37
Основы технологического предпринимательства Кудинов Владислав
Основы технологического предпринимательства
Кудинов Владислав
Center for Innovation and Technological Entrepreneurship Мы верим, что наиболее эффективный способ сделать мир лучше — это помогать другим делать мир лучше.
Мы помогаем молодым людям найти свой проект и оказываем поддержку на первых этапах его реализации.
Наши проекты
• Esprito• Thintech• Club of Innovators• SumIT• VV Fund • Startup Network• 42conf
Мероприятия
• Le Web• European Venture Summit• The Next Web• DLD• IDCEE• F.ounders• StartUp Week Festival• Конвент• TechCrunch Москва
Успешный стартап =
Личность лидера +
Много времени и сил +
Идея и своевременность +
Деньги, партнеры, инфрастуктура +
Стратегия +
СЛУЧАЙНОЕ ВЕЗЕНИЕ
Первые шаги
• Мотивация, а стоит ли?• Идеи, откуда они берутся• Кто вам сможет помочь?• Один в поле хоть и воин, но редко
– Background• Работа в команде и управление собой
– Мантра, устав– Tools
Startup Tools• Полный список всех средств можно найти здесь:
http://steveblank.com/tools-and-blogs-for-entrepreneurs/• http://haveamint.com/ – аналитика сайта• http://www.webtrends.com/products - аналитика и тренды• http://www.mailchimp.com/ - базовое ПО для рассылки email• https://www.dropbox.com/ - хранение и синхронирование данных• https://www.evernote.com/ - запомнить всё• https://www.yammer.com/ - бесплатная социальная сеть• http://www.basecamphq.com/ - управление проектами• https://www.toggl.com/ - управление и контроль за временем• И многое другое
Типичные заблуждения
• Я знаю, Кто Потребитель• Я Знаю Точно, какой Продукт Им Нужен• Я Знаю, Какие У Них Проблемы• Мы Можем Это Исправить, Поставив На
Рынок Все Это• Все, Что Нужно Сделать – Это Бизнес-План• Будем Использовать Инструменты Больших
Компаний
Модель введения продукта:Два Скрытых Допущения
Проблема потребителя: известна
Свойства Продукта: известны
Концепт/Seed-
стадия
Развитие продукта
Альфа/Бета Тест
Выпуск/Первая
поставка
Концепт/Seed-
стадия
Развитие продукта
Альфа/Бета Тест
Выпуск/Первая
поставка
Традиция – Сделать Маркетинг
Маркетинг- Создать Маркетинговые Коммуникации- Позиционироваться
- Нанять PR Агентство- Ранние слухи
- Создать спрос- Запуск продукта- “Брендинг”
Концепт/Seed-
стадия
Развитие продукта
Альфа/Бета Тест
Выпуск/Первая
поставка
Традиция – Сделать Продажи
Маркетинг- Создать Маркетинговые Коммуникации- Позиционироваться
- Нанять PR Агентство- Ранние слухи
- Создать спрос- Запуск продукта- “Брендинг”
Продажи • Нанять Зам.по Продажам• Нанять отдел продаж
• Построить систему продаж
Концепт/Seed-
стадия
Развитие продукта
Альфа/Бета Тест
Выпуск/Первая
поставка
Традиция – Сделать Развитие
Маркетинг- Создать Маркетинговые Коммуникации- Позиционироваться
- Нанять PR Агентство- Ранние слухи
- Создать спрос- Запуск продукта- “Брендинг”
Продажи • Нанять Зам.По Продажам• Выбрать каналы распространения
• Построить каналы продаж
Развитие бизнеса • Нанять Лучшего по развитию
бизнеса
• Сделки с иностранными партнерами
Концепт/Seed-
стадия
Развитие продукта
Альфа/Бета Тест
Выпуск/Первая
поставка
Традиция – Сделать Инжиниринг
Маркетинг - Создать Маркетинговые Коммуникации- Позиционироваться
- Нанять PR Агентство- Ранние слухи
- Создать спрос- Запуск продукта- “Брендинг”
Продажи• Нанять Зам.По Продажам• Выбрать каналы распространения
• Построить каналы продаж
Развитие бизнеса • Нанять Лучшего по развитию
бизнеса
• Сделки с иностранными партнерами
Инжиниринг • Обозначить требования
рынка*
• Водопад**
• Гарантия качества***
•Техническая документаци
я
Стартапы - это НЕ маленькая версия Больших Компаний
Стартапы – это временные организации
Стартапы – это временные организации, созданные для поиска
Стартапы – это временные организации, созданные для поиска повторяемой и
масштабируемой бизнес-модели
Стартапам нужны свои инструменты, не такие, как используются в
существующих компаниях
Стартапы – это НЕ маленькие версии Больших Компаний
Большие Компании Реализуют Известные Бизнес Модели
Стартапы – это НЕ маленькие версии Больших Компаний
Стартапы В Поиске Неизвестных бизнес-моделей
Бизнес-Модель:
Любая компания может быть описана с помощью 9 скомпонованных
сегментов
Потребительский Сегмент
Какого покупателя или пользователя вы обслуживаете?
Какую работу они действительно хотят, чтобы вы сделали?
Предложения ценности
Что вы предлагаете им? Что делается для них? Им не плевать?
Каналы
Как каждый потребительский сегмент хочет быть достигнут? Через какие точки
взаимодействия?
Отношения с потребителями
Какие отношения вы устанавливаете с каждым сегментом? личные? автоматизированные?
чувствительные? крепкие?
Потоки доходов
За что потребители действительно желают платить? как?
Вы генерируете разовые или регулярные поступления?
Ключевые ресурсы
Какие ресурсы фундамент вашей бизнес-модели? Какие активы необходимы?
29
Ключевые действия
Какие виды деятельности нужны вам, чтобы хорошо работала бизнес-модели? Что имеет
решающее значение?
Ключевые партнеры
Какие партнеры и поставщики нужны для бизнес-модели?
На кого вы должны полагаться?
Структура затрат
Какая в итоге структура затрат? Какие ключевые моменты ведут к вашим
издержкам?
32images by JAM
Сегмент потребителей
Ключевые
партнеры
Структура затрат
Потоки дохода
Каналы
Отношения с потребителями
Ключевые действия
Ключевые ресурсы
Предложения ценности
Набросайте Вашу Бизнес-Модель
9 Догадок
Догадка Догадка
Догадка
Догадка
Догадка
Догадка Догадка
ДогадкаДогадка
Как Стартапы Ищут Бизнес-Модели?
• Хватит продавать, начните слушать• Проверьте ваши гипотезы• Непрерывные Открытия и Изучение• Сделано основателями
Открытие Потребителя
Открытие потребителя
Проверкапотребителя
Созданиекомпании
Созданиепокупателя
Тест гипотез:• Создание спроса
Тест гипотез:• Канал
Тест гипотез:• Продукт• Тип рынка• Конкуренция
Тест гипотез:• Модель ценообразования/ ценообразование
Тест гипотез:• Размер рынка• Проверка бизнес-модели
Тест гипотез:• Канал• (Потребитель)• (Проблема)
Тест Гипотез:• Проблема• Потребитель• Пользователь• Плательщик
Гибкое развитие
Команда развития потребителей
