7/31/2019 001 - Engines

http://slidepdf.com/reader/full/001-engines 1/3

Business Engines that Perform 

Westville promotes performance and profitability in business. 

ENTERPRISE │ PLANNING │ IMPLEMENTATION │ CONSULTING 

© 

Westville Enterprise  2012

Westville is a Business Development

Firm. We advise, consult for, and

execute on behalf  of  our Clients

7/31/2019 001 - Engines

http://slidepdf.com/reader/full/001-engines 2/3

 

What is an Engine? engine  (ˈɛndʒɪn) [ pronunciation: en‐ juhn] 

— noun Definition: 

1.  any machine  that  turns 

energy  into  mechanical 

force or motion, especially 

one  that  gets  its  energy from  a  source  of   heat, 

such  as  the  burning  of   a 

fuel:  a  steam  engine  ;  a  petrol  engine 

2. a machine that converts 

energy  into  mechanical 

force or motion. 

3.  an  agent,  means,  or 

instrument  of  

accomplishment. 

The value of   the engine  is 

based  on  the  energy 

applied on it and the work 

it  does,  or  the  results 

achieved. 

Less Energy = More Work 

is  the  formula  for  an 

Efficient Engine. 

A business is a Commercial 

Profitable  Enterprise  that 

WORKS  with  or  without 

the Business Owner. 

A business must work. No 

matter  how  many  people 

are 

working 

in 

the 

business,  if   it  does  not 

work and work efficiently, 

it  will  ultimately  stop 

being a business. 

Cars  are  a  very  good 

example  of   contraptions 

that use engines. Cars are 

no  more  measured  by 

their 

ability 

to 

get 

someone  from  point  A  to 

point  B.  A  car  is  now 

measured by  its speed,  its 

acceleration,  its 

endurance, its stability and 

its reaction capacity. 

A  business  is  not  really  a 

business   just  because  it 

employs  people  or 

generates  revenue. 

Businesses 

must 

now 

deliver,  accomplish,  meet 

targets  and  exceed 

expectations. 

Just  like  a  car  has  several 

parts  that  are  important, 

so  does  a  business  have 

several important aspects. 

A  car  has  tires, 

windscreens,  air 

conditioning,  a  steering 

wheel,  etc,  but  the  car’s 

performance  is  measured 

by its engine size, capacity, 

and horsepower rating. 

So  also,  a  business  has 

many  parts…  people, 

products,  prices, 

management, 

buildings, 

equipment,  etc.  But  what 

parts of  a business make it 

perform? 

7/31/2019 001 - Engines

http://slidepdf.com/reader/full/001-engines 3/3

 

What engines in a business 

must  be  worked  on  or 

replaced  with  a  better 

type  to  make  it  perform 

better? 

Systems A  business  system  is  an 

established  arrangement 

of   components  which 

leads to the attainment of  

particular  objective 

according to plan. 

This  system  uses  a 

leverage of 

 proper

 people

 

structure,  role  definitions, 

measurement  indicators, 

concise  operating 

procedures,  and  clear 

work  plans.  It  is  the 

mechanism  for  providing 

specific  goods/services  to 

customers. 

Planning 

For  some,  planning  can 

become  monotonous  or 

seem redundant. 

However,  in  a  dynamic 

world,  where  planning 

works  with  hindsight, 

insight,  oversight  and 

especially  foresight, 

continuous  planning 

aligned with the vision and 

noting 

threats 

and 

opportunities  is  critical. 

After  all,  “Only  the 

Paranoid  survive.”  (Andy 

Grove, Intel). 

Branding Branding makes customers 

pay habitual obedience  to 

signals  from  or  about  a 

certain product or service. 

(Leke Alder, Alder Group) 

Branding,  amongst  other 

things,  creates  desire, 

retains 

customers, 

competes innovatively and 

distinguishes  a product or 

service  through 

psychological  commands 

and instructions. 

Prospecting The  connection  between 

marketing,  that  which  is 

done 

and 

sales, 

that 

which 

is expected, is prospecting, 

which is usually ignored. 

It is the follow up on leads 

(created  by  marketing) 

through  phone  calls, 

resolving  concerns  and 

fears  and  assurance  of  

value. 

It  is  the  conversion  of  

leads  to  customers  and 

clients. 

Cashflow The cycle of  the monetary 

value  of   goods  and 

services  sold  through  the 

organization,  out  of   the 

organization  as  expenses 

and back in as revenue. 

It  is  the  blood  of   the 

business, the energy of  the 

business.  When 

compromised,  it  leads  to 

loss of  life. 

Other  engines  in  a 

business  are  Sales,  Profit, and  Leadership.  These 

parts  of   a  business  must 

be examined regularly. 

When adjusted properly… 

Your  business  will 

Perform! 

Comments or Enquiries to: 

westvillecrm@gmail.com