49
Тонкости эффективной рекламы в AdWords
Тонкости эффективной рекламы в AdWords
Стратегии запуска РК AdWords
Охв
ат
Охват - 314ЦА - 180
Охват - 6 820ЦА - 1 800
Охват - 40 000ЦА - 3 200
Стратегии запуска РК AdWords
Охв
ат
ROI730%
В первую очередь работаем по точным фразам.Охват максимально заинтересованной аудитории
Затем по околотематике
И в последнюю очередь, широкое соответствие
ROI270%
ROI130%
Ответьте на вопросы:• Какие цели рекламной кампании?• На какой бюджет я рассчитываю?• Определение ЦА - кто мои клиенты?• Как будем считать результаты?• Какие рекламные каналы задействуем? • Нужна узнавемость или продажи?• Оцените качество своего сайта. Он готов?• Налажен ли сервис, логистика и т.д.• Анализ конкурентов. Кто они, как себя ведут? • Я сам веду РК или отдам специалисту? Точки контроля• Сколько времени нужно тратить на РК, какие статистики
собирать, что менять?• Есть ли риски, какие? Слить бюджеты
ТерминологияПоказ объявлений - появление объявления на экране пользователяCTR – количество кликов на 1000 показов объявленияКонверсия – достижение пользователем, поставленной цели на сайте.КМС – контекстно-медийная сеть (сайты партнеров)Поиск – показ объявлений в результатах поискаМедийное объявлений - баннер
Сервисы подбора запросовAdWords – подсказка
ключевых словWordstat.yandex.ru
Статистика ключевых слов
Слабая статистика для УкраиныОчень слабая статистика для
регионов
Точная статистика по регионам за прошлый период.
Яндекс спрос – 100%Google спрос – 170% - 240%
Разделяйте списокНа запросы товаров
Запросы категорий
Запросы главной страницы
Информационные запросы
Навигационные запросы
Продающие запросы
Настройки кампанииВажные настройки каждой
кампании
Указываем регионУказываем языкиОпределяем устройства
?
??
Зачем ограничивать регион?
Охват Украина Охват Днепропетровск
Чем больше охват – тем больше бюджеты!
Конверсия 0,5% Конверсия 3%
Выставляйте показ только в тех регионах, где предоставляете услуги. Начинайте с регионов, потом переходите на Украину
Зачем указывать языки?
Включайте таргетинг на:
Как система понимает язык пользователя?
Смотрит на настройки системы!
Window на английском – значит и пользователь
говорит на английском!
+20 к охвату аудитории
Зачем указывать устройства?
В 2013 около 10% пользователей переходят на сайты с мобильных устройств
1. Не стоит игнорировать тренд!
2. А ваш сайт готов к мобильным технологиям?
2011 – 5%2010 – 3%2009 – 1%
Где назначать ставки на мобильные устройства?
В настройках кампании после создания
Если ваш сайт не «готов»
Группы объявленийРазделяйте рекламу, не скидывайте все в кучу!
Создавайте для каждого товара, свою группу объявлений
Доставка живых роз
Доставка живых букетов
Букет на свадьбу
Букет на день рождения
Для каждого региона свою кампанию
Разделяйте рекламу, не скидывайте все в кучу!
Доставка живых роз
Доставка живых букетов
Букет на свадьбу
Букет на день рождения
Доставка живых роз
Доставка живых букетов
Букет на свадьбу
Букет на день рождения
Дне
проп
етро
вск
Харь
ков
Для каждого направления своя кампания
Разделяйте рекламу, не скидывайте все в кучу!
Доставка живых роз
Доставка живых букетов
Букет на свадьбу
Букет на день рождения
Принтер HP GH23
Принтер Canon NJ 2365
Телефон Panasonic 3510
Сервер HP T1000
Цве
ты
Техн
ика
Минус словаПри составлении СЯ,
выбрать «минус» слова
Минус слово – слово, при использовании в фразе, не
показывать объявление
Наш продукт:
Вкладка «Ключевые слова» в каждой группе объявлений
Внизу страницы добавляем список «минус слов»
Где указывать минус слова?
Использование минус слов сокращает до 40% затрат, исключая нецелевой
трафик.
Сравним два объявления
Когда пользователь видит фразу, которую он вводил
…
Автоматизация подстановки KW в заголовок
Можно создать под каждую фразу отдельное
объявление. Или…
… использовать в заголовке оператор {Keyword:Ключевое слово}
Как работает автоматизацияЕсли пользователь вводит одну из фраз, которая есть в нашем списке, тогда эта фраза, будет поставлена вместо Keyword
CTR объявлений с Большой и с маленькой буквы
Проанализировав большое кол-во РК - вывод
Эффективностьодинакова
Предпочтение системы
Объявления с Keyword и без
AdWords – Охотнее показывает более
релевантные объявления
Призыв к действию, «конфетки»
• Заходите• Покупайте• Вопрос-ответ – нужны матрасы?• Работа по проблеме – надоело спать на старом матрасе?• Работа по ценностям – оплата при получении• Доставка – бесплатная доставка• Гарантия – гарантия 5 лет
Повышает CTR Объявлений
Длинные текстовые объявленияИногда ограничения не позволяют составить
привлекательное объявление!
