Date post: | 15-Jun-2015 |
Category: |
Marketing |
Upload: | ia-software-development |
View: | 115 times |
Download: | 2 times |
Ключевые особености привлечения клиентов через интернет
Евгений Новиковwww.imagineart.ru
12-e Марта 2014 г.
Основные инструменты
• Контекстная реклама (Директ, Adwords) *• Поисковое продвижение (SEO) *• Медийная реклама *• Cоциальные сети*• Вебинары • Партнерки• E-mail маректинг *• Купонщики• Блоги
Подбираем кл. слова
• http://wordstat.yandex.ru • http://pastukhov.com• http://www.key-collector.ru • http://actualkeywords.com
Основные ошибки при подборе:
Длинный хвост (Long tale)
Типы запросов:
• Информационные• Транзакционные• Навигационные
• Однословники• Двухсловники• Трехсловники
wordstat.yandex.ru
ОПЕРАТОРЫ «»! + &
Длинный хвост и конверсия
Частотность ключевых фраз, по которым происходят покупки в интернет-магазинах
Кол-во кликов в зависимости от позиции на странице выдачи
Анализ конкурентов
• www.megaindex.ru • www.semrush.com
• www.cy-pr.ru / www.pr-cy.ru
• www.copyscape.com • www.advego.ru
Semrush, Megaindex
Анализ обратных ссылок
• http://www.linkpad.ru (SOLOMONO)• https://seobudget.ru
• http://ru.majesticseo.com • https://ahrefs.com
Вечные ссылки VS аренда
• Варианты набора ссылочной массы/ «Траста»
• Поведенческие факторы• Естественная ссылочная масса
(безанкорные), «вечные ссылки»• Усложнение алгоритмов,
Признаки хорошего донора
Как подсчитывать клиентов из разных каналов
• Call tracking • Id code • UTM метки в контексте• Аналитика конверсий - интеграция с CRM• Коды скидок при расчете • Реферальны ссылки
Call tracking
Формула успеха
• Маркетинг микс (4P), УТП• Выбор стратегии продвижения согласно целям
компании. SEO/Контекст • Выбор правильных кл. слов / Добиться TOP1 и
высокий CTR.• Подсчет стоимость клиента из каждого канала• Оптимизация конверсии • Оффлайн факторы – классические продажи
Классические продажи все еще актуальны
Литература
Бизнес• Клиенты на всю жизнь. (Карл Сьюэл)• Продавая счастье (Тони Шей) Zappos.• От хорошего к великому, Созданные навечно. (Джим Коллинз)• Сунь-цзы и искусство бизнеса. (Мак Макнилли)• Метод тыквы Как стать лидером в своей нише без бюджета.• (Майк Микаловиц)
Менеджмент1. Ицхак Калдерон Адизес ЧИТАТЬ ВСЕ!2. Re:work (37 Signals), Valve Software (Handbook for new employees)
Продажи• Sales bible. Jeoffry Gitomer• Радмило Лукич – читать все! • Психология продаж. Брайан Трейси • Спин продажи. Нил Рэкхем
МаркетингДифференцируйся или умирай, 22 закона маркетинга, Позиционирование – битва за умы. Джек Траут
Вопросы?
Евгений Новиков
www.imagineart.ru https://www.facebook.com/novikoff
+ 7 903-401-8218
Следующий семинар
21,5 закон продаж