ОТ ИДЕИ ДО ДЕМО-ДНЯ на примере Tolstoy Summer Camp’13

вначале были люди с идеями и без

34 34 разработчика разработчика

28 28 менеджеров менеджеров

7 дизайнеров

7 7 дизайнеров дизайнеров

внутри каждого…

Россия (19 городов), Украина, Белоруссия, Казахстан,

Молдова, США

Россия (19 городов), Украина, Белоруссия, Казахстан,

Молдова, США

1100 заявок ∨

65 участника ∨

46 идей ∨

22 проектов ∨

12 проектов

•  Организация •  Площадка •  Размещение и стипендия участников

•  Внутренние эксперты •  Международные эксперты и менторы •  И многое другое…

•  Методологическое сопровождение •  Трекинговое сопровождение •  Приглашенные эксперты

•  Формирование Advisory board’ов •  Tolstoy Show (tolstoyshow.ru)

первая презен

тация идей

46 идей

22 проектов

46 идей

22 проектов

à

На помощью пришли методологи

Развитие потребителя

Customer Development Стивен Бланк

“GET OUT OF THE BUILDING!” – Steve Blank

Бережливый стартап Lean Startup

Эрик Рис

… пока не кончились деньги :)

Канва бизнес-модели Business Model Canvas Алекс Остервальдер

Lean Canvas Эш Мория

Lean Canvas (по-русски)

Lean Canvas создан Ash Maurya @ Spark59 (www.leancanvas.com). Адаптация Business Model Canvas от Alex Osterwalder (www.businessmodelgeneration). Перевод и адаптация на русский – Илья Королев (metabeta.ru)

ПРОБЛЕМА

Перечислите 3 главных проблемы. СУЩЕСТВУЮЩИЕ АЛЬТЕРНАТИВЫ

Как решается проблема(ы) сейчас?

РЕШЕНИЕ

Опишите возможные решения для каждой из проблем (3 ключевых фичи).

УНИКАЛЬНАЯ ЦЕННОСТЬ ПРЕДЛОЖЕНИЯ

Одним предложением опишите, чем вы отличаетесь, и почему на вас вообще стоит обратить внимание.

НЕРЫНОЧНОЕ КОНКУРЕНТНОЕ ПРЕИМУЩЕСТВО

Не может быть легко скопировано или куплено (ваш супер секретный соус).

СЕГМЕНТЫ КЛИЕНТОВ (ПОТРЕБИТЕЛЕЙ)

Перечислите ваших целевой клиент/потребителей и пользователей. РАННИЕ ПОСЛЕДОВАТЕЛИ

Опишите вашего идеального клиента/потребителя

КЛЮЧЕВЫЕ МЕТРИКИ

(Привлечение) Acquisition (Активация) Activation (удержание) Retention (доход) Revenue (Рекомендация) Referral

КАНАЛЫ

Как клиент о вас узнает (путь до клиента).

СТРУКТУРА РАСХОДОВ

Статьи расходов Стоимость привлечения Клиента (CAC) Расходы на персонал и пр.

ПОТОКИ ВЫРУЧКИ

Как вы делаете деньги Жизненная ценность клиента (LTV) Выручка Маржинальность

Ключевые метрики стартапа AARRR Дейв Макклюр

5 лекций

1.  Введение в #CustDev и #LeanStartup 2.  Формулирование и валидация гипотез 3.  Ключевые метрики стартапа 4.  Разработка и валидация MVP 5.  Инструменты: Lean Canvas, Business Model

Canvas, Value Proposition Canvas

Формулирование гипотез

1.  Проблема 2.  Сегменты потребителей 3.  Масштаб (рынок)

Lean Canvas (по-русски)

Lean Canvas создан Ash Maurya @ Spark59 (www.leancanvas.com). Адаптация Business Model Canvas от Alex Osterwalder (www.businessmodelgeneration). Перевод и адаптация на русский – Илья Королев (metabeta.ru)

ПРОБЛЕМА

Перечислите 3 главных проблемы. СУЩЕСТВУЮЩИЕ АЛЬТЕРНАТИВЫ

Как решается проблема(ы) сейчас?

РЕШЕНИЕ

Опишите возможные решения для каждой из проблем (3 ключевых фичи).

УНИКАЛЬНАЯ ЦЕННОСТЬ ПРЕДЛОЖЕНИЯ

Одним предложением опишите, чем вы отличаетесь, и почему на вас вообще стоит обратить внимание.

НЕРЫНОЧНОЕ КОНКУРЕНТНОЕ ПРЕИМУЩЕСТВО

Не может быть легко скопировано или куплено (ваш супер секретный соус).

СЕГМЕНТЫ КЛИЕНТОВ (ПОТРЕБИТЕЛЕЙ)

Перечислите ваших целевой клиент/потребителей и пользователей. РАННИЕ ПОСЛЕДОВАТЕЛИ

Опишите вашего идеального клиента/потребителя

КЛЮЧЕВЫЕ МЕТРИКИ

(Привлечение) Acquisition (Активация) Activation (удержание) Retention (доход) Revenue (Рекомендация) Referral

КАНАЛЫ

Как клиент о вас узнает (путь до клиента).

СТРУКТУРА РАСХОДОВ

Статьи расходов Стоимость привлечения Клиента (CAC) Расходы на персонал и пр.

ПОТОКИ ВЫРУЧКИ

Как вы делаете деньги Жизненная ценность клиента (LTV) Выручка Маржинальность

Гипотеза

Гипотеза

Гипотеза

Гипотеза

Гипотеза Гипотеза

Гипотеза

customer interview (discovery)

400+

вторя презентация проект

ов

22 проектов

12 проектов

22 проектов

12 проектов à

Формулирование гипотез

1.  Решение (MVP) 2.  Бизнес-модель

Формулирование гипотез

1.  Решение (MVP) 2.  Бизнес-модель

Разработка MVP

INVESTORS DEMO DAY

30 АВГУСТА

НАШИ ИННОВАЦИИ В АКСЕЛЕРАЦИИ

ТРЕКИНГ

Реалити шоу

ADVISORY BOARDS