تقنية

2

4


إستخدم البساطة = إ

2

5


إستخدم البساطة = إ 2

5

جوهر الفكرة



5

صعدGا ث

حدي صار:

اfخت



5

الشعبية ا%مثال


قوة القصص = ق 2

6



6

الجمهور اGتفاعل



6

وظائف

القصة



6

اGستقبل : التحفيز العقلي



6

اGاضي : ي ز العقل

لتحفيا



6

مسار

القصة


مسار القصة

قوة القصص = ق

التوضيح

2

6



التوضيح

تصاعد اvحداث

مسار القصة

2

6



التوضيح


الذروة مسار القصة

2

6



التوضيح


الذروة تنازل

اvحداث

مسار القصة

2

6



التوضيحالحل


الذروة تنازل

اvحداث

مسار القصة

2

6



6

حبكات

القصص



6

حبكة التحدي



6

حبكة التواصل





6

حبكة اfبداع


ق = قوة القصص 2

3-6

صياغة ا%سطورة


صياغة ا%سطورة 2

3-6

١- الخطاف



3-6

٢- الصراع



3-6

٣- اfلهام



3-6

٤- تقديم



3-6

٥- الخاتمة



6

استخدام القصة في تسويق كتاب





6

القصة الشخصية



قيم فكرتك -‐ إلتصاق ا%فكار إستعمل اGشاعر = إ


تأكد من اGصداقية = ت

صياغة قوية = ص

استخدم البساطة = ا

قوة القصة = ق




ماهي أ-اسة التنافس؟


قوى التنافس في التجارة

ا/نافسون الحاليون

اGنافس� الجدد

قوة اGورديناGنتجات البديلة

قوة الزبائنFriday, April 19, 13

قوى التنافس في ا%فكار

اvفكار ا/نافسة

ا%فكار الجديدة

قوة اGصادرا%فكار البديلة

وعي اGتلق�Friday, April 19, 13

إختبار ا%فكارأين تقع الفكرة في مصفوفة أنسوف؟

هل استعملت فيها ا/شاعر وا/فاجأة والتشويق؟

كيف أزيد مصداقيتة الفكرة؟

هل صياغتها تصويرية؟ مبسطة؟ مختصرة؟

هل تم توظيف اvسلوب القصصي فيها؟

أين تقع الفكرة من قوى التنافس؟


ماذا التصق؟



إلتصاق

إنتشار

إنحسار

إندثار

إنطSق


3

إنطSق ا%فكار


إنطSق ا%فكارمن يسوق

أين تسوق

عبور الهوة


3


ا%شخاصqا-حوري

3

من يسوق ا%فكار1


3

1qا-حوري ا%شخاص مميزاتهم

معادلتهم

أنواعهم

كيف تعرفهم


qا-حوري ا%شخاص 3

1-1

مميزاتهم


مميزاتهم 3

1-1

محنك�


qمحنك 3

1-1

في مجال مع�


qمحنك 3

1-1

مرجع أصدقائهم


مميزاتهم 3

1-1

متصلون


متصلون 3

1-1

عBقات و اسعة


متصلون 3

1-1

حلقة وصل


متصلون 3

1-1

شبكة اGعارف


شبكة ا?عارفFriday, April 19, 13

مميزاتهم 3

1-1

مقنعون


مقنعون 3

1-1

قدرة على اfقناع


مقنعون 3

1-1

يغيرون أفكار مجموعتهم


3

1-1qا-حوري ا%شخاص


MC = ا/تصلون 3

1-1

MC

6.2 %

176 M

MC

80 %

256 BFriday, April 19, 13

MM = ا/حنكون 3

1-1

MM

13.4 %

176 M

MM

80 %

1.6 BFriday, April 19, 13

ما الغريب في الصورة


ما الغريب في الصورة


THE INFLUENCERS Ι CANADA’S WORD OF MOUTH COMMUNITY URL: www.TheInfluencers.ca Email: [email protected] town.com

