Особенности работы с поставщиками в условиях e-commerce.
Маркетинг с поставщиками 2.0
Шаков Тимур
Наш опыт работы с поставщиками
• более 150 текущих поставщиков, с которыми ведется ежедневная работа
• Около 400 поставщиков, с которыми велись или ведутся переговоры
• ежемесячное увеличение партнеров на 5-7 поставщиков
• активный маркетинг с поставщиками
Матрица подбора поставщиков• Маржа• Срок поставки• Наличие сертификатов• Способы оплаты• Срок годности товара• Возможность обмена товара или возврата• Минимальная закупка • Стоимость доставки• Предоставление уникальных описаний и фото• Получение статуса официального дилера с подтверждением на сайте
продавца • Перспективность маркетинга с поставщиком
О чем не говорят поставщики сразу?
• Более низкая цена • Качество продукции и сроки годности • Остатки продукции• Возможность проведения совместных
акций, распродаж, и других маркетинговых мероприятий
Маркетинг с поставщиками(поставщик-клиент)
• Дополнительные скидки• Обучение• Пробники и рекламные материалы• Акции и подарки • Совместные рекламные кампании в
интернете• Реклама за счет поставщика с нашими
контактами (метро, газеты, журналы)
И зачем это?
• За 2011 сэкономлено порядка
• 270 000 рублей Приятные мелочи:• Поездка в Португалию на двоих (80.000 рублей)• Печать пакетов с логотипом (30.000 рублей)• Баннеры на тематических площадках (20.000 рублей)• Ноутбук в подарок (20.000 рублей)• Подарки для конкурсов на нашем сайте (20.000 рублей)• Поездка в Турцию на двоих (40.000 рублей)• Различные приятные гаджеты в офис (вебкамеры, телефоны, микрофоны, 10.000 рублей)
• ИТОГО: 490 000 рублей
2 выпуска за 2011 год
В общей сложности 30 000 экземпляров
Стоимость 2 выпусков 300.000 рублей
Сколько заплатил Deoshop.ru?
0 рублей
Итого: 790 000 рублей
2012 год5 акций на купонных сервисах полностью за счет поставщика
- Общие продажи с купонныхсервисов были на 950 000- Последующие продажи еще на800 000 рублей
Печать 3-й версии каталога - Тираж 30 000 экземпляров - Бюджет 350 000 руб.- Затраты на печать и верстку 0 рублей- Дополнительный заработок на продаже рекламных мест – 150 000 рублей- 30 000 пробников в качестве подарков в каталог
Блоггеры- Предоставление товаров блоггерам - Оплата блоггерам- Возмещение затрат на доставку блоггерам
Экстренные продажи поставщикам и новые условия работы