+ All Categories
Home > Documents > Презентация духов By Kilian

Презентация духов By Kilian

Date post: 18-Jan-2015
Category:
Upload: natasha-voskresenskaya
View: 1,077 times
Download: 9 times
Share this document with a friend
Description:
 
Popular Tags:
25
Подготовила Воскресенская Наталья
Transcript
Page 1: Презентация духов By Kilian

Подготовила

Воскресенская Наталья

Page 2: Презентация духов By Kilian

Структура

2

Введение

Коллекции Потребители Модели

1

2 3 4

Вывод 5

Анализ

Киллиан Хенесси

Философия

Продукт

Коллекции Анализ Вывод Введение

Page 3: Презентация духов By Kilian

alternative. Because

3

"It was brave and it was a risk. But

for me there was no alternative.

Because without risk there cannot be

the joy of bringing something new to

the market."

Kilian Hennessy

Page 4: Презентация духов By Kilian

Килиан Хеннесси

4

Kilian Hennessy

Наследник бренда коньяка Hennessy

Внук соучредителя LVMH (Moet

Hennessy Louis Vuitton),

Факультет лингвистики

Диссертация на тему «Семантика

обаяния»

Коллекции Анализ Вывод Введение

Page 5: Презентация духов By Kilian

Духи схожи с коньяков

5

Цель: отыскать

Долю

Ангелов

Коллекции Анализ Вывод Введение

Page 6: Презентация духов By Kilian

Философия бренда

6

• Подчеркивай свою индивидуальность

•Бессознательная ассоциация себя

с брендом

Искусство, которое

открывает двери в

воспоминания

Основная

философия

Коллекции Анализ Вывод Введение

Page 7: Презентация духов By Kilian

Упаковка

7

Черная деревянная коробочка

Специальный ключик

с кисточкой

Атласная

подкладка

Классический

вид бутылочки

Гравировка

с названием

Узор

Ахиллеса

Коллекции Анализ Вывод Введение

Page 8: Презентация духов By Kilian

8

Коллекции

Page 9: Презентация духов By Kilian

9

Черные шедевры 1 Арабские ночи 2

Сказки Азии 3 В саду добра и зла 4

Коллекции By Kilian

Коллекции Анализ Вывод Введение

Page 10: Презентация духов By Kilian

Коллекция «Черные шедевры»

10

Классика от Килиана Хеннесси

• Любовь и ее запреты

• Искусственный рай

• Соблазны Тем

ы

Что

? • 10 видов уникальных духов

• Современный и классический

стиль

Коллекции Анализ Вывод Введение

Page 11: Презентация духов By Kilian

11

Увлекательное путешествие в мир Востока

Концепция

•Уд

•Роза

•Ладан

•Амбра

•Мускус

«Тысяча и одна ночь»

с великолепными

эфирными маслами

• Коллекция состоит из 5 духов

• Все эфирные масла с сильным символическим значением с Ближнего Востока

Коллекция «Арабские ночи» Путешествие на Ближний Восток

Коллекции Анализ Вывод Введение

Page 12: Презентация духов By Kilian

12

На данный момент только два вида:

• «Водная каллиграфия» отдает дань уважения воде

(важный элемент каллиграфии)

• «Бамбуковая Гармония» отдает дань уважения

бамбуку (символ человеческого совершенства.)

Концепция Азиатское вдохновение с

особым смыслом

Коллекция «Азиатские сказки» Вдохнуть свежеть азиатских ароматов

Коллекции Анализ Вывод Введение

Page 13: Презентация духов By Kilian

13

В рамках празднования 5-летия

бренда

Коллекция, которая говорит о

запретном : изгнание Адама и

Евы из Райского сада

Концепция

Вкус и прелесть порока –

цветочно-фруктовые мотивы

Новая упаковка и отличающаяся

реклама

Коллекция «В саду добра и зла» Взглянуть в глаза своим порокам

Коллекции Анализ Вывод Введение

Page 14: Презентация духов By Kilian

Лимитированная коллекция

14

+

SOPHIE MATISSE

ARTISTIC EDITION

Kilian

Hennessy

Sophie

Matisse

Уникальная коллекция с

художницей и

владелицей галереи

Каждая бутылочка –

произведение искусства

Что?

Около $1000 за

бутылочку

За сколько?

