أستاذ المادة أ. أيمن السعيدي

@Aiman_sa

تقنيات اإلعالن Advertising

Techniques

. بعد عن التعليم حول رؤية. كإعالميين حياتنا في اإلعالن أهمية. واالستهالك اإلعالن. اإلعالن تعريف. اإلعالن وظائف. اإلعالن إيجابيات. اإلعالن سلبيات

المحاضرة : نقاط

متعددة علوم في بعد عن دورات يقدم موقعمجانا اإلنجليزية باللغة العالم في الجامعات أفضل من

www.coursera.org

واالستهالك اإلعالننشاطات 1. أكثر من I واحدا أصبح اإلعالن

المجتمعات على I تأثيرا االتصالالمعاصرة.

السلع. 2 ترويج في اإلعالن يؤثر كمانشر في I عمليا يسهم فإنه والخدمات،

على ويعمل الجديدة، واالتجاهات القيم . الناس لدى واألذواق العادات تغيير

إنتاجها. 3 تم إعالنات ما مجتمع يتلقى حينماتحمل فإنها لثقافته مغايرة ثقافة قبل من

Iمن عامال تكون وقد ثقافتها، قيم معها. االجتماعي التغيير عوامل

:اإلعالن تعريف أوال1 ذو وهو للمعلومات، شخصي غير اتصال هو اإلعالن «

واألفكار، والخدمات المنتجات حول إقناعية، طبيعةاإلعالمية الوسائل في إعالنه ثمن يدفع معروف، لممو`ل

المختلفة.

:اإلعالن وظائف ثانيا1

1: التسويقية. الجديدة الوظيفة السلعة بشراء المستهلك إقناعشرائية كعادة وتثبيتها السلعة، شراء تكرار أو

دائمة.

2: االقتصادية. يؤدي الوظيفة مما اإلنتاج، وزيادة التسويق زيادة . االقتصادي النمو إلى

3: التعليمية. حول الوظيفة جديدة أشياء المجتمع تعلم . الجديدة التكنولوجية والمعدات والمخترعات، المبتكرات

4: االجتماعية. وخدمات الوظيفة وسلع منتجات يقدم اإلعالن . ظروفها وتحسين الحياة مستوى رفع على تعمل

5: الترفيهية. اإلعالنات الوظيفة مثل I ترفيهيا I جانبا اإلعالن يمثلالتلفزيونية.

:اإلعالن إيجابيات من رابعا1

1 .على تعمل التي المبتكرات، أنواع بعض يقدم اإلعالن . المجتمع لدى والحياة المعيشة مستوى تحسين

إنتاجها. 2 كمية من يزيد مما للسلع، األسواق يوسع اإلعالن . تكاليفها خفض إلى ويؤدي

لتحسين. 3 المنتجين، بين المنافسة حدة يزيد اإلعالنالجتذاب الخدمات وزيادة التكلفة، وتخفيض الجودة،

المستهلك.

والسعر. 4 الجودة عن للمستهلك، المعلومة يعطي اإلعالنحق ويمنحه المتنافسة، السلع بين للمقارنة والخدمات،

االختيار.

:اإلعالن سلبيات من خامسا1

1 .توسيع في بفعالية يسهم اإلعالنأنماط خلق إلى ويؤدي االستهالك، دائرة

لدى االستهالكي السلوك من جديدةالمجتمع.

حاجات. 2 اإلنسان لدى يخلق اإلعالنبحاجة ليس سلع شراء في ورغبات

يكن لم مال صرف إلى ويضطره إليها،يؤدي مما اإلعالن، مفعول لوال ليصرفهالفرد مستوى على اقتصادي هدر إلى

. والمجتمع واألسرة

وصناعة. 3 اإلعالنية الممارسة تلتبسكثيرة وسلبيات بمشكالت I أحيانا اإلعالن

. األخالقيات تفتقد

هرم ماسلوMaslow's pyramid

على مضمونها صياغة حيث من اإلعالنية الرسالة تعتمدأو الرغبات أو الدوافع أو الميول أو بالمغريات يسمى ما

المستهلك المعلن يخاطب بحيث األوتار، أو الحاجاتكليهما، أو العاطفة أو المنطق على I معتمدا المستهدفاإلقناعية األوتار من محددة نوعيات استخدام خالل من

: اآلتي النحو على وذلك

األوتار اإلقناعية في الرسالة اإلعالنية

1: والشراب. للطعام لترويج الحاجة استخدامها ويتم . الغذائية والخدمات السلع

2: المكسب. على والحصول االقتصاد ويسمى حبإعطاء " " على يركز حيث والقيمة السعر وتر I أيضا