AN ESSENTIAL GUIDE TO CULTURE’S, MARKET-PLACE’S AND SOCIETY’S RAINMAKERS AND ORGANIZERS

WHO ARE THE INFLUENCERS The Influencers are a special cross-section of people, not more than 10% of the population; a group of idea people, scouts, leaders, experts, organizers and charmers who make society tick. Make no mistake, when it comes to influence, ìsome of these peo-ple are not like the othersî. They are much more connected, more involved, more informed and more aware than the mainstream. Chances are if youíve come in contact with an Influencer, youíve walked away with incalculable benefits that: - put in you touch with cool stuff - gave you a new way of looking at the world - made you more confident in your decisions - left you with the feeling that you had met someone who was well put-together or connected to a bigger world than you could imagine.

As a marketer, Influencers are your ìpeople marketî multipliers. As a media or PR broadcaster, Influencers are your ìjuiced upî message amplifiers. As a researcher or innovator, Influencers are a savvy alchemy of wisdom and untapped imagination. As an organization, Influencers, when dealt with appropriately, are extraordinarily effective and valuable brand ambassadors.

3


معادلتهم


THE INFLUENCERS CANADA’S WORD OF MOUTH COMMUNITY URL: www.TheInfluencers.ca Email: [email protected] town.com

THE LAW OF THE FEW - AND WHY THESE INFLUENCERS SO DARN VALU-ABLE

WHAT MAKES INFLUENCERS SO VALUABLE

ACCORDING TO GLADWELL

x x x

3

1-2qا-حوري ا%شخاص الوصول

15 & 300 & 5






x x x

3

1-2qا-حوري ا%شخاص التعرض

اFنتباه & التقبل & التوصية






x x x

3

1-2qا-حوري ا%شخاص اGصداقية

ا?عرفة & الخبرة & اIمانة






x x x

3

1-2qا-حوري ا%شخاص التأثير

الحماسة & القبول & التعبير






x x x

3

1-2qا-حوري ا%شخاص الوصول التعرض اGصداقية التأثير


3

تمرين الفريق الذهبي1-2


THE INFLUENCERS Ι CANADA’S WORD OF MOUTH COMMUNITY URL: www.TheInfluencers.ca Email: [email protected] town.com

AN ESSENTIAL GUIDE TO CULTURE’S, MARKET-PLACE’S AND SOCIETY’S RAINMAKERS AND ORGANIZERS

WHO ARE THE INFLUENCERS The Influencers are a special cross-section of people, not more than 10% of the population; a group of idea people, scouts, leaders, experts, organizers and charmers who make society tick. Make no mistake, when it comes to influence, ìsome of these peo-ple are not like the othersî. They are much more connected, more involved, more informed and more aware than the mainstream. Chances are if youíve come in contact with an Influencer, youíve walked away with incalculable benefits that: - put in you touch with cool stuff - gave you a new way of looking at the world - made you more confident in your decisions - left you with the feeling that you had met someone who was well put-together or connected to a bigger world than you could imagine.

As a marketer, Influencers are your ìpeople marketî multipliers. As a media or PR broadcaster, Influencers are your ìjuiced upî message amplifiers. As a researcher or innovator, Influencers are a savvy alchemy of wisdom and untapped imagination. As an organization, Influencers, when dealt with appropriately, are extraordinarily effective and valuable brand ambassadors.

3


قم بحساب معدل كل شخص محوري تريد

استهدافه


3

1-2

أدوارهم

qا-حوري ا%شخاص


THE TRENDSPOT-TERS - “THE EARLY DETECTION SYSTEM “

THE MESSAGE RADAR -


THE OPINION LEAD-ERS - “THE CHARISMATIC EVANGELISTS”

THE MESSAGE SELLERS


THE EXPERTS/MAVENS - “THE JURY OF WELL-INFORMED PEERS”

THE MESSAGE CREDIBILITY -


THE CELEBRITIES - “THE VIP AMBASSADORS OF INFLUENCE”

THE MESSAGE MAG-NETS -


THE SOCIAL RING-LEADERS - “THE CROWDSOUCING BUTTERFLIES & BEES”