Коллекции Анализ Вывод Введение

Page 15: Презентация духов By Kilian

Потребитель сам выбирает, какой запах

будет следующий

15

Коллекция «эко-люкс»

Бочонок для

заправки

бутылочки

Долгосрочность + Многоразовость

Коллекции Анализ Вывод Введение

Page 16: Презентация духов By Kilian

Клатчи By Kilian

16

Коллекции клатчей, идентичные

упаковке духов

Коллекции Анализ Вывод Введение

Night fetishes Prohibited in

colors

Page 17: Презентация духов By Kilian

17

Анализ

Page 18: Презентация духов By Kilian

18

22%

65%

13%

Для кого были созданы духи By Kilian?

для женщин

для женщин и мужчин

для мужчин

Page 19: Презентация духов By Kilian

Выбор сегмента

19

Коллекции Анализ Вывод Введение

Сегменты

Власть Сексуальность Удовольствие

?

• Бренд By Kilian – скрытая роскошь,

для тех кто понимает и принимает себя

• Бренд, рассчитанный на впечатления

• У потребителей есть свой

индивидуальный вкус

• Эмоциональная тяга к определенному

бренду

почему?

Некоторые отзывы потребителей:

Уникальные запахи

Не универсальный парфюм

Коммерческий бренд

(По А.Н. Андреевой и Л.Н.

Богомоловой)

Page 20: Презентация духов By Kilian

Анатомия бренда By Kilian

20

идентичность

бренда

маркетинговые

коммуникации

целостность

продукта

дизайнерская

подпись

премиальная

цена

культура

наследие

окружающая

среда и

обслуживание

культура

Классический,

узнаваемый

стиль коллекций

Образа самого

создателя, соц

сети,

презентации

Функцион. +

инновационность

через подбор

ингредиентов

Эмоции, страсть,

пороки

12 000 – 15 000

руб.

Отдельные ТП

обслуживания,

превосходный

сервис, бутик

в Москве

Истории

коллекций,

философия

бренда

Бессознательное

влечение к

бренду

Коллекции Анализ Вывод Введение

[Fionda, Moore, 2009].

Page 21: Презентация духов By Kilian

Пирамида роскоши

21

Абсолютные бренды

Желанные и вдохновляющие бренды

Доступные бренды роскоши

• Доступность

• Чувство

принадлежности

• Повышение статуса

• Вдохновение

• Узнавание

• Отличность от других

• Элитарность

• Икона

• Наследие

• уникальность

Коллекции Анализ Вывод Введение

Bain & Co. 2012.

Page 22: Презентация духов By Kilian

6P маркетинга роскоши

22

Люди (people):

• Которые понимают

• Которые хотят быть

уникальными

Продукт (product):

• Упаковка

• Уникальность ароматов

• Разнообразие линеек

Страсть (passion):

• Страсть, как направление

позиционирования

Удовольствие

(pleasure):

• От того, что

пользуешься им

Цель (purpose):

• Предложить аудитории

найти себя, осознать

истинную цель парфюма

Цена (price):

• 12 000 – 15 000 тысяч

6P м

аркети

нга

роскош

и

Коллекции Анализ Вывод Введение

(Джефф Уинспер)

Page 23: Презентация духов By Kilian

Трехмерная модель бренда By Kilian

23

Функционализм Опыт Символическое

взаимодействие

•Потребность

хорошо пахнуть

•Удовольствие от запаха

•Многовариантность

выбора

•Удовольствие от

принадлежности

•Уникальность

Маркети

нго

вы

е

ком

муникац

ии

Описание

парам

етров

•Потребность

хорошо пахнуть •Многоразовость

•Коллекции

•Элитность

•Уникальность

•Страсть

УНИКАЛЬНОСТЬ, ПРИВЕРЖЕННОСТЬ, ЭМОЦИОНАЛЬНОСТЬ

Коллекции Анализ Вывод Введение

Джонатан Викерс и Фрэнк Ренар

Page 24: Презентация духов By Kilian

Выводы из анализа

24

Эмоциональная

принадлежность

Истории

коллекций

Уникальность,

инновации в

парфюме

Особенные

клиенты

Абсолютная роскошь, которой невозможно

не восхищаться

1 3 4 2

Коллекции Анализ Вывод Введение

Page 25: Презентация духов By Kilian

Модель (3)

25

Вывод Ширина Глубина Длина Введение

Спасибо за внимание!


Recommended