PARALLELS CONFIDENTIAL – DO NOT DISTRIBUTE
Алекс ПацайДиректор програм-менеджмента Parallels Mobile
Parallels MobileРазработка проекта — Ориентация на рынок
2
История возникновения Parallels Mobile
2008 – Первая версия Parallels Mobile• «Реактивный» продукт — реакция
на происходящее на рынке• Дополнение к Parallels Desktop 4
for Mac• Базовая функциональность для
работы с виртуальными машинами
• Поддержка iPhone
PARALLELS CONFIDENTIAL -- DO NOT DISTRIBUTE
3
История возникновения Parallels Mobile
2010 – Большой апгрейд Parallels Mobile• Эволюция текущего продукта• Компонент Parallels Desktop
6 for Mac• Удаленное управление
виртуальными машинами• Поддержка iPhone и iPad
PARALLELS CONFIDENTIAL -- DO NOT DISTRIBUTE
4
История возникновения Parallels Mobile
2011 – Обновление Parallels Mobile• Эволюция текущего продукта• Компонент Parallels Desktop 7
for Mac• Удаленное управление
виртуальными машинами • Поддержка iPhone и iPad• Удаленное управление
удаленным хостом (Mac-only)
PARALLELS CONFIDENTIAL -- DO NOT DISTRIBUTE
5
История возникновения Parallels Mobile
2012 – Начата разработка новой версии Parallels Mobile с учетом:
- Новых идей- Текущих проблем рынка- Пожеланий пользователей- Потребностей рынка- Позиций конкурентов
Выход продукта запланирован в 2013 году.
PARALLELS CONFIDENTIAL -- DO NOT DISTRIBUTE
6 PARALLELS CONFIDENTIAL -- DO NOT DISTRIBUTE
Как рождаются идеи в Parallels
Все начинается с идеи и осознания проблемы...
7 PARALLELS CONFIDENTIAL -- DO NOT DISTRIBUTE
Как рождаются идеи в Parallels
У нас есть специальная красивая девушка, основная работа которой заключается в том, чтобы придумывать идеи...
8
25 лет назад – 1 компьютер, никаких проблем
PARALLELS CONFIDENTIAL -- DO NOT DISTRIBUTE
9
Сегодня – множество устройств и проблем
PARALLELS CONFIDENTIAL -- DO NOT DISTRIBUTE
10
Проблемы множества устройств
• Фрагментация данных
• Фрагментация приложений
• Проблемы синхронизации
PARALLELS CONFIDENTIAL -- DO NOT DISTRIBUTE
11 PARALLELS CONFIDENTIAL -- DO NOT DISTRIBUTE
Целевая аудитория
12
Анализ запросов текущих пользователей
• Запросы на форумах, где обсуждается продукт
• Запросы в службу поддержки продукта
• Отзывы в магазинах приложений
• Обзоры существующих версий
• Применение систем сбора аналитики в приложениях
• Исследования похожих продуктов
PARALLELS CONFIDENTIAL -- DO NOT DISTRIBUTE
13
Определение запросов целевой аудитории
• Потенциальные пользователи вашего будущего продукта или новой версии
• Сферы применения продукта и сценарии/use cases его использования
• Краткосрочная и долгосрочная перспективы применения продукта
PARALLELS CONFIDENTIAL -- DO NOT DISTRIBUTE
14
Матрица использования продукта
Направление 1 Направление 2
Сценарий 1
Сценарий 2
Сценарий 3
Сценарий 1
Сценарий 2
✓ ✓ ✕ ✓ ✕
✓ ✓ ? ✕ ?
✓ ✓ ✓ - ✓
Аудитория 2
Аудитория 1
Аудитория 3
PARALLELS CONFIDENTIAL -- DO NOT DISTRIBUTE
15 PARALLELS CONFIDENTIAL -- DO NOT DISTRIBUTE
Конкуренты
16
Конкуренты вашего продукта
• Конкурирующие продукты на рынке
• Их value-proposition• Сильные и слабые стороны
конкурирующих продуктов • Чем можно сманить
пользователя, чтобы он выбрал ваш продукт вместо продукта конкурента?
PARALLELS CONFIDENTIAL -- DO NOT DISTRIBUTE
17
Оценка сильных и слабых мест конкурентов
Рынок Преимущества Слабые места
Бизнес Хорошо известен
Сложный в использовании
Бизнес Хорошо известен
Ограниченная функциональность
Потребители Низкая цена Сложный в использовании
Конкурент 2
Конкурент 1
Конкурент 3
PARALLELS CONFIDENTIAL -- DO NOT DISTRIBUTE
18 PARALLELS CONFIDENTIAL -- DO NOT DISTRIBUTE
Рынок устройств и ОС
19
География, устройства и платформы
• Устройства и ОС, которыми пользуются потенциальные покупатели
• География обитания потенциальных пользователей
• Оценка трендов на рынке • Устройства и ОС, которые
поддерживают ваши конкуренты
PARALLELS CONFIDENTIAL -- DO NOT DISTRIBUTE
20
Тренд мобильного рынкаК 2017 году количество планшетов практически достигнет общего количества ПК
Источник: NPD, 2012.
2012 2013 2014 2015 2016 20170
500
1,000
1,500
2,000
2,500
211376
601
906
1,256
1,6721,3921,491 1,597
1,7101,831
1,961
TabletsPCs
PARALLELS CONFIDENTIAL -- DO NOT DISTRIBUTE
21
Распределение по мобильным устройствам
Источник: Good.com.
PARALLELS CONFIDENTIAL -- DO NOT DISTRIBUTE
Oct-12 Nov-12 Dec-120
10
20
30
40
50
60
70
80
59
68.766.3
33.5
24 25.6
6 6 6.6
1.5 1.3 1.5
Активация устройств в корпоративном секторе, Q4’2012, в %
iPhoneiPadGalaxy S (II+III)Droid RAZR
22
Деньги рынка
Источник: Apple.com, другие.
PARALLELS CONFIDENTIAL -- DO NOT DISTRIBUTE
Jun-1
0
Aug-10
Oct-10
Dec-10
Feb-11
Apr-11
Jun-1
1
Aug-11
Oct-11
Dec-11
Feb-12
Apr-12
Jun-1
2
Aug-12
Oct-12
Dec-12
Feb-13
-
1.00
2.00
3.00
4.00
5.00
6.00
7.00
8.00
9.00
8.00
1.5
Выплаты разработчикам (в млрд долл.)
AppleGoogle
23 PARALLELS CONFIDENTIAL -- DO NOT DISTRIBUTE
В завершение…
24
Другие важные составляющие проекта
Лучшие разработчики, лучший дизайн, лучший маркетинг, лучшая поддержка, и тд.
PARALLELS CONFIDENTIAL -- DO NOT DISTRIBUTE
25
Почему мы уверены в успехе проекта
Смартфоны до iPhone Смартфоны сегодня
iPhone доказал, что люди ценят простоту и удобство в использовании
PARALLELS CONFIDENTIAL -- DO NOT DISTRIBUTE
26
Q&A
PARALLELS CONFIDENTIAL -- DO NOT DISTRIBUTE