THE MESSAGE SPREAD-ERS -


3

1-2qا-حوري أنواع

الذواقFriday, April 19, 13

الجماهير العامةمراحل اQنتشارالبداية

Qأو يراها -‐ يشكل و يعدل ا%فكار


3


اGستشف



THE MESSAGE RADAR -





THE MESSAGE RADAR -

يرى ا%فكار القادمة و ينشرها


3


اGؤثر



THE MESSAGE SELLERS





THE MESSAGE SELLERS

يتبى ا%فكار و يرد على اGشكك�


3


الخبير









يوضح الفكرة و يعطيها مصداقية


3


اGشهور









يتفاعل و يشكل تقبل جماهيري


3


اQجتماعي









يجمع الجماهير و يضوغ لها ا%فكار





THE MESSAGE RADAR -



THE MESSAGE SELLERS











3

1-2

من سيقوم بهذه ا%دوار




THE MESSAGE RADAR -



THE MESSAGE SELLERS











3

1-3

كيف نعرفهم



ا/بادرونالعمليون

ا/حافظون

ا/تشككون

كيف نعرفهم ؟


سابقون في التقبل


3

1-3

متواصلون

كيف نعرفهم؟


3

1-3

متحركون



3

1-3

متعطشون للمعرفة



3

1-3

معبرون عن أنفسهم



3

1-3

متابعون ل�عBم




مميزاتهم

معادلتهم

أنواعهم


بالنسبة لفكرتك من هم ا%شخاص ا-حوريq؟ وكيف ستصل لهم؟


الشبكات و ا-جموعات

3

أين تسوق ا%فكار2


طبيعة العSقة

3

2-1


ا%خSء 3

2-1

١٢ -‐ ١٠


ا%صدقاء 3

2-1

١٥٠ -‐ ٥٠


! ":#$ %#/&#/%##'Facebook | Hani Al-Menaii

Page 1 of 3http://www.facebook.com/Mr.CONNECTability?ref=profile

Create an Ad

! "#$ 40 %& '() *+& ,-

!"#$ %&' ()*+,-& ./01 2 !3#4

UFXBank 54 6-*0&' 7/8 9:;'<$500 = ':>? @A':1 =)BC DE4',F&)0&'G4#EHI' J+4' :? %KL 9#M)EI' FK01A

Like

Q8Flowers.com

Flowers for All Seasons andOccasions? Q8Flowers.comprovides it all through theNET! Accepting K-NET,Visa, Mastercard & DinersClub

Like

Kuwait DynamicDirectory

)0N*M )OLP ,Q?/R&' 54 SN01 QO" 'TU9:C'A !L/*VW 54 - KuwaitPromotions and Sales. Ifyou are in Kuwait let to bemember of one group

Like

More Ads

RECENT ACTIVITY

RECENT ACTIVITY

Hani Al-Menaii !KNX4 5EMAY :&'/& 9:VZ [#\' %]^EBW 54 (:&)Z _#>1 `)EH, O+ 5KL %KL @)X12' %M#?abcdcefgbe h/]HW iZ D&)3 on Sunday clear

View Photos of Me (168)

View Videos of Me (12)

Edit My Profile

/ .A)]1 A #Njk1 <)^EBW / _)OlU [:OmW

54 FNnW oP/08 / o#^Z J3'/1 =<:Wp?<:E&)Z FEmW / 6)OZ q @ =r Q?/R&'=)>^K& oP)Nn&'

Information

Relationship Status:Married toUm Sumayah

Birthday:

July 13, 1974

Friends

1,219 friends See All

AlbaraMousa

Omar AlHouti

SheikhAbdelkarimEdghouch

MohammedAl-Jasmi

MohammedAlgarni

SyedAbdul Bais

KhaledAlruwaished

AbdulazizAlosaimi

MahmoudRebiai

Moayad AlSuwaidan

AmonaRashid

Mimo Al-qaim

Nicest Person Contest

Change The Ranking

Go to see YOUR ranking

Hani's Top rankedFriends:

Quran Verses

Notes

Wall Info Photos Boxes Notes Minekey

Hani Al-Menaii F&)0&' 54 !?<)VE&' 6)W-0&' pN1#1 iL 9:N]W !W/K0W :N>L </E"P '#R$

./012& 1345/67 ./2180& .9:1;40& <1=>80& ?/@A@Source: www.dralabdali.com

4 hours ago ! Comment ! Like ! Share

Maryam Ibrahem Al-hafidh Al-positiveh -?sM '#R$ :N08 (/?: )

4 hours ago ! Delete

JR&A JM)0&' t)]^&' u& v' @ )B, %N>N>C)? uN]^? v',B/C D(EF0& G5H=w?#W

5x)? uN]^? v'

3 hours ago ! Delete

Hmoud Al-jeeran and Maryam Ibrahem Al-hafidh Al-positiveh like this.

Write a comment...

Hani became a fan of Dr. Obaid Saad Albdali. ! Comment ! Like

Hani and :^?A#&' v':>L are now friends. ! Comment ! Like

Hani commented on Ali Bin M's photo.

Hani posted a link to Ali Bin M's Wall.

Hani became a fan of Islamic MythBuster. ! Comment ! Like

Hani became a fan of Downloading. ! Comment ! Like

Hani became a fan of I am a Muslim ! ! Comment ! Like

Hani joined the group Q8 Advertising Q?/R&' 6),-L' yl/W. ! Comment ! Like

Hani Al-Menaii A very nice TED talk

TED: Interesting Insight From An Ad ManSource: digg.com

Advertising adds value to a product by changing our perception,rather than the product itself. Rory Sutherland makes the daringassertion that a change in perceived value can be just as satisfying as...

Yesterday at 11:10pm ! Comment ! Like ! Share

Hani and Aljahbaly Abdullah are now friends. ! Comment ! Like

Hani likes his own link.

Hani and Brian Ahearn are now friends. ! Comment ! Like

Hani Al-Menaii A great one , short and to the point

5 Minutes Introduction To Islam (ISLAM EQUAL PEACE )Source: www.youtube.com

PLEASE BEFORE JUDGE ON ISLAM READ ON IT - He is ALLAhHe is one http://www.thekeytoislam.com/http://www.islamonline.net http://www.islam.comhttp://www.islamway.com

Options

Attach:Share

What's on your mind?

