АРХИТЕКТОР СТРАТЕГИЧЕСКОГО УПРАВЛЕНИЯ ОРГАНИЗАЦИЯМИПОМОГАЕТ ОБЕСПЕЧИВАТЬ ДОЛГОСРОЧНУЮ КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТЬ ЧЕРЕЗ ВНЕДРЕНИЕ ПЕРЕДОВЫХ СИСТЕМ СТРАТЕГИЧЕСКОГО УПРАВЛЕНИЯ, СОЗДАНИЕ ПОЛНОЦЕННЫХ СТРАТЕГИЙ И ИХ ЭФФЕКТИВНУЮ РЕАЛИЗАЦИЮ

СОВЕРШЕННЫЕ ИНДУСТРИИ ОПИСАНИЕ ОБЪЕКТОВ И ВЗАИМОДЕЙСТВИЙ

СРЕДА БИЗНЕС-МОДЕЛИРОВАНИЯ DYNAMIC BUSINESS MODEL

ИДЕЯ DYNAMIC BUSINESS MODEL

ОТ НАБОРА АКТИВОВ К БИЗНЕС-МОДЕЛЯМ

ОТ ОСОЗНАВАЕМОЙ В ОБЩИХ ЧЕРТАХ ИДЕИ К УПРАВЛЯЕМОЙ СИСТЕМЕ

ПОЧЕМУ Dynamic Business Model?

ОДНА правильная БИЗНЕС-МОДЕЛЬ может стоить тысячи бизнес-планов и миллионных инвестиций

Посредством бизнес-моделирования мы можем подойти к самой природе создания стоимости

Применение Dynamic Business Model в практике управления сделает зрелую компанию более предпринимательской, а старт-ап более сфокусированным

БИЗНЕС-МОДЕЛЬ - ЧАСТЬ DYNAMIC STRATEGY

Может ли бизнес полагаться на предсказуемое изменение факторов успеха?

Однозначно нет!

Внимание должно быть там, где происходят трансформация потребительских предпочтений и технологий.

Dynamic Strategy - мощная концепция процессно-ориентированного стратегического управления

DBM - один из базовых модулей методологии Dynamic Strategy, основанной на последних достижениях стратегической теории фирмы, адаптированных для внедрения в практику компаний

СОСТАВ БИЗНЕС-МОДЕЛИ В DBM-ONLINE

9 КЛЮЧЕВЫХ ОБЪЕКТОВ

11 КЛЮЧЕВЫХ ВЗАИМОДЕЙСТВИЙ

3 ТИПА ПОТОКОВ

Вашакомпания

Домохозяйство

Бизнес-клиент

Индивид

Госорган Партнер/конкурент/инвестор

Поставщик ИТ-провайдер Информация Репутация Инвестиции Субденьги Деньги

Товар Услуга Ключевойтовар/услуга

Знания/Опыт

Патент

Ключевойпоставщик

Внимание/реклама

Ценность Деньги Ресурсы

ОБЪЕКТ - ВАША КОМПАНИЯ

ВАША КОМПАНИЯ – центр вашей бизнес-модели, основной выгодоприобретатель, концентратор интеллектуальных, материальных и других ресурсов для предоставления ценности клиентам

Символ может обозначать как стартап, так и существующую компанию

Поместите этот символ в центр будущей бизнес-модели

Стройте свою модель вокруг КОМПАНИИ

НАЗВАНИЕКОМПАНИИ

ТИП ОБЪЕКТОВ – ДРУГИЕ КОМПАНИИ

Партнеры/конкуренты – все компании, которые имеют отношение к модели вашего бизнеса, но не являются поставщиками или покупателями

Эти объекты могут быть участниками экосистемы, в которой ваша компания будет работать

Они могут представлять костяк существующей на рынке бизнес-модели, которую вы собираетесь модифицировать или перестроить своим новым бизнесом

ЭЛЕМЕНТЭКОСИСТЕМЫ

ТИП ОБЪЕКТОВ – КЛИЕНТЫ

Компании или частные лица, которые получают продукцию или услуги вашей компании, давая взамен что-то ценное для вас: Деньги Услуги и т.п.

Для каждого типа клиентов используется отдельный символ

Используйте один блок для каждого значимого клиентского сегмента

Через выделение сегментов происходит стратегическое структурирование клиентов

ДОМОХОЗЯЙСТВО

ИНДИВИД

КОМПАНИЯ

ГОСОРГАНЫ

ТИП ОБЪЕКТОВ – ПОСТАВЩИКИ

Компании или частные лица, которые поставляют все необходимое для функционирования вашего бизнеса: Материальные ресурсы Комплектующие Услуги (логистика, аренда,

поддержка ИТ и т.п.) Экспертизу и другие

интеллектуальные ресурсы

ПРЕДПРИЯТИЕ

ТИП ОБЪЕКТОВ – КЛЮЧЕВОЙ ПОСТАВЩИК

Наиболее важный для бизнеса компании поставщик (группа поставщиков) услуг, ресурсов или комплектующих

Объект выделен в отдельный класс для того, чтобы в ходе создания или модификации вашей новой бизнес-модели, было проведено стратегическое структурирование и выделены важнейшие риски

ПРЕДПРИЯТИЕ

ТИП ОБЪЕКТОВ – ИТ-провайдеры

Провайдеры ИТ и интернет-технологий выделены в отдельный объект в связи с тем, что практически все новые бизнес-модели создаются с применением тех или иных информационных услуг или технологий

Данная особенность требует выделения такого ключевого класса объектов из категорий партнеров, конкурентов или поставщиков

ПРОВАЙДЕР ИТ-УСЛУГ

ТИП ОБЪЕКТОВ – ГОСУЧРЕЖДЕНИЯ

Данный тип объектов нужен не только для указания взаимоотношений с государством в части налогообложения и контроля, но и для указания госорганов в качестве клиентов для компаний, связанных с предоставлением услуг или поставками государственным или муниципальным образованиям: Госкомпании Правительство Министерство обороны Муниципалитет

Мы выделяем их в отдельный класс для удобства структурирования бизнеса компании

ГОСОРГАНЫ

ТИП ВЗАИМОДЕЙСТВИЙ – ПРОДУКТ

ПРОДУКТ – наиболее простой и понятный тип взаимодействия между объектами в бизнес-модели это передача какой-то физической продукции: Готовые товары Цифровые продукты Программное обеспечение Ресурсы (материалы,

энергия, комплектующие)

ТОВАР

КЛЮЧЕВОЙТОВАР

ТИП ВЗАИМОДЕЙСТВИЙ – УСЛУГИ

Как отдельная, так и сопутствующая нематериальная ценность, передаваемая клиенту со стороны вашего бизнеса, за которую клиент платит или предоставляет другие услуги или товары

Услугами могут быть: Техническое обслуживание и

ремонт продуктов SaaS – использование

программного обеспечения Перевозка и т.п.

УСЛУГА

КЛЮЧЕВАЯУСЛУГА

ТИП ВЗАИМОДЕЙСТВИЙ – ЗНАНИЯ

Иногда от клиента или поставщика могут передаваться не какие-то конкретные товары или услуги, а определенные знания или умения, которые могут быть основаны на опыте, образовании, доступе к источникам информации и т.п.

Для некоторых бизнесов знания и умение их наращивать и управлять ими являются ключом для всей системы извлечения дохода

В связи с тем, что знания, вообще, и интеллектуальный капитал, в частности, ставятся во главу угла в создании и поддержании конкурентоспособности компаний, мы отдельно выделяем этот тип взаимодействия между объектами бизнес-модели

ЗНАНИЯ/ОПЫТ

ТИП ВЗАИМОДЕЙСТВИЙ – ВНИМАНИЕ

Особое значение в новых бизнес-моделях приобретает возможность привлечения внимания целевой аудитории, потенциальных клиентов

Эта особенность является весьма важной в новой экономике и мы выделили ее в отдельную категорию

Например, предоставляя бесплатный контент, СМИ привлекают внимание аудитории, а доходы извлекаются за счет рекламы

Модель freemium, применяемая многими производителями программного обеспечения, также основана на привлечении внимания пользователей с помощью бесплатных опций и последующей компенсации затрат при продаже платных опций

ВНИМАНИЕ/РЕКЛАМА

ТИП ВЗАИМОДЕЙСТВИЙ – ПРАВА

Для некоторых инновационных бизнес-моделей права собственности на определенные вещи могут являться прямым или опосредованным источником доходов

Права на интеллектуальную собственность, право аренды и любые другие права, которые могут быть переданы другому объекту тоже могут быть товаром

ПАТЕНТ

ТИП ВЗАИМОДЕЙСТВИЙ – РЕПУТАЦИЯ

Часто репутация является единственным активом некоторых бизнесов, и, в то же время, многие бизнесы ее не используют

Исследуйте новые бизнес-модели с использованием вашей репутации

Например, производство каких-либо других товаров под вашим существующим брендом

Ваша репутация может быть монетизирована множеством способов – ищите новые и изучайте существующие примеры

РЕПУТАЦИЯ

ТИП ВЗАИМОДЕЙСТВИЙ – ДАННЫЕ

В некоторых современных бизнес-моделях информация зачастую является основой получения добавленной стоимости

Целью создания бизнес-модели на основе данных является нахождение выгодного инструмента или процесса извлечения стоимости из владения или передачи информации

В зависимости от контекста и конкретной отрасли данными могут быть следующее: Контент для сайта (текстовый, видео и др.

медиа) Базы данных и др.

ИНФОРМАЦИЯ

ТИП ВЗАИМОДЕЙСТВИЙ – ДЕНЬГИ

Денежные средства, которые ваша компания платит поставщикам и получает от клиентов

Данный тип взаимодействия обозначает, что клиент передает (поставщик получает) денежные средства, которые компенсируют затраты на производство ценности и формируют прибыль

Это уточнение вызвано тем, что некоторые бизнес-модели используют модели freemium или частичную компенсацию затрат как способ привлечения клиентов или другие более сложные схемы (например, Groupon)

ДЕНЬГИ

ТИП ВЗАИМОДЕЙСТВИЙ – СУБДЕНЬГИ

Денежные средства, которые ваша компания платит поставщикам и получает от клиентов, но которые не компенсируют затраты на производство ценности и фактически не формируют прибыль компании, но являются ключевыми для получения основных денежных доходов

Обычно данный тип взаимодействия является дополнительным к основному способу получения прибыли бизнес-модели (например, оплата за купон на скидку на основной товар или услугу, льготный тариф для привлечения внимания клиентов и т.п.)

СУБДЕНЬГИ

ТИП ВЗАИМОДЕЙСТВИЙ – ИНВЕСТИЦИИ

Имеются в виду любой тип инвестиций в бизнес: инвестиции в основной капитал, кредиты и т.п.

Данный тип взаимодействия особенно важен не только для стартапов, но и для существующих компаний

Некоторые бизнес-модели существуют только за счет привлечения инвестиционного капитала в счет будущих доходов, т.к. их текущие финансовые показатели являются отрицательными

ИНВЕСТИЦИИ

РЕЗУЛЬТАТ ИСПОЛЬЗОВАНИЯ ЭЛЕМЕНТОВ

ЯСНАЯ СТРУКТУРА БИЗНЕСА

ОПРЕДЕЛЕНИЕ ВОЗМОЖНЫХ ТОЧЕК УЛУЧШЕНИЯ

ПРОТОТИП БУДУЩЕГО БИЗНЕСА

КЛЮЧЕВЫЕ КЛИЕНТЫ

КЛЮЧЕВЫЕ ПОСТАВЩИКИ

КЛЮЧЕВЫЕ ПРОЦЕССЫ И ДРУГИЕ КЛЮЧЕВЫЕ АСПЕКТЫ БИЗНЕС-МОДЕЛИ

ДОПОЛНИТЕЛЬНАЯ ИНФОРМАЦИЯ

Обоснование использования DBM

Взаимосвязь с Dynamic Strategy

Общая информация о среде DBM

Основная идея DBM Описание последовательности

работы Пример бизнес-модели в среде

DBM

КОНЦЕПЦИЯ И ОБЩЕЕ ОПИСАНИЕ СРЕДЫ DYNAMIC

BUSINESS MODEL

ИНСТРУКЦИЯ ПО ИСПОЛЬЗОВАНИЮ СРЕДЫ DYNAMIC BUSINESS MODEL

СОВЕРШЕННЫЕ ИНДУСТРИИ В СОЦИАЛЬНЫХ СЕТЯХ

МЫ ПРЕДОСТАВЛЯЕМ ПОЛНЫЙ ЦИКЛ УСЛУГ ПО СТРАТЕГИИ И ИСПОЛЬЗУЕМ МЕТОДОЛОГИИ ВЫСШЕГО КЛАССА

СОВЕРШЕННЫЕ ИНДУСТРИИ – инновационная компания, оказывающая содействие своим клиентам в стратегическом управлении и повышении качества стратегий.

Мы превращаем ваши стратегии в работающие. Находим стратегические разрывы в бизнесе. Проводим детальный анализ проблем стратегического управления и помогаем решить их.

Наш сайт Perfect IndustriesНаши страницы в LinkedIn и YouTubeЗдесь находятся БЕСПЛАТНЫЕ документы и электронные книги по стратегииСюда можно отправить электронную почту

АРХИТЕКТОР СТРАТЕГИЧЕСКОГО УПРАВЛЕНИЯ ОРГАНИЗАЦИЯМИ