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1) LOS LÍDERES DE LA MARROQUINERIA EN
COLOMBIA.
Entre el 9 y 11 de Agosto de 2017 se llevará en Corferias la
trigésima sexta versión del International Footwear and
Leather Show. A propósito de este importante evento, Mall
& Retail continua con el análisis del comportamiento de las
empresas más importante del sector de la marroquinería y
afines del mercado colombiano dentro del Modelo de
Referenciacion Competitiva de Marcas de Centros
Comerciales.
Totto: Un Morral de éxitos en el mundo.
Las 7 principales empresas que compiten en esta categoría
que incluye, marroquinería, confecciones en cuero, bolsos,
maletas y productos afines tuvo unas ventas de $ 1.12
billones en 2016 con un crecimiento del 14,8%. El líder del
sector es Nalsani (Totto) cuyas ventas alcanzaron los $ 450
mil millones con un crecimiento del 15%. En la actualidad
Totto y Totto tú cuentan con 600 tiendas a nivel global y
presencia en 48 países a través de tiendas propias y su red
de distribuidores. Tiene presencia en Albania, Alemania,
Aruba, Bahamas, Bélgica, Bolivia, Bosnia, Bulgaria, Chile,
Colombia, Costa Rica, Croacia, Curaçao, Chipre, Ecuador,
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El Salvador, Eslovaquia, Eslovenia, España, Finlandia,
Francia y Grecia.
También está en Guatemala, Guyana, Honduras, Irlanda,
Italia, Kuwait, Líbano, Macedonia, Malta, Marruecos,
México, Montenegro, Nicaragua, Panamá, Paraguay,
Perú, Portugal, Puerto Rico, Reino Unido, República Checa,
República Dominicana, Rumania, Serbia, Trinidad &;
Tobago, Túnez y Venezuela. Genera cerca de 12.467
empleos directos y cerca de 7.000 indirectos a través de su
red de distribuidores y proveedores.
En Colombia trabajan 3.400 personas directamente y otras
2.000 a través de franquicias y distribuidores. Cuenta con
32 talleres satélites que han crecido y se han fortalecido
con el desarrollo de la marca durante los 28 años de
existencias.
Vélez: Cuero, calzado y marroquinería.
En 30 años, la marca de los amantes del cuero se ha
reinventado una y otra vez. La innovación como fórmula
del éxito, en Cueros Vélez S.A.S. siempre ha estado
impregnada en todo lo que hace. Desde los accesorios de
cuero artesanales fabricados a mano, hasta la tecnología
que implementan para poner sobre ruedas las 240 tiendas
que tienen ubicadas en 45 ciudades de Colombia cuentan
con importantes aportes de innovación.
Actualmente, la compañía fundada por Juan Raul Vélez
de origen paisa tiene una operación de más de 3 mil
empleados directos y 2.500 indirectos, 120 proveedores de
materias primas y producto terminado, una red de tiendas
en otros cinco países de Latinoamérica y una moderna
planta en Amagá, Antioquia, con capacidad de producir
30 mil pieles mensuales bajo métodos sostenibles. Sus
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ventas en 2016 alcanzaron los $ 348 mil millones con un
crecimiento del 15.5%.
Bosi una empresa Originale.
Comercializadora Baldini, Alcántara Asociados y Artesa
S.A.S constituyen el Grupo Empresarial Bosi, cuyas ventas
alcanzaron en 2016 los $ 246 mil millones en sus 155 puntos
de venta en Colombia, 10 franquicias, 50 distribuidores
autorizados y cinco tiendas internacionales en Ecuador y
Costa Rica. En el plano internacional tienen planes de
expansión en el mediano plazo a Chile, Perú y Bolivia de la
mano con comerciantes locales.
Mario Hernandez una empresa con sentido social.
La marca que lleva el nombre de uno de los líderes
empresariales más importante del país, ocupa el cuarto
lugar en esta categoría, con unos ingresos de $ 41 mil
millones y un crecimiento del 7.6%. Su estrategia se ha
basado en ofrecer productos con alta calidad,
diferenciación y diseño, reinventándose constantemente.
La empresa sumo más de 60 tiendas en el mundo, entre
propias y franquicias, con presencia en Costa Rica, Aruba,
Panamá, Rusia, México, Venezuela y Colombia, a lo que al
final del año se sumará una nueva tienda de lujo en Miami.
Algunas cifras de la industria del calzado y marroquinería
en Colombia.
Actualmente el mercado colombiano está distribuido en
un 50/50 entre calzado importado y producción nacional.
La industria del cuero en Colombia es la cuarta más
importante de Latinoamérica después de Brasil, México y
Argentina. El sector del
calzado en Colombia
está conformado por
más de 6.000 empresas
entre fabricantes,
importadores,
comercializadores y
exportadores. Más del
95% de estas empresas
son micro, pequeñas y
medianas empresas. Para obtener
información del Modelo
de Referenciacion de
Marcas Centros
Comerciales elaborado
por Mall & Retail,
escríbenos al mail
[email protected] o al teléfono 310
2954699
Fuente: Leopoldo Vargas Gerente de Mall & Retail
2) ASÍ SE MUEVE EL NEGOCIO DE LA ROPA
INTERIOR EN COLOMBIA
De acuerdo a Mall & Retail, en su Modelo de
Referenciación de Marcas de Centros Comerciales, las 10
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empresas más importantes de ropa interior sumaron en
2016 un total de $ 947.696 millones. El líder de la categoría
es Leonisa cuyas ventas alcanzaron los $ 472.248 millones,
seguido de Lily Pink con $ 135.266 millones, el tercer lugar lo
ocupó La Feria del Brasier con $ 88.060 millones.
Perspectivas 2017.
A pesar de la caída generalizada en el consumo, el
segmento de ropa interior continúa con una buena
dinámica, reflejada en un crecimiento superior a 8% en el
primer semestre. Este es el panorama.
La categoría de ropa interior en el país ha sido una de las
más dinámicas en los últimos meses, a pesar de la evidente
reducción en los niveles de consumo de los colombianos,
por cuenta de la desaceleración.
Solo el segmento de ropa interior femenina representó
$931.000 millones en el primer semestre de 2017, con una
variación superior a 8% frente a igual periodo del año
anterior. En los seis primeros meses, el gasto per cápita de
este tipo de prendas fue de $18.960, según datos del
Observatorio de Moda de Raddar e Inexmoda.
Caso Ellipse.
En el marco
de Colombiamoda,
que se llevó a cabo la
semana pasada en
Medellín, las
compañías de esta
categoría mostraron
todos sus portafolios y
estrategias con miras a
consolidar sus
operaciones, no solo en
el mercado local, sino
en el externo.
Una de ellas es Ellipse, organización con 32 años en el
mercado, que desde hace cuatro años fue adquirida por
la familia Urrea Jiménez, anteriormente socia de Leonisa.
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Se trata de una marca enfocada en un target medio en
donde prendas como brasieres tienen un costo de
$100.000 y pantys de $50.000, pero con una propuesta de
producto de valor agregado en cuanto a diseño y
materias primas, dice su gerente general, Juan Camilo
Espinal.
Desde 2015 Ellipse trabaja en
el posicionamiento de la
marca con un cambio de
imagen. En este momento la
compañía cuenta con 11
tiendas, una de las cuales está
en Costa Rica y el proyecto es
abrir otra en Monterrey
(México), antes de finalizar
este año. Con una línea
“soñadora” que maneja
prendas para novias, otra
“misteriosa”, con un estilo muy
sensual, y una tercera representada en kimonos, pijamas y
prendas que se pueden usar como exteriores, además de
los productos básicos, la empresa se ha consolidado como
una de las más fuertes del sector.
Las expectativas para este año se centran en alcanzar
ventas por $15.000 millones. El año pasado 90% de las
ventas se destinaron al mercado local y el restante 10% al
externo, siendo Chile el principal destino de exportación.
Sus prendas también se comercializan en Rusia, Estados
Unidos, México y Costa Rica.
El plan de la organización es que al finalizar el presente
ejercicio ese porcentaje se ubique en 20%. De la mano de
Procolombia están organizando una agenda comercial
con el fin de consolidarse en Centroamérica y en Estados
Unidos. En este momento la empresa genera 60 puestos de
trabajo directos y contrata con maquiladores externos a
través de 12 talleres satélites.
La proyección es que a 2020 sean reconocidos como una
de las marcas más importantes y de mayor facturación en
el segmento de ropa interior en el país. El objetivo es
superar los $30.000 millones.
La empresa comercializa sus
productos a través de tiendas
multimarca como Falabella,
Tania y boutiques. Las
expectativas de crecimiento
en el número de puntos de
venta se centran en Bogotá en
donde tiene cinco, pero
consideran que les faltan dos
más y en 2018 abrirán en Viva
Envigado. En ciudades como
Cali, Barranquilla y Cartagena
están buscando modelos de
distribución similares a las franquicias.
Chamela es otra de las compañías de ropa interior
tradicionales que hizo presencia en Colombiamoda. Si bien
tiene un portafolio diversificado de productos que incluye
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pijamería, ropa deportiva y vestidos de baño, el segmento
de ropa interior continúa siendo su fuerte, con un peso de
45% en el total de las ventas, que el año pasado fueron de
$20.000 millones.
La ropa deportiva es una
de sus líneas más jóvenes,
pero es la que más crece y
hoy ya representa 20% de
las ventas, señala Julián
Gallón, gerente comercial
de Chamela.
Actualmente genera 400
puestos de trabajo directos
y exporta 40% de la
producción a países como
Estados Unidos, Bolivia,
Costa Rica, Panamá y
México.
A diferencia de otras empresas del sector que tercerizan su
proceso productivo, esta compañía diseña y produce
dentro de sus propias instalaciones, en donde elabora
alrededor de un millón de unidades al año en las diferentes
líneas. La mayoría de las operarias son madres cabeza de
familia, quienes reciben un subsidio para tener la
alimentación dentro de las instalaciones de la empresa.
La producción se realiza con 30% de las telas importadas
de Brasil y España y el restante porcentaje de origen
nacional.
Actualmente, 40% de la producción la exporta a 15 países
y 60% se comercializa en el mercado local a través de
tiendas propias, ventas por catálogo, e-commerce y
tiendas multimarca.
En este momento cuenta con 8 tiendas propias y el objetivo
es abrir dos puntos de venta anuales hasta completar 20.
Hoy la firma paisa trabaja a 80% de su capacidad de
producción y para este año prevé un crecimiento de 13%.
Impulso a los emprendimientos.
Colombiamoda fue el escenario perfecto para la
presentación de varios emprendimientos en esta
categoría. Marcas como Noise Lab, Soul Intimates, Lenara
y Puntamar, entre muchas otras, mostraron sus colecciones
e hicieron contactos con compradores internacionales.
Juanita Arcila, fundadora de Noise Lab, indica que este es
un segmento en franco crecimiento y la finalidad de su
marca es empoderar a la mujer a través de la seducción.
“El mercado nacional es muy fuerte y se presenta un
cambio permanente de las prendas”, dice esta
diseñadora, que asegura que su empresa registra
crecimientos de 50% con su marca, de la que tiene un
punto de venta propio y comercializa a través de otros
canales como boutiques. Lenara participó por primera vez
en la feria, y de la mano del programa Épica, de la
Alcaldía, e Inexmoda, logró dar los pasos necesarios para
gestar su idea de negocio. Ya recibió pedidos de Estados
Unidos, Costa Rica, Perú y Ecuador.
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Puntamar, por su parte, se centra en la producción de
vestidos de baño versátiles que tienen una prenda de más
que se puede quitar o poner, de acuerdo con las
necesidades y gustos de la consumidora. Todas estas
marcas tienen en común que son diseñadas y producidas
por mujeres para mujeres.
Fuente: Mall & Retail
3) PARQUE ARAUCO INCREMENTA SU UTILIDAD
EN UN 14%, IMPULSADA POR OPERACIONES EN
COLOMBIA
La empresa
Chilena Parque
Arauco,
operadora de
Centros
Comerciales
registró un
aumento en su
utilidad en un 14% en el segundo trimestre del año, a
consecuencia del buen desempeño de sus operaciones
en Colombia. El aumento del área bruta locataria (ABL),
mejoras en los ingresos por alquiler y mayores ventas de
algunos locatarios, impactó en un incremento de sus
ingresos, señaló la empresa en su reporte de resultados
financieros.
Entre abril y junio, los ingresos de Parque Arauco crecieron
un 15% más que el segundo trimestre del 2016. El margen
ebitda también se incrementó en un 20% más que el año
pasado. La mejora del margen se explica por un menor
crecimiento del costo de ventas y gastos administrativos,
indicó Parque Arauco.
En el segundo trimestre, los ingresos provenientes
de Colombia representaron 13.1% del total, en el mismo
periodo del año anterior fueron 6.1%. La inauguración de
su centro comercial Parque La Colina (Colombia) en
diciembre representó un incremento del 80.4% del ABL en
sus operaciones de ese país, lo que elevó sus ingresos
en 143.2% en el segundo trimestre de este año con
respecto al anterior.
Cómo va la operación en Colombia.
De acuerdo al
Modelo Nacional
de
Referenciación
de Centros
Comerciales
elaborados por
Mall & Retail,
Parque Arauco
tuvo unos ingresos en Colombia de $ 50.698 millones
correspondiente al 7.6% del total obtenido por los Malls de
unipropiedad cuyos ingresos totales en 2016 ascendieron
a $ 666.147 millones. Fontanar Chía, centro comercial de
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Cimento (Unión de la constructora colombiana Amarilo y
la guatemalteca Spectrum) es líder en ingresos totales con
$ 219.148 millones (32.9%), seguido de la Colombiana Único
Outlet sumó $ 202.697 millones (30.4%).
Parque Arauco con la inauguración en el mes de
diciembre del Centro Comercial Parque La Colina, sumó
142.500 m2 de GLA. Los ingresos Ordinarios promedio
mensual alcanzaron un total de $ 3.089.851 por m2 de GLA,
muy por encima del promedio nacional que fue de $
2.334.048
Para obtener información del Modelo de Referenciacion
Nacional de Centros Comerciales elaborado por Mall &
Retail, escríbenos al mail
[email protected] o al teléfono 310
2954699
4) BOGOTÁ 40% DE LAS VENTAS DEL RETAIL DE
MODA DEL PAIS.
A propósito del cumpleaños No. 479 de Bogotá, Mall &
Retail ha querido hacer un análisis de la importancia que
tiene la capital de la república, en la industria de Centros
Comerciales y Retailers convirtiéndose en el mayor centro
de consumo del país. Una reciente investigación del
clúster de prendas de vestir de la Cámara de Comercio de
Bogotá concluye que los principales retailers de moda del
país, tienen aproximadamente el 40% de sus ventas en la
capital de la Republica.
Bogotá es el
mercado más
importante del
país, por varios
aspectos. En
primer lugar es
una ciudad de
más de 8 millones
de habitantes,
que representan
el 16.3% de la
población total, (la segunda es Medellín que tiene tan solo
el 35% de la población de Bogotá).
Como segundo aspecto Bogotá contribuye con el 25.7%
del PIB nacional, teniendo en el sector de los servicios su
principal fortaleza sectorial: intermediación financiera,
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transporte por vía aérea, esparcimiento, servicios a las
empresas, la salud, entre otros las actividades, que
contribuyen con el 67% del PIB local. El segundo sector más
importante de la ciudad es el comercio que representa
17% del PIB de la ciudad.
El tercer lugar, por ser la capital de la república, la sede
principal de las entidades gubernamentales, legislativas,
judiciales, organismo internacional del país, las grandes
empresas privadas nacionales e internacionales
establecen sus sedes principales en Bogotá. Todo esto
determina que el ingresos de los hogares sea el más alto
del país y por consiguiente su capacidad de gasto y
consumo.
PIB US $ 73 mil millones.
El PIB de Bogotá sumó
el año anterior los
US $ 73.000 millones,
muy por encima de
varios países
latinoamericanos.
Según cifras del
Fondo Monetario
Internacional (FMI), la
capital colombiana
supera el valor de la producción de bienes y servicios de
naciones como Guatemala (US $ 71.000 millones, Costa
Rica (US $ 60.000 millones) y Panamá (US $ 59.000 millones).
A lo anterior ha contribuido la diversificación de su
hacienda, principalmente asociada a las actividades de
servicios, industria manufacturera (9 %) y construcción (8
%).
De acuerdo con el Departamento Administrativo Nacional
de Estadísticas (Dane), más de la mitad de esa población
es de clase media (51,6 % en 2016), lo que ha generado
nuevos retos para la capital.
Por lo anterior, las actividades económicas en la ciudad se
han sofisticado con el fin de suplir dicha demanda
creciente, pasando de sectores primarios y de poco valor
agregado a manufacturas y servicios especializados.
Como consecuencia, en 2016 la economía bogotana
aumentó el 3 %, por encima del 2 % del país, y de la tasa
de América Latina que se situó en -1,0 %, lo que reitera su
buen momento.
"Bogotá llega a su cumpleaños 479 bien posicionada entre
sus pares latinoamericanas como una ciudad dinámica,
moderna, diversa y con perspectivas de convertirse en una
de las economías más relevantes de la región", dijo el
director ejecutivo de la agencia de promoción de la
inversión Invest in Bogota, Juan Gabriel Pérez.
De hecho, agregó el ejecutivo, "su fortaleza económica,
mano de obra altamente calificada, excelente ambiente
para hacer negocios y ubicación estratégica afianzan su
posicionamiento y la proyectan como una ciudad para
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emprender, desarrollar proyectos productivos, vivir y
disfrutar de sus múltiples atributos".
La Inversion Extranjera en Bogotá, alcanzó entre 2006 y
2016 más de US $ 18.300 millones de inversión extranjera en
proyectos nuevos y de expansión, principalmente en el
sector de servicios financieros (14 %), comunicaciones (14
%) y productos de consumo (13 %).
Esto le permitió
pasar de 679
sociedades de
capital extranjero
en 2006 a las 1.550
registradas hoy.
Este logro hizo que
la publicación fDi
Magazine la
eligiera como la ciudad con la mejor estrategia de
atracción de inversión en América Latina. Sin embargo, el
esfuerzo para que la capital colombiana esté en el radar
de los grandes inversionistas no se detiene.
De hecho, tanto el sector público como el privado están
empeñados en promocionar por el mundo a Bogotá y sus
cualidades, entre las que destacan el aeropuerto El
Dorado.
Esta terminal aérea es la primera de América Latina en
movimiento de carga, con más de 769.000 toneladas al
año, y la tercera en transporte de pasajeros, con cerca de
30 millones anuales.
Además, entre las bondades bogotanas se destacan la
haber sido nombrada por la revista América Economía
como la quinta mejor urbe latinoamericana para hacer
negocios. También, el Global Destination Cities Index de
MasterCard la ubicó como el segundo destino con mayor
crecimiento de visitantes de la región. Al respecto el
Observatorio de Turismo de Bogotá señaló que la ciudad
recibe al año más de 1,2 millones de turistas extranjeros, un
47 % de los que ingresaron al país, de los cuales el 21 % llegó
por motivo de negocios.
Fuente; Mall & Retail con información de Portafolio.
5) CÓMO LLEGÓ JEFF BEZOS A CONVERTIRSE EN
EL HOMBRE MÁS RICO DEL MUNDO?
Jeff Bezos se convirtió en julio
pasado y durante 4 horas, en el
hombre más rico del planeta. Su
fortuna superó los US$90.000
millones, con lo que se puso por
encima de uno de los hombres
más poderosos del mundo de los
negocios: Bill Gates. Amazon es
hoy una compañía avaluada en
US$500.000 millones.
Sin embargo, es claro que el
estadounidense creador
de Amazon, el portal de comercio electrónico que cumplió
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23 años de funcionamiento, va a retornar a ese lugar del
ranking muy pronto y, todo indica, que de manera
permanente: de los grandes magnates es a quien la
fortuna más le ha crecido en los últimos cinco años a un
sorprendente ritmo de 319%.
En materia de crecimiento de su riqueza, supera inclusive
al otro grande de las nuevas tecnologías, Mark Zuckerberg,
cuya fortuna ha aumentado a un ritmo cercano a 260% en
el mismo período; Bill Gates, que volvió a ser el rey de
los millonarios, ha tenido un crecimiento en su patrimonio
no más allá del 50%, en este lustro. La revista Forbes explicó
que Bezos logró superar por unas horas a Gates debido a
que este último ha donado más de US$30.000 millones en
causas filantrópicas. “De lo contrario, Gates sería
inalcanzable por ahora”, sentenció la reconocida
publicación estadounidense.
Lo que sí queda claro es que el modelo de negocio
de Amazon es uno de los más rentables de la actualidad.
Para algunos analistas de Wall Street, Bezos está en los
negocios y segmentos de la economía y comercio con
mayor proyección en las próximas décadas. El otro nombre
con gran aceptación en el mercado bursátil es Elon Musk,
fundador de Tesla.
Sorprende igualmente que Bezos le lleve ventaja en el ritmo
de incremento en su fortuna a tradicionales hombres de
negocios como Amancio Ortega y Warren Buffet, quienes
hasta 2017 “apenas” han logrado duplicar el patrimonio
que tenían en 2012.
Es de esperar que Bezos
tome de nuevo la ventaja
sobre sus competidores en la
clasificación de los hombres
con el mayor capital del
mundo, porque justamente
una de las ventajas de este
empresario es que mira
siempre a largo plazo. Ese es
uno de sus mantras.
Según el propio Bezos lo
relató, cuando anunció la
adquisición de Zappos, un
sitio de compras on line de ropa y calzado, su experiencia
en el mundo de los negocios le ha enseñado tres cosas,
que son las únicas que dice saber sobre el éxito.
Primero, Bezos cree que hay que obsesionarse por el
cliente. Esto significa que incluso cuando sea necesario
mantener una promesa de valor a un consumidor aún a
costa de las utilidades de la empresa, es necesario hacerlo.
El principio del empresario estadounidense es más radical:
ni siquiera la inquietud por la competencia debe quitarle el
primer lugar a la preocupación por el bienestar del
consumidor.
El segundo mantra de Bezos es que se necesita innovar y
crear de manera permanente, porque solo de esta forma
se puede avanzar en la comprensión de las necesidades
del consumidor.
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Y, tercero, el
creador de
Amazon
considera que
para el éxito
es necesario
pensar en el
largo plazo,
porque
cualquier
gran innovación o creación necesita de tiempo para
consolidarse. Por ejemplo, el empresario explicó que
buena parte de las cosas que han sido inventadas en
Amazon han necesitado de cinco a siete años para dar
utilidad a los accionistas de la compañía. Por eso, es
posible concluir que muchos de los réditos que está hoy
recibiendo el magnate creador de Amazon, corresponden
con decisiones adoptadas hace varios años; ahora mismo
el dueño de este portal de comercio electrónico debe
estar pensando en cómo va a ser la próxima década para
todos sus proyectos.
Bezos en Colombia
Bezos es hijo de Jacklyn y Ted Jorgersen, un par de jóvenes
de Albuquerque, Nuevo México, Estados Unidos, que se
conocieron muy jóvenes y decidieron casarse. Sin
embargo, las cosas no funcionaron, el matrimonio acabó y
Jeff perdió contacto con su padre biológico.
Su madre, que dio a luz a Jeff cuando ella tenía 17 años,
decidió reorganizar su vida con un ingeniero de petróleos
de origen cubano: Miguel Ángel Bezos, a quien todos
conocen como Mike. Él le dio el apellido a Jeff.
Mike fue fundamental en todos los proyectos del fundador
de Amazon. Su condición de trabajador del sector
petrolero le dio un nivel de ingreso superior al que Jeff
hubiera podido disfrutar si se hubiera quedado en
Albuquerque, con su padre natural. Mike, su padre
adoptivo, logró hacer un buen nivel de ahorro, que puso a
disposición de las ideas de negocios de Jeff.
El propio Mike le confesó al Diario de León de España,
durante una visita a esa ciudad para revisar el estado de
algunas de las obras benéficas que él apoya, “que fueron
él y su esposa, Jackie, quienes dieron a su hijo Jeff los
primeros US$300.000 para concretar su sueño empresarial,
una librería online que se empezó a desarrollar en un
oscuro garaje de Seattle hace dos décadas”, relata el
diario español.
Ese dinero fue el capital semilla para el más grande
emprendimiento de e-commerce que pueda imaginarse.
Mike Bezos, el padre adoptivo de Jeff, lo obtuvo de sus 30
años de carrera en una de las más importantes petroleras
del mundo: ExxonMobil.
Pues resulta que en el sector existe la leyenda de que Mike
Bezos ahorró en Colombia una buena parte de los recursos
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que después invirtió en la startup de su hijo fundada en
1994.
La noticia fue confirmada por la propia compañía
petrolera en Colombia: Mike Bezos fue ingeniero en varios
de los proyectos desarrollados en territorio nacional.
Queda por confirmar si tal vez el propio Jeff estuvo en el
país por aquellos años.
Fuente: Revista Dinero