Home Profile Friends Inbox 9 Search LogoutSettingsHani Al-Menaii

ا-عارف 3

2-1

١٥٠٠ -‐ ٥٠٠


الشبكات

3

2-2


3

2-2Mشخص Mقة بQالخط : الع

النقطة : شخصMشخص Mقة بQالخط : الع

متداخل : في مركز الشبكة

غير متداخل : في أطراف الشبكة




أنواع الشبكات 3

2-2

بدون عBقة أو روابط



2-2

الخط اGستقيم



2-2

شبكة الهاتف



2-2

الفرق العسكرية



2-2

الشبكة اQجتماعية


مزايا الشبكات اxجتماعية 3

2-2

التناسق



2-2

العدوى





2-2

العBقة



2-2

العBقة اGتشابكة


اxستهداف 3

2-2

طرق اQستهداف


طرق اQستهداف 3

2-2

جماهيري -‐ غير محدد



2-2

محدد



2-2

مركز



2-2

مخصص



2-2

مفصل


اxستهداف 3

2-2

اGركز أم ا%طراف


اxستهداف 3

2-2

الدفعأم

السحب


اxستهداف والتضليل 3

2-2

عشر استراتيجيات للتضليل اfعBمي

نعوم تشومسكي


عشر استراتيجيات 3

2-2

١- ا�لهاءFriday, April 19, 13


2-2

٢- إبتكر ا/شكلة ثم قدم الحلولFriday, April 19, 13


2-2

٣- التدرجFriday, April 19, 13


2-2

٤- ا/ؤجلFriday, April 19, 13


2-2

٥- ا/خاطبة كأطفال صغارFriday, April 19, 13


2-2

٦- استثارة العاطفة بدل الفكرFriday, April 19, 13


2-2

٧- ا�بقاء في حالة جهل وحماقةFriday, April 19, 13


2-2

٨- اhحساس بالذنب بدل التمردFriday, April 19, 13


2-2

٩- التشجيع على استحسان الرداءةFriday, April 19, 13


2-2

١٠- معرفة ا%فراد أكثر من أنفسهمFriday, April 19, 13

قواعد الشبكات 3

2-2

قاعدة متكالف -‐١



2-2

نحن نشكل الشبكات -‐٢


نحن نشكل شبكاتنا 3

2-2

تكون الشبكات



2-2




2-2




2-2




2-2




2-2




2-2

الشبكات تشكلنا -‐٣



2-2

أصدقائنا يؤثرون فينا -‐٤



2-2

درجات التأثير الثBث -‐٥



2-2

درجات التباعد الست -‐٦




من هم جمهورك وكيف ستستهدفهم؟


عبور الهوة

3

4



عبور الهوة 3

3-1

ا/تحمسون

أصحاب الرؤيةالعمليون ا/حافظون

ا/تشككون

الهوهفكرة تعمل

فكرة رائعة



3-1

ب� هذاالفرق



3-1

وهذا


ا-نتج -‐ عبور الهوة 3

3-1

ا/تحمسون


العمليون

مؤيدونا/حافظون

مختصون عامة

مشككونFriday, April 19, 13


3-1

ا/تحمسون


العمليون



مشككون

التقنية



3-1

ا/تحمسون


العمليون



مشككون

التقنيةاGنتج



3-1

ا/تحمسون


العمليون



مشككون


السوق



3-1

ا/تحمسون


العمليون

ا/حافظون


السوقالشركة

مؤيدون



الفكرة -‐ عبور الهوة 3

3-1

ا/تحمسون


العمليون

ا/حافظون

الفكر

مؤيدون




3-1

ا/تحمسون


العمليون

ا/حافظون

الفكرالفكرة

مؤيدون




3-1

ا/تحمسون


العمليون

ا/حافظون


اGجال

مؤيدون




3-1

ا/تحمسون


العمليون

ا/حافظون


اGجالاGنظمة

مؤيدون




3-2

تخطيط العبور



3-3

نقطة العبور



3-4

فريق العبور



3-5

تحديد ا�لية



3-6

إنطBق العبور



ما هي إستراتيجيتك لعبور الهوة؟



3

4


أركان التسويق

3

4-1


أركان التسويق 3

4-1

ا/نتج



5-1

السعر



4-1

التواجد



4-1

الترويج



4-1

الناس


التواصل التسويقي 3

4-1



4-1

للتمييز و التفريق



4-1

للتذكير



4-1

ل�خبار



4-1

ل�قناع




أساسيات التطوير

3

4


أساسيات التطوير 3

4-2

الجمهور اGستهدف



4-2

دافع لتبني الفكرة



4-2

الفكرة الشاملة



4-2

التنافس


مستحبات التطوير

3

4


مستحبات التطوير 3

4-3

الحلفاء و الشركاء



4-3

التوزيع



4-3

التكلفة



4-3