من السلعة، شراء عند دفعه ما يفوق عائد المشتريوالمسابقات، المغرية، واألسعار التخفيضات، خالل

. والهدايا والجوائز

3: المحاكاة. إلى I الميل غالبا المحاكاة وتكونيظهر الذي اإلعالن أن إلى I مثال يؤدي للمشهورين،،وهذا

استحضار إلى سيقود ما I مشروبا يتناول المشهورين أحد . المنتج لنفس المستهلك تناول عند النجم صورة

4: والتملك. االقتناء في األوتار الرغبة من وهي. البشر لدى موجودة غريزة تمثل التي المهمة

5: ممكن. مجهود أقل وبذل الراحة في الرغبةتؤكد التي والكلمات العبارات إلى المعلنون يلجأ وهنا

. المبذول المجهود وقلة المستهلك راحة على

6: التظاهر. وحب التميز إلى بالتأكيد الميل وذلكيضيفها سوف التي والهالة نفسها، السلعة جودة على

. يقتنيها من على استعمالها

7: والجمال. الصحة إلى في الحاجة وتستخدم . والتجميلية الصحية والخدمات المنتجات

8: األمن. إلى والحاجة التخويف التركيز وتر يتمالفرد استخدام عدم على المترتبة السلبية النتائج على

. عنا المعلن الخدمة أو للسلعة

9: واألبوة. األمومة مهم عاطفة نفسي عامل وهوالتي والخدمات للسلع اإلقناعية الرسالة بناء في ويؤثر

. الطفل تخص

10 .واالستحواذ اآلخرين نظر لفت إلى الحاجة: إعجابهم بأن على المستهلك إلقناع الوتر هذا يستخدم

اهتمام موضع سيجعله عنها المعلن السلعة استعمالهالجنس وبخاصة إعجابهم، على واالستحواذ اآلخرين،

اآلخر.

أخالقيات اإلعالن

1: اإلعالن. في وغير الخداع ومزيفة مضللة معلومات اإلعالنات تضمين وهوعلى I بناءا بالشراء المستهلكين تغري مخادعة، انطباعات إلى يؤدي ما أو دقيقة،

. المعلومات تلك2: به. المبالغ صيغ اإلطراء تستخدم ذاتية بآراء السلعة على الثناء وهو

. عليها تستند محددة وقائع دون وغامضة، عمومية بطريقة المبالغة3: الالوعي. الوهمية إعالنات الحاجات خلق على تعمل التي اإلعالنات وهي

. يحتاجه ال لمن ضروري غير هو ما وبيع أساسية، حاجات إلى وتحويلها4: لألطفال. المستغلة وسرعة اإلعالنات األطفال براءة تستغل حيث

شراء إلى ودفعهم ذويهم على يضغطوا أن أجل من باألشياء وتعلقهم اقتناعهم . يحتاجونها ال وخدمات سلع

5: اإلعالن. في الرديئة للذوق األذواق إساءة يمثل اإلعالن يكون أن وهو . والقيمي واللغوي والثقافي والسمعي البصري التلوث مظاهر أحد فيصبح العام،

6: الكحولية. والمشروبات السجائر عن وتوريط اإلعالنات الرغبات بإثارة . المدمنين من المزيد

الجنسية. 7 اإليحاءات .استخدام

أوال1: االتجاه السلبي في اإلعالن

تضع التي العالم، دول من عدد في واألنظمة القوانين من الكثير هناك: يأتي ما األنظمة هذه بنود ومن اإلعالنية، المادة لمضمون المحددة الضوابط

1 . اإلنسانية. القيم اإلعالنية الرسالة تحترم أن يجبشكل. 2 أي أو اإلنسانية، للكرامة I تحقيرا أو إهانة اإلعالن يتضمن أن يحظر

. القومية أو النوع أو بالعرق يتعلق فيما التفرقة أشكال منيشكل. 3 سلوك اتباع على الجمهور يشجع ما اإلعالن يتضمن أن يحظر

. البيئة حماية على أو وسالمته، أمنه على أو صحته، على I خطرا4 . أنواعه. بكل والتبغ والسيجار، السجائر، عن الترويج يمنععليها. 5 الحصول يمكن ال التي الطبية، العالجات أو األدوية عن الترويج يمنع

. الطبيب بوصفة إالوهناك اإلعالن، صناعة تضبط التي األنظمة بعض لمواد بسيطة نماذج هذه

المخالفين ومعاقبة اإلعالن، أنظمة لتطبيق مخولة قانونية سلطات. السجن عقوبة I وأحيانا الطائلة، بالغرامات

ثانيا1: اإلعالن والقوانين المنظمة