Какое более привлекательно?
ФАКТ!При длинных объявлениях – CTR повышается
в 2-3 раза!
Больше похоже на результат поиска
Отображаемый URL
Увидев объявление, до перехода, пользователь понимает на какую страницу он попадет.
ГлавнаяНужно будет еще
искать!
Ищу доставку розА попаду в цветы
и подарки!
Отображаемый URL
ГлавнаяНужно будет еще
искать!
Ищу конкретный товар!
А в объявлении нет его и еще я понимаю на
какую страницу попаду
ЗаголовокЦелевая страницаОписание товара
То что искал!!!
Отображаемый URL
3. Пользователя вести только на целевую
страницу!
При создании объявления
1. Только целевой заголовок
2. Целевой URL, пользователь должен понимать что он
попадет на нужную страницу
Оптимизация KWПосле запуска РК, объявления будут показываться по
дополнительным, релевантным фразам, которые мы не учли
Как увидеть дополнительные
фразы?
Оптимизация KW
Оптимизация KW
Типы соответствия ключевых словТип соответствия
Специальный символ
Пример ключевого слова
В каких случаях показывается объявление
Пример запроса
Широкое нет Купить розы
Опечатки, синонимы, похожие словосочетание остальные релевантный варианты.
Купить живую розу
Фразовое “фраза в кавычках”
“купить розы”
Фраза, которая соответствует заданному словосочетанию и может содержать дополнительные слова.
Купить розы с доставкой
Точное [ключевая фраза]
[купить розы]
Точное соответствие указанной фразе. Никаких вариативностей, склонений и т.д.
Купить розы
Для чего используется?Если в теме, много ненужных фраз, а наша составляет минимум
Расширения объявлений
Указывайте телефон в объявлениях
Указывайте адрес в объявлениях
Указывайте дополнительные ссылки в
объявлениях
Телефон в объявлениях
Пользователь может набрать с объявления
Где настроить?
Адрес в объявлениях
Помощь в навигации пользователя который
хочет к вам прийти.+ фактор доверия
Где настроить?
Доп. ссылки в объявленияхСопутствующие товары, услуги. Дополняющие, конкурирующие
Где настроить?
+20%ликов
Критерии качества объявленийКачество объявлений
Качество объявления
Не последнее значение
Критерии качества фраз
качество
популярность
релевантность
Выбирайте только конкретные, релевантные, продающие фразы
Не гоняйтесь за частотностью!!!
Google AdWords и AnalyticsДля отслеживания поведения пользователя на
сайте, который привлечен через рекламу, необходимо установить связь AdWords с Analytics
AdWordsОтслеживает клики
по объявлениям
AnalyticsОтслеживает поведение
пользователя
Кликов - 800 Переходов - 793
Отличие в механике работы сервисов
Как связать AdWords и AnalyticsВ AdWords с Analytics необходимо
иметь один аккаунт
В Analytics - Администратор
Как связать AdWords и Analytics
Указать нужный сайт
Связанные AdWords и Analytics
Через сутки, в Analytics появится статистика
Можно отслеживать поведение посетителей пришедших через рекламу.
Или поведение пользователя в Яндекс.Метрика
Просмотр поведения пользователя в режиме видео
Оставим только пришедших по рекламе
Поведение пользователя Яндекс.Метрика
Интересуют с AdWords
Поведение пользователя Яндекс.Метрика
Можно смотреть видео
Страна, браузер, ОС
Как долго находился на сайте
Сколько страниц смотрел
По какому запросу зашел
Невероятные показатели!
Популярные ошибки начинающих
• Запуск РК в поиске и КМС одновременно (разделяйте, цели у них разные и CTR)
• Запуск по широкому соответствию фраз• Не используются расширения объявлений• Тексты объявлений ни о чем!• Маркетинговые стратегии покорения мира (общие
фразы, работа под конкурента)• Переход на главную страницу, вместо страницы товара• Ошибка перехода на страницу (404 ошибка) – регулярно
проверяйте работу объявлений
Что еще можно использовать?• Ремаркетинг• Таргетинг на интересы• Медийные объявления• Видеообъявления
Теория знаний
Я не знаю
Я знаю, что я не знаю
Я знаю
Grazie per la vostra attenzione!
(056) 770-03-24
АлександрМилютин
2013 г.