الوضع التصوري



5-3

الخطوة التاليةFriday, April 19, 13

ما هي استراتيجيتك لتطوير السوق؟


الظروف ا-ناسبة3

5


3

الظروف ا-ناسبة5التغيرات الصغيرة

التصرفات و الظروف


الظروف ا-ناسبة 3

5-1

التغيرات الصغيرة


التغيرات الصغيرة 3

5-1

الزجاج اGكسور

J.WilsonG. Kelling


التغيرات الصغيرة 3

5-1

الجريمة في نيويورك

David Gunn


الظروف ا/ناسبة 3

5-2

التصرفات و الظروف


التصرفات و الظروف 3

5-2

موسيقى الشارع




5-2

و Qالكو اGال




5-2

السج� و الحارس



5-2

السامري الجيد


هل ا%مر جديد؟



هل ا%مر جديد؟





إنحسارإلتصاق

إندثار

إنطBق

إبتكار

إنتشار


4

إنتشار ا%فكار


إنتشار ا%فكارفيروس اIفكار

مبادئ العدوى

اbحتراق و اbختراق

معادلة اbنتشار

خطوات اbنتشار

4


4

1

%فكارفيروس ا



فيروس ا%فكار 4

1-1

إنتشار الفيروس


إنتشار الفيروس 4

1-1

التعريض

التركيز

التحفيز

الوصول

ا/شاركةFriday, April 19, 13


1-1

EAM

F

SFriday, April 19, 13


1-1

S = F*(E*A*M)R0 = E*A*M

S = F * R0




فيروس ا%فكار 4

1-2

ناشري العدوى


ناشري العدوى 4

1-2

اGروج










1-2

سهل مهمته



1-2

البائع



1-2

إدفع له و كافئه


4

4

مبادئ العدوى


مبادئ العدوى 4

4-1

التقدير اGجتمعي -‐١

Friday, April 19, 13الحرارة


4-2

اGحفزات -‐٢


خطوات اxنتشار 4

4-3

العواطف -‐٣



4-4

عامة -‐٥



4-5

العملية -‐٥



4-6

القصص -‐٦Friday, April 19, 13الحرارة

4

2

و اxختراق اxحتراق




اxحتراق و اxختراق 4

2-1

معادلة اQحتراق

الحرارة

الوقود

الحرارة

الهواء

التفاعل



2-1

معادلة اQحتراق

الحرارة

الوقود

الحرارة

الهواء

التفاعل



2-1

معادلة اQختراق

التسويق

الجمهور

الحرارة

الفكرة

التفاعل



2-1

معادلة اQختراق

التسويق

الجمهور

الحرارة

الفكرة

التفاعل




من هذان؟


خطوات اxختراق 4

2-2



2-2

الحطب الجاف


التجميع 4

2-6

الحرارة

العامةمتوسطوا اQهتمام

اGهتمونFriday, April 19, 13


2-2

استخدم :الدعاية


Advertising reaches only the driest tinder.

Experience can reach the mildly interested

Personal influence reaches the masses

There are four steps to a PyroMarketing fire.

Gather the driest tinder: These people have the lowest

ignition temperature relative to your product. The

slightest heat from your marketing causes them to light

and burn hot. This is the only group whose ignition

temperature is within reach of traditional advertising.

Touch them with the match: Let people experience your

product or service. If you want prospects to laugh, don't tell

them you're funny; tell them a joke. Experience is hotter

than advertising and can ignite even the mildly interested.

Fan the flames: This means equipping your customers to

spread your message more effectively through word-of-

mouth. Personal influence is hotter than advertising or

experience and the only way to convert the apathetic

masses. Reach them by leveraging the power of

passionate customer evangelists.

Save the coals: Keep a record of the people you find with

your marketing so that each new campaign builds equity

you can tap in the future.

PyroMarketing: The Four Step Strategy to Ignite

Customer Evangelists and Keep them for Life by Greg

Stielstra (HarperBusiness) arrives in stores this

September 27. To learn more visit

www.pyromarketing.com. Spread the fire. !Greg Stielstra


2-2

الحطب الجافالحرارة

الدعاية

درجة اQشتعال



2-3

اfشعال


التأثير 4

2-6

الحرارة



التربيط 4

2-6

الحرارة




2-3

استخدم :التجربة






























2-3

اfشعالالحرارة

الدعاية

دعهم يجربوا




2-4

نشر اللهب


التوزيع 4

2-6



التسويق 4

2-6




2-4

الشخصي التأثير : استخدم






























2-4

نشر اللهبالحرارة

الدعاية


التأثير الشخصي




2-5

الفحم اGتبقي


التذكير 4

2-6




2-5

استفد من البيانات واستمر في التواصل






























2-5

الفحم اGتبقيالحرارة

الدعاية


التأثير الشخصي

إستفد من البيانات


كيف ستقوم باxختراق؟


4

3

معادلة اVنتشار

٥ ٢٤


4

3

خمسة


معادلة اVنتشار 4

3-1

السمعة للمروج -‐١الحرارة

خمسة



3-1

اGصلحة للبائع -‐٢

الحرارة

خمسة



3-1

سهولة اGشاركة -‐٣

الحرارة

خمسة



3-1

قوة التضخيم -‐٤

الحرارة

خمسة



3-1

كثرة التواصل -‐٥

الحرارة

خمسة




4

3

إثنان



3-2

عدد مرات التعرض -‐١

الحرارة

إثنان



3-2

عدد اGسوق� الBزم -‐٢

الحرارة

إثنان


4

3

أربعة



3-3

عدد اGتحول� -‐١

الحرارة

أربعة



3-3

٢‐-عدد اGروج لهم

الحرارة

أربعة



3-3

قوة الفكرة -‐٣

الحرارة

أربعة



3-3

نسبة اGقتنع� -‐٤

الحرارة

أربعة


قياس معادلة اxنتشار


4

5

متغيرات اxنتشار


متغيرات اxنتشار 4

5-1

اGسوق� -‐١



5-2

٢‐-اGستهدف�



5-3

السرعة -‐٣



5-4

اGسار -‐٤



5-5

٥‐-مجال اQنتشار



5-6

-‐٦السهولة


Unleashing the Ideavirus 32 www.ideavirus.com

Here’s a schematic of typical word of mouth. Notice how few cycles there are, and how it drops off

over time.

Here’s an ideal ideavirus. Note how much more frequently the cycles occur, and how each cycle sees

the virus grow.

With an ideavirus, both principles no longer apply. Ideaviruses spread fast and they spread

far. With word of mouse (word of mouth augmented by the power of online

communication), you can tell 100 friends, or a thousand friends. Because the numbers are

larger and faster, the virus grows instead of slows.

Even before the Net, there were special cases of viruses. In traditional word of mouth in the

book business, someone reads a book and tells a friend. It’s nice, but it’s not usually enough.

The Bridges of Madison County, however, became the bestselling novel of the decade, because

booksellers adopted it and told people. As a bookseller, you’ve got exposure not just to a few

people, but hundreds of people. So the serendipitous word of mouth that helps some books

is replaced by a rapid, virulent alternative.


