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Marketing - Mix

O que significa Marketing ?Prof Isnard Martins

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Marketing - Mix

O que significa Marketing ?É transportar-se para a

mente do consumidorÉ pensar simultaneamente

nos 4 P’s de marketing(que, na realidade são 6)

Produto, Preço, Ponto, Promoção(Pacote, Parceria)

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Marketing - Mix

O que significa Marketing ?É transportar-se para a

mente do consumidorPRODUTO

O produto oferece benefícios ?

Estes benefícios são tão atraentes que estimulam o meu desejo?

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Marketing - Mix

O que significa Marketing ?É transportar-se para a

mente do consumidorPREÇO

Eu trocaria o meu dinheiro pelo valor dos benefícios

oferecidos?

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Marketing - Mix

O que significa Marketing ?É transportar-se para a

mente do consumidorPROPAGANDA

Eu, consumidor potencial, encontraria o anúncio do produto

neste canal de divulgaçãoEste anúncio instiga o meu desejo

de consumo

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Marketing - Mix

O que significa Marketing ?É transportar-se para a

mente do consumidorPONTO

Eu gostaria de adquirir este produto. Onde posso comprá-lo?

Eu compraria este produto neste ponto de venda.

Este ponto de venda é adequado para a venda deste produto.

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Marketing - Mix

Marketing ...Tem como finalidade

Satisfazer as necessidades dos clientes

Oferecer um pacote de benefícios que satisfaçam a necessidade dos

clientes

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Marketing - Mix

Marketing ...Tem como finalidade

Oferecer facilidade de usoO produto deve estar centrado nas

necessidades do cliente

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Marketing - Mix

Marketing ...Tem como finalidade

Compatibilizar a qualidade de acordo com o preço

O preço deve, sempre, refletir o valor correspondente aos

benefícios oferecidos

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Marketing - Mix

Marketing ...Tem como finalidade

Transmitir sensação de segurança para o cliente

A satisfação do cliente deve ser o principal benefício oferecido no

pacote

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Marketing - Mix

Marketing ...Tem como finalidade

Ter uma boa afinidade com o restante da empresa

O elo produto + empresa deve estar inserido na ergonomia do

produto

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Marketing - Mix

Marketing ...Contempla os atributos do

produto em forma dos benefícios oferecidos

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Marketing - Mix

Marketing ...Cada atributo incluído deve oferecer um benefício para

o cliente

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Marketing - Mix

Marketing ...

Atributo Benefício

Motor de 320 HP Desfrutar Velocidade e facilidade de fazer ultrapassagem

Sem necessidade de regulagem por 80.000 km

Economia, mais tempo para desfrutar o carro

Pintura metálica vermelho vivo

Projeta imagem esportiva, jovial

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Marketing - MixExercício 1: Complete o quadro

abaixo, para um produto

Atributo Benefício

Produto:

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Marketing - MixExercício 2: Complete o quadro

abaixo, para os atributos

Atributo BenefícioModelo Compacto

Duas portas silenciosas

Motor econômico

Grande espaço interno

Produto:

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Marketing - MixExercício 2: Complete o quadro

abaixo, para os atributos

Atributo BenefícioModelo Compacto Estética – cabe no quarto do comilão Duas portas silenciosas Sigilo garantido - Não denunciam os

“comilões” Motor econômico Economia - Os comilões podem

“consultar” a geladeira freqüentemente sem risco de encarecer a conta de energia

Grande espaço interno Previdência - Os comilões podem estocar tudo que a sua natureza, assim o desejar

Produto: Geladeira Brastemp

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Marketing - Mix

Marketing ...Benefícios podem chegar aos clientes em forma de

Marca e StatusNeste caso, a estratégia de

preço é baseada no valor do produto.

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Marketing - Mix

Marketing ...Esta estratégia pode

posicionar o produto para um alto valor

Exemplo:

Relógio RolexMercedes Benz

1a. Classe de Viagem Aérea

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Marketing - Mix

Exercício 3: Estude a estratégia de Marketing de uma operadora

de telefonia móvel

Estratégia Alvo preferencial / benefícios

Operadora:

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Marketing - Mix

Marketing ...Às vezes, o

estabelecimento de preços competitivos é essencial. Exemplo: em negócios de

commodities, no qual o produto é basicamente o

mesmo

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Marketing - Mix

Marketing ...Nesta estratégia onde o

elemento diferenciador é o preço, quem cobra mais

barato terá mais chances de sucesso

Exemplo: artigos agrícolas, carvão, sal, minérios

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Marketing - Mix

Marketing ...Alguns artigos não são

commodities, mas os preços têm

comportamento análogo.Exemplo: sistemas de som portáteis e diversos outros

artigos encontrados no ramo do varejo.

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Marketing - MixExercício 4:

Estude a estratégia de Marketing para estabelecimento

de preços competitivos (elemento diferenciador)

Produto Segmento de Mercado-Alvo

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Marketing - Mix

Marketing ...Estabelecimento de preços

com base em custo.Verifica-se o custo de

venda, acrescentando a margem desejada.

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Marketing - Mix

Marketing ...Este método assegura que você ganhará dinheiro com

o que vende...

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Marketing - Mix

Marketing ......mas não assegura que

conseguirá vender os produtos que comercializa

Lembre-se: é fundamental transportar-se para a mente do

consumidor