18
ПРОЕКТ «Создание условий для развития экспортного потенциала предприятий МСБ Донецкой области»
ПРОЕКТ «Создание условий для развития
экспортного потенциала предприятий МСБ Донецкой области»
2010 2010-2013 «Укрепление потенциала для усиления экономического взаимодействия и разви-тия инвестиционных взаимоотношений стран Восточного партнерства»
2011-2013 Академии (3) Study-visits (3) Тренинги (6) RoadShow (5) Выставки (5)
2015
2012 2013
Школа навыков международной торговли при Донецкой ТПП
2014-2015 Сопровождение предприятий; семинары
2016 Развитие экспертных навыков ТПП
2017 Инструменты, Пособия, Новые услуги для МСБ
ЦЕНТР ЭКСПОРТА EXPORT-UA ДОНЕЦКОЙ ТПП
«Создание условий для развития экспортного по-тенциала предприятий МСБ Донецкой области»
2
Проект реализуется при поддержке ПРООН и Правительства Японии
ОСНОВНЫЕ ЗАДАЧИ ПРОЕКТА: Создание действенной системы развития и сопровождения экспортной деятельности
предприятий МСБ региона Развитие ресурсов, способствующих экспортному продвижению предприятий МСБ Создание условий для диверсификации рынков сбыта продукции Разработка и внедрение комплексных программ поддержки экспортеров с учетом
специфики региона Формирование системы постоянного развития компетенций и навыков в области
международной торговли
“Создание условий для развития экспортного потенциала предприятий МСБ Донецкой области”
Срок реализации: 3 мес. (конец 2015 г.)
3
Разрушенные бизнес-связи и перемещение большей части МСБ в другие регионы страны
Экономическая блокада части региона
Потеря основных рынков сбыта продукции, значительное сокращение экспортной активности региона
Потеря доверия бизнеса как к государству, так и к другим формальным и неформальным институтам
Низкий инвестиционный рейтинг региона и недоверие потенциальных инвесторов и иностранных партнеров
Отсутствие действенных механизмов для решения проблем МСБ
«Теневая» философия поведения бизнеса в восстановлении
ПРОБЛЕМАТИКА РЕГИОНА
4
Проект реализуется при поддержке ПРООН и Правительства Японии
СОКРАЩЕНИЕ ЭКСПОРТА
Потеря основных, исторически сложившихся экспортных рынков
Значительное снижение активности микро-, малых и средних предприятий, зависящих от крупных предприятий и участвующих в производственной цепочке
Изменение отраслевых приоритетов Украины в международной торговле, особенно со стороны рынка ЕС (от промышленных отраслей - к с/х продукции и продуктам переработки)
Быстрые изменения в законодательстве, связанные с гармонизацией украинского законодательства с европейским, необходимость времени и средств на адаптацию продукции к требованиям и стандартам ЕС
Низкая активность предприятий в получении новых знаний и формировании устойчивых навыков ведения международной торговли
5
Проект реализуется при поддержке ПРООН и Правительства Японии
МЕРОПРИЯТИЯ ПРОЕКТА ОЦЕНКА
ГОТОВНОСТИ
КАРТА ПРОБЛЕМ
ПРОГРАММЫ СОПРОВОЖД.
ОБУЧЕНИЕ ТОРГОВЛЕ
❶ ❷ ❸ ❹
ПОИСК ПАРТНЕРОВ
РАЗРАБОТКА ПОСОБИЙ
ИНСТРУМЕНТЫ ПРОДВИЖЕНИЯ
ИНДИВИДУАЛ. КОНСАЛТИНГ
❻ ❼ ❽ ❺
6
Проект реализуется при поддержке ПРООН и Правительства Японии
МЕРОПРИЯТИЯ ПРОЕКТА
ОЦЕНКА ГОТОВНОСТИ
❶ ПРОВЕДЕНИЕ АУДИТА ЭКСПОРТНОЙ СПОСОБНОСТИ: Выявление предприятий МСБ региона, заинтересованных в
развитии экспортной деятельности Оценка экспортных возможностей предприятий и продукции Выявление проблем и потребностей в развитии экспорта Определение потенциальных для развития товарных
специализаций региона
Краматорск/Славянск Артемовск Мариуполь Красноармейск/Доброполье
ГОРОДА и ПЕРИОД
13 – 30 октября
7
Проект реализуется при поддержке ПРООН и Правительства Японии
МЕРОПРИЯТИЯ ПРОЕКТА
Разработка карты проблем и потребностей региона.
Презентация карты органам власти
Составление 6 комплексных программ экспортного развития предприятий-экспортеров региона.
Рассматривается возможность формирования бизнес-связей между предприятиями смежных отраслей на основе принципа кластерной модели, что позволит усилить потенциал региона и сформировать более успешную и эффективную экспортную стратегию.
КАРТА ПРОБЛЕМ
❷
27-30 октября
8
Проект реализуется при поддержке ПРООН и Правительства Японии
МЕРОПРИЯТИЯ ПРОЕКТА
ШЕСТЬ КОМЛЕКСНЫХ ПРОГРАММ СОПРОВОЖДЕНИЯ
Для начинающих и действующих экспортеров в зависимости от вида выпускаемой продукции (с/х продукция, продукты питания, промышленные товары и т.п.)
С ноября до конца 2015г.
ПРОГРАММЫ СОПРОВОЖД.
❸
ПРОГРАММЫ ВКЛЮЧАЮТ:
Обучение Индивидуальное консультирование Поиск партнеров Продвижение на внешних рынках База коммерческих предложений, выставка
9
Проект реализуется при поддержке ПРООН и Правительства Японии
МЕРОПРИЯТИЯ ПРОЕКТА
Ноябрь 2015г.
ОБУЧЕНИЕ ТОРГОВЛЕ
❹ Международная торговля 2 дня
03-04/11 10-11/11
Краматорск /до 25 участ./ Мариуполь /до 25 участ./
Эксперты ДТПП
Экспортный маркетинг 1 день
10/11 16/11
Краматорск /до 25 участ./ Мариуполь /до 25 участ./
Межд.эксперт, г.Киев
Требования рынка ЕС 1 день
12/11 13/11
Краматорск /до 25 участ./ Артемовск /до 25 участ./
Эксперт ДТПП, тренер USAID
CЕ-маркировка 2 дня
23-24/11 Краматорск /до 15 участ./ «Глобал Сертифик», Киев
Системы сертифи-кации пищевой продукции 2 дня
26-27/11 Краматорск /до 15 участ./ «ICA CEPT Україна», Киев
Трансляция мероприятий online 10
Проект реализуется при поддержке ПРООН и Правительства Японии
МЕРОПРИЯТИЯ ПРОЕКТА
ВНЕСЕНИЕ ИНФОРМАЦИИ В БАЗЫ, ПОИСК ПО ЗАПРОСУ
С ноября до конца 2015г.
ПОИСК ПАРТНЕРОВ
❺
Инфраструктура, объединяющая все основные европейские организации поддержки бизнеса: 250 консорциумов, более 50 стран, включая 28 стран ЕС, более 600 организаций - контактных точек, более 4000 человек опытного персонала, более 3000 экспертов и 60 человек в Европейской Комиссии.
Международная информационная система класса Business-to-business, располагающая
достоверную информацию о 5 млн. компаний 68 стран мира всех видов деятельности. Более 62.000 наименований товаров и услуг
11
Проект реализуется при поддержке ПРООН и Правительства Японии
МЕРОПРИЯТИЯ ПРОЕКТА
ПОСОБИЯ для ЭКСПОРТЕРОВ:
«Основы международной торговли»
«Путеводитель по рынку ЕС для начинающего экспортера»
«Механизмы упрощения таможенных процедур: пособие для экспортера» Электронные и
печатные версии
РАЗРАБОТКА ПОСОБИЙ
❻
Актуальная тематика по различным вопросам международной торговли, основанная на многолетнем опыте сопровождения предприятий экспертами Донецкой ТПП
Систематизация ресурсов и инструментов для аналитики
До конца ноября 2015г.
12
Проект реализуется при поддержке ПРООН и Правительства Японии
МЕРОПРИЯТИЯ ПРОЕКТА
«TRADE PLACE» - база коммерческих предложений, сопровождение в налаживании связей с потенциальными бизнес-партнерами.
Наполнение базы информацией о 50 предприятиях (формирование предложения, перевод на английский язык, определение кода УКТВЭД, помощь в установлении контакта)
«SHOW PLACE» - модуль интерактивных выставок, который позволит воссоздать выставочные площади, стенды и места, проводить презен-тации товаров, организовывать другие выставочные мероприятия (мастер-классы, мини-тренинги и т.п. с помощью GoToWebinar)
«NET PLACE» - консалтинговый хаб (аналог социальной сети) как украинских так и международных экспертов по вопросам экспорта
Запуск – декабрь 2015г.
ИНСТРУМЕНТЫ ПРОДВИЖЕНИЯ
❼
13
Проект реализуется при поддержке ПРООН и Правительства Японии
МЕРОПРИЯТИЯ ПРОЕКТА
ИНДИВИДУАЛЬНЫЕ и ГРУППОВЫЕ КОНСУЛЬТАЦИИ
Аналитические отчеты по различным вопросам доступа на международные рынки:
Тарифное и нетарифное регулирование
Аналитика требований доступа (сертификация, стандарты, техрегламенты и др.)
Специализированные тренинги для малых групп (очно и online) На протяжении проекта
ИНДИВИДУАЛ. КОНСАЛТИНГ
❽
14
Проект реализуется при поддержке ПРООН и Правительства Японии
ОСНОВНЫЕ ЗАДАЧИ ПРОЕКТА: Передача ноу-хау для запуска услуг высокого уровня в области "acquis communautaire" (DCFTA) и сближение с рынком ЕС в пользу украинских производителей и экспортеров в агропродо-вольственном секторе
East Invest 2 BSO Twinnings Voka – Chamber of Commerce and Industry Antwerp-Waasland DI – Dansk Industri (Confederation of Danish Industry) DCCI - Donetsk Chamber of Commerce and Industry
Ноябрь 2015 – Май 2017
ПРОЕКТНАЯ ДЕЯЛЬНОСТЬ ДОНЕЦКОЙ ТПП
15
УКРАИНСКИЕ ЭКСПОРТЕРЫ
Выявление Карта проблем Базовые знания Продвижение Инструменты
Know-how инструменты “acquis communautaire” (ЗВТ+)
Know-how в области маркетинга и поиска партнеров
Консультационный хаб, Пособия, инструменты продвижения
УСЛУГИ ЦИФРОВЫЕ ИНСТРУМЕНТЫ ЭКСПЕРТНЫЕ НАВЫКИ КОМПЕТЕНЦИИ
ВОВЛЕЧЕНИЕ
16
КОНТАКТЫ
ГАЛИНА ПЕРЕПЕЛИЦА Руководитель проекта, директор и эксперт-аналитик Центра экспорта Export-UA Донецкой ТПП
+38 050 328 43 60 [email protected] [email protected]
ТАМИЛА ДМИТРИЧЕНКО Менеджер проекта, эксперт Центра экспорта Export-UA Донецкой ТПП
+38 099 945 64 03 [email protected]
donetskcci.com export-ua.com
www.facebook.com/Donetskcci www.facebook.com/export.ua
17
18
ЭКСПОРТНОЕ ПЛАНИРОВАНИЕ
ИССЛЕДОВАНИЯ РЫНКА
РЫНОЧНЫЕ “МАРШРУТЫ”
ПОИСК ВОЗМОЖНОСТЕЙ
УПРАВЛЕНИЕ КОНТАКТАМИ
❶ ❷ ❸ ❹ ❺
УСЛОВИЯ ПРОДАЖИ
СТРАХОВАНИЕ ГРУЗОВ
ПРАВОВЫЕ АСПЕКТЫ
ТРЕБОВАНИЯ РЫНКА
ЭКСПОРТНАЯ ДОКУМЕНТАЦИЯ
❻ ❼ ❽ ❾ ❿
Проект реализуется при поддержке ПРООН и Правительства Японии