5-7

اQستمرارية -‐٧



5-8

التضخيم -‐٨


4

4

خطوات اxنتشار



4-1

إعرف اGهتم� -‐١Friday, April 19, 13الحرارة


4-2

إدعم ترابطهم -‐٢بعد اQقتناع



4-3

وسع مجال اتصالهم -‐٣



4-4

قسم Gجموعات -‐٤




4-5

الحصول على -‐٥اQنتباه



4-6

اfذن بالتواصل -‐٦



4-7

اQنتماء Gجتمع -‐٧



4-7

العمر اQفتراضي للفكرة -‐٨


تمرين تسويق ا%فكار



١- كل مجموعة تختار هدف من ا%هداف



٢- ثم تحدد فكرة يمكن أن تسوق لتحقيق الهدف



٣- تطبق منهجية اxلتصاق


مصفوفة أنسوف ‐-اGعدلة الجمهور

موجودةجديدةالفكرة

جديد

موجود

توسيع الجمهور

تعزيز ا%فكار تطوير ا%فكار



إختبارإلتصاق ا%فكارهل استعملت اGشاعر في الفكرة؟

هل يوجد عنصر مفاجأة وتشويق في الفكرة؟كيف أزيد مصداقيتة الفكرة؟

هل الصياغة تصويرية مناسبة؟هل الفكرة بسيطة ومختصرة؟

هل فيها توظيف ل�سلوب القصصي؟Friday, April 19, 13


٤- تحدد ا%شخاص qا-حوري






x x x

3

1-2qا-حوري ا%شخاص التأثيراGصداقيةالتعرضالوصول





THE MESSAGE RADAR -



THE MESSAGE SELLERS












٥- آلية عبور الهوة



3-1

ا/تحمسون


العمليون

ا/حافظون


اGجالاGنظمة

مؤيدون




٦- تفكر في طريقة اxختراق


خطوات اxختراق

الحرارة

التجميعالتأثير والتربيطالتوزيع والتسويق

التذكير



٧- تحسب معادلة اxنتشار


الدوي

5

5-5

BUZZ


تكوين الدوي

BUZZ

5

5-1


BUZZ تكوين الدوي

ملحوظة

5

5-4



محادثة

5

5-4



BUZZ دوي

5

5-4


أركان الدوي

BUZZ 5

5-2


1-‐Talkers -‐ ا-تكلمون

أركان الدوي 5

5-2


2-‐Topic -‐ ا-وضوع

5

5-2أركان الدوي


3-‐Tools -‐ ا%دوات

5



4-‐Taking Part -‐ ا-شاركة

5



5-‐Tracking -‐ ا-تابعة

5



شروط الدوي

BUZZ5

5-3


Sمم xتكن -‐١

5

5-3شروط الدوي


إجعل جمهورك مستمتعا -‐٢

5



إحصل على الثقة و اxحترام -‐٣

5



أرسل رسائل قصيرة -‐٤

5



منهجية الدوي

5

5-4BUZZ


منهجية الدوي 5

هل الفكرة -‐١مناسبة؟

5-5


منهجية الدوي 5

5-5

هل النهج -‐٢مناسب ؟


5

5-5

هل -‐٣تستمع؟



5

5-5

هل تركز على -‐٤ا%شخاص اGحوري�؟



5

5-5

هل فكرت في كل -‐٥الوسائل اGمكنة؟



5

5-5

هل تساعدهم -‐٦على التفاعل؟











5

5-5

هل تستفيد من -‐٧الدعاية ؟



5

5-5

هل تستفيد -‐٨من اGروج�؟



5

5-5

اQستمرار -‐٩في الدوي



النموذج التسويقي ا-تكامل

6

5-4


النموذج التسويقي اGتكامل

5

5-4

STPD


Segmen1ng -‐ التقسيم

5

5-4STPD


Targe1ng -‐ اQستهداف

5

5-4STPD


Posi1oning -‐ اGركز التسويقي

5

5-4STPD


Differen1a1ng -‐ التميز

5

5-4STPD



5

5-4

5P’s


Product -‐ التجارة

5

5-45P’s


Price -‐ التسعير

5

5-45P’s


Promo1on -‐ الترويج

5

5-45P’s


Placement -‐ التوزيع

5

5-45P’s


People -‐ الناس

5

5-45P’s



5

5-4

SBSP


5

5-4SBSP

Selling -‐ البيع


5

5-4SBSP

Branding العSمة التجارية‐-


5

5-4SBSP

Services -‐ الخدمات


5

5-4SBSP

Process -‐ العمليات



5

5-4

4C’s


Content -‐ ا-حتوى

5

5-4

4C’s


Context -‐ السياق

5

5-4

4C’s


Connec=on -‐ الروابط

5

5-4

4C’s


Community -‐ ا-جتمع

5

5-4

4C’s


نموذج تسويق ا%فكار


تسويق ا%فكار ا/قدمة

إلتصاق

إنطBق

ا/نهجية

إنتشار

الدوي


أفكار الخير أكثر أفكار تستحق اQنتشار

ساهم في نشر الخير


شكرا لحضوركم

إتصلMr. CONNECTability

+٩٦٥٩٩١٧٠٥٧٥hani@al-‐menaii.com

www.al-‐menaii.com

twi/er : @haniham

تصل

عبدالرحيم ا/نيعي م. هاني


mailto:[email protected]


















Date post:	14-Dec-2014
Category:	Business
Upload:	hani-al-menaii
View:	10,746 times
Download:	9